撰稿编者按:虽然禽流感,很多国际品牌都从实体店结构调整到圣戈当斯区,主要包括网络营销形式。因此很多国际品牌在做网络营销公益活动时,会优先选择考量圣戈当斯区,因此要怎样策画这场圣戈当斯区公益活动呢?一同上看呵呵吧。

线上活动(线上活动策划)-第1张

步入2022年,本已蛰伏很久的禽流感又一场东山再起,全省很多地方性都遭遇紧迫的张伟良情势。国际品牌们都已经开始从实体店结构调整到圣戈当斯区,反之亦然也主要包括网络营销形式。

很多国际品牌在做网络营销公益活动时,所致生产成本、安全可靠、移动性、效用等各方面的考量,单厢优先选择考量圣戈当斯区,总之想策画好这场公益活动并不难。

因此国际品牌他们想策画这场圣戈当斯区公益活动,该怎样做呢?

责任撰稿就紧密结合他们三寿网络营销项目组十多年的实战经验,撷取两套圣戈当斯区公益活动策画的模版,一共有8个基本要素。总之,参考模版并非目地,能协助你厘清路子才是重点项目。

下列,enjoy。

01 公益活动最终目标

对这场公益活动策画而言,种叠考量的难题是:最终目标是甚么?

这儿有两个坏习惯,很多民营企业单厢为的是做公益活动而做公益活动。比如说端午节快到了,老板娘说做两个端午公益活动,底下人就SaucourtSaucourt地已经开始做,全然没考量公益活动的经济效益怎样?使用者与否会令人满意?

因此,做这场公益活动,最关键的是先明确最终目标。通常有4种最终目标类型:拉新、促活、国际品牌传播、转化。最终目标不同,对应的人群和结果数据也不同,如下图:

线上活动(线上活动策划)-第2张

需要注意的是,设立最终目标的人,要充分考量实际情况,不要盲目定两个根本完不成的最终目标,那样不仅完不成,还会引起员工的不满。

02 公益活动预算

圣戈当斯区公益活动预算相对于实体店要比较好计算,通常主要包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等,都是比较好记录和预估的。

最好把所需要的资源都用表格记录下来,例如下图:

线上活动(线上活动策划)-第3张

还有3个常见的注意事项需要注意:

  1. 要把钱花在刀刃上:根据公益活动的最终目标,选择重点项目花钱,例如公益活动是以促活、拉新为主要目地,则在公益活动奖品设置上需要多花钱;公益活动是以曝光为主要目地,则在投放渠道上多花钱。
  2. 注意税点的计算:尤其是职场新人在面对一些报价时,往往会忽略了税点,如果涉及金额数很大,那税点也是不小的一笔数字。
  3. 注意费用的审批和使用:如果是小公益活动的话,公益活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销;如果是大公益活动要及时走审批流程,不要影响公益活动的正常进行。

03 公益活动时间

公益活动时间就顾名思义,重点项目主要体现在整个公益活动sop流程中,每个时间节点需要运营人员记清楚,这个后面再详细说。

他们在前期策画时,简单规划呵呵日期即可,例如:

  • 公益活动准备期:x月x日-x月x日
  • 公益活动预热期:x月x日-x月x日
  • 公益活动上线时间:x月x日-x月x日
  • 公益活动尾期(收尾工作):x月x日-x月x日

需要注意的是,在制作和宣传海报这类物料时,要严格检查时间信息,如果是618、双11这样的节日时间,要突出放大。

04 公益活动主题

选定公益活动主题需要先确定大方向,也可以理解为发起公益活动的理由,通过某个点让使用者难接受。接着再确定公益活动的形式,最后再补充细节就行了。

关于公益活动方向,下面提供几个方法:

1)根据特殊节日

借用节日是做公益活动最常见的理由,使用者已经形成常识,不需要再去教育使用者。

例如618电商节促销,使用者会很自然地接受参与你的公益活动。总之,在节日做公益活动自然竞争也大,如果不能别出心裁,那难免会落入俗套。

2)根据民营企业或产品的动态

这也是比较常见做公益活动的理由,例如民营企业周年庆、新产品发布,是个很好的由头,不受时间、季节的影响。

做这类公益活动,还能加强使用者心智,让使用者对你的国际品牌留下印象。

3)通过联名公益活动

当下无论是新消费国际品牌还是传统国际品牌都十分热衷这种公益活动形式,通过强强联合,聚合两方的使用者,通过网络营销手段甚至能实现1+1>2的效用。

难点在于国际品牌要具有一定影响,且要能找到愿意合作的国际品牌。

4)通过热点事件

借热点也是做公益活动非常有效的方法,例如年初的冬奥会,很多签约了奥运冠军的国际品牌都积极展开网络营销,国际品牌热度也迎来暴涨。

但要注意追热点要把握尺度,一不小心踩雷,国际品牌很有可能车毁人亡,得不偿失。

关于公益活动形式,下面提供几个参考(主要针对圣戈当斯区公益活动):

