撰稿编者按:CPS(Cost Per Sale) 指的是按产品营业额订阅,归属于电视广告里头的一类方式。天地万物皆可CPS指的是大部份小东西都能CPS方式产品销售,那个商业性模式并不孤单,只不过是虽说的买进的人拿团体会员费。因此,CPS货品怎样推展跟单的呢?责任撰稿译者将以天猫国联为例,对其进行预测,期望对你有协助。

cps是什么意思(外卖cps是什么意思)-第1张

一、天地万物皆可CPS

天地万物皆可CPS指的是大部份小东西都能CPS方式产品销售,那个商业性模式并不孤单,只不过是虽说的买进的人拿团体会员费。

CPS(Cost Per Sale) 指的是按产品营业额订阅,归属于电视广告里头的一类方式。除了其它CPA\CPM\CPC\CPT之类。

CPA和CPS都称得上效用电视广告,是有前述的浏览或是产品销售才须要付电视税金,也是店家较为讨厌的电视广告方式,即使其次受控。

但对互联网流量主而言CPM方式一般而言电视广告投资收益更高点。有关电视广告方式这儿就不进行了。

天地万物皆可CPS指的是任何人货品的产品销售平台都能考量CPS方式,B2C货品、互联网专业课程、团体会员……而这种方式也较为常用了。

CPS是一类较好的商业性推展商业性模式。当你看贴文转贴电影海报卖货品,或是发许多货品镜像,大机率是CPS货品。

店家须要对这CPS货品付电视广告投放,而该些电视广告投放是推展者的总收入,这样推展者就有动力系统去推展了。

互联网CPS货品较为常用却是在B2C金融行业,淘宝网国联、天猫国联、喔狮属、国美推客这些B2C互联网平台都有自己的国联推展互联网平台。

因此这儿CPS货品计划如是说就拿B2C互联网平台总括,其它金融行业CPS货品计划只不过都相差无几。

二、CPS货品主要业务流程

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简单如是说下主要业务流程吧。

店家设定推展佣金,国联互联网平台上架CPS货品(或是API提供CPS货品数据),推展者通过国联生成自己的货品推展镜像,用户通过推展镜像完成订单购买。国联识别到推展货品订单后结算给推展者。

里头主要有四个角色,店家、国联互联网平台、推展者、购买者。

货品主要为四大块:设定推展货品、CPS货品生成、订单归因、佣金结算。

1)设定推展货品

CPS货品是店家订阅推展,根据设置的推展佣金而决定推展者能拿到多少佣金。

设置货品跟其它营销活动类似,店家在后台选择推展货品,设置相应推展要素,比如佣金(基础佣金、专项佣金等)、推展时间、参与活动之类,这样货品前期设置就准备好了。

2)佣金结算

佣金结算分两部分,一部分是跟店家结算,扣除店家推展佣金。国联互联网平台识别到了订单,知道货品、佣金及店家,就会扣除店家的保证金,或是通过B2C主站互联网平台给店家结算货款时去扣除。

另一部分是结算给推展者,一般而言是周期性结算,比如那个月20号结算上个月订单完成的订单。主要是为了防止买家退货。通过计算上个月推展佣金结算到推展者账号。

如果国联互联网平台须要收取手续费,那就会结算扣除手续费后的佣金。

即使设置推展货品和佣金结算那个较为常用,稍微做过后台货品的同学应该就能理解我说的内容了。因此想重点讲一下推展货品和订单归因这块。

3)推展货品

店家在后台设置好货品推展信息后,国联互联网平台就须要获取并生效对应的货品配置。

CPS货品本质是一个站外引流,用户点击镜像却是进到主站的货品详情页,下单业务流程却是在主站系统。因此货品信息:标题、图片、价格、货品详情等这些货品要素却是从主站获取。

推展者能区分为C端用户和B端用户。C端用户主要通过国联互联网平台生成推展镜像,带上自己的推展参数方便跟单。B端用户通过国联的API获取货品信息,再上架到自己互联网平台,生成对应推展镜像。