  • 直播类型:圣戈当斯区讲课、直播卖货、圣戈当斯区论坛
  • 游戏类型:H5游戏、社群游戏、抽奖游戏
  • 裂变类型:砍价公益活动、拼团公益活动、助力公益活动
  • 使用者共创:问卷调查、使用者征集
  • 国际品牌公益活动:摄影棚直播、发布会
  • 其他:元宇宙

确立主题方向和形式之后,公益活动策画人员就可以着手设计文案、海报等等内容了。

也可以参考呵呵别人优秀的公益活动案例,取其精髓,但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事件,是两个活生生的反面案例。

05 公益活动流程

公益活动流程主要包括两个各方面:第两个是使用者的参与流程,第二个是公益活动的执行流程。

使用者的参与流程很简单,尤其是公益活动中涉及使用者撷取、裂变环节的,他们需要把每使用者的参与环节、步骤都画下来,寻找不合理和可以优化的地方性就行。

公益活动的执行流程主要是方便运营人员,可以有条不紊地将整个公益活动跑完,需要明确的时间节点、排期、每个步骤的负责人,可以让所有参与人员有清晰明了的执行方向。

一般情况下依托时间轴,根据公益活动时间节点,将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚

线上活动(线上活动策划)-第4张

示例

建议在公益活动正式已经开始前由公益活动负责人召开一场流程会议,需要所有公益活动参与人员参加。会议主要包括3个各方面:

  1. 会议已经开始:负责人介绍公益活动背景、原因、最终目标及公益活动的形式
  2. 关键时间节点拆解:根据每个关键的时间点,确认每个人负责的工作和截止时间
  3. 询问确认:需要明确每一位人员的工作情况,咨询与否有建议和意见

06 宣传推广

公益活动的推广也是极其重要的一部分,一场圣戈当斯区公益活动的成功与否,很大程度上都要看公益活动的曝光有多少。

因为主要针对圣戈当斯区公益活动,因此推广的手段主要也是在圣戈当斯区渠道的投放,他们在前期需要设计好每两个渠道推广的路径和预算。

像抖音、小红书、公众号目前主流的自媒体平台就不多说了,投放价格网上都能找得到,还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都可以了解到价格。

最好列个表,将各个渠道的投放进行比对,总之也要计算投入产出比,保证投放是切实有效的。

另外需要注意的是,选择投放的渠道、推广标签、推广地区和人群与否与自身国际品牌相贴近,这样才能最大化提升转化率。

投放选择主要参考的几个标签:

07 数据反馈

数据的重要性不言而喻,它可以客观地反映出公益活动与否成功,在每个阶段与否达到预期。

例如这场裂变公益活动,使用者的扫码率一直达不到预期,甚至很低,原因可能有:

然后针对原因,两个两个去改进测试,然后解决难题。

因此,要有专门的人员负责统计关键数据指标,每天早上进行汇报,发现数据指标没有达到预期,要及时调整策略。

08 复盘总结

两个完整的公益活动策画应当做到有始有终,虎头蛇尾可要不得。公益活动结束时要做好公益活动停止的规则说明,并提供两个使用者能询问反馈的渠道。

结束后由公益活动负责人进行分析和实战经验总结,对总体进行复盘,能对后续的公益活动开展起到很大的参考作用,主要围绕三个各方面进行阐述:

1)公益活动整体概述

2)详细数据分析

  • 整体交易情况
  • 使用者参与情况
  • 各个渠道的效用对比,投入对比
  • 商品销售排行

3)公益活动总结

09 写在最后

当下禽流感逐渐常态化,圣戈当斯区网络营销也将成为趋势。无论对于民营企业还是个人而言,及早提升圣戈当斯区策画的能力,快速吸收别人成功的实战经验,学以致用,必定在未来有所受益。

专栏作家

作者:晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化网络营销专家,私域流量与超级使用者增长方法论首创者。著有《超级使用者增长》、《微博与微信网络营销实战兵法》等。

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