拿天猫国联去推展货品总括。

到天猫国联后台选择货品进行推展货品,生成推展镜像。如图:

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短链:https://u.jd.com/QgbntWO 生成推展镜像的是短链,去浏览器打开后就会解密短链,变成下面的长镜像。这儿头这几个元素是跟单关键。

长链:

https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd

只不过前面是货品镜像了,打开就到货品详情页了。后面这些参数只不过都是为了标记。

比如utm_medium,应该标记这是国联镜像,为了后面清洗行为日志使用。

utm_campaign国联ID和utm_term的加密信息应该是标记国联推展账号,为了方便后续能够跟单。

4)订单归因

跟单有几种方式:优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。

5)优惠券跟单

上面提到生成推展镜像,只不过是货品镜像后面加了许多参数,这些参数是跟单因子,便于理解称为因子A,里头包含了推展者和推展货品相关信息。

首先要确保配置优惠券时的货品已经参加了推展活动。

购买者打开推展优惠券镜像,进行页面领取优惠券时,须要将因子A、券号、领取人等信息给国联互联网平台,这样国联互联网平台就有这券号的推展信息了。

只要用户购买货品时候使用到了优惠券,产生订单信息。

订单信息推送到kafka给国联互联网平台消费,判断那个订单有没有用券,然后通过券号去找刚刚前端领取页提交给国联的信息,就能识别是哪个推展者,再根据货品ID去寻找对应的推展活动信息。

6)订单跟单

推展者分享的是一个货品镜像,购买者从货品详情页进入到提交订单页,须要将因子A带到提交订单页。

在订单提交的时候,须要将因子A提交到订单接口里,订单数据须要增加相应的字段。

当国联互联网平台消费订单信息时,通过那个字段去识别推展者信息。

但这样会有一个问题,但页面闪退了,或是PC/APP端切换购买操作,比如PC端加入购入车,在APP端购买。因子A就会被中断,用户下单没法跟单。

后面提到的行为日志跟单就解决上述问题。

7)行为日志跟单

却是上述的推展业务流程。购买者打开货品镜像,在页面进行日志买点,用户的每个行为操作都须要上报到大数据互联网平台,上报字段里就包含了因子A。

无论页面怎么跳转,都须要带上因子A,上报到行为日志里。

大数据互联网平台通过数据清洗,即使每个用户都会上报日志,并不是大部份镜像都是国联的,因此须要大数据互联网平台清洗筛选出国联平台的日志。

比如上面天猫镜像的

utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行为日志数据给国联互联网平台消费。

国联互联网平台消费了订单信息后,通过货品ID去寻找清洗后的行为日志,进而寻找到最近的因子A,找到推展者信息,完成跟单。

上述是CPS的逻辑如是说,只是便于货品功能的大体理解。前述上业务流程和功能要负责得多,须要考量的事项很多。

但业务货品设计却是那个套路,最关键却是业务流程,业务流程梳理清楚了,场景梳理就应该没啥大问题,最重要的却是不能丢单,推展了但是系统没有跟单就为丢单。

跟单链路只是国联互联网平台货品的许多功能。国联互联网平台想要做得好,还得须要增加更多玩法和吸引推展者。

推展者选择哪个国联互联网平台推展还跟主站的规模有关系。B2C互联网平台规模越大,用户覆盖群体越多,推展者就越容易推展,推展成本低且佣金总收入高就越有动力系统推展,又会促进主站的销量,形成正向循环。

这些国联互联网平台每年分佣大几百亿,吸引了很多从业人员。比如上述提到推展国联货品的B端用户,是一个导购返利互联网平台,通过API获取了相关货品信息,再上架到自己网站或是APP上推展,做成许多导购货品吸引用户购买。

即使这些做推展的企业资源和起步时间不同,衍生了很多玩法。比如导购类型的返利网、社交B2C的花生日记/好省、内容导购的知乎好物推荐、个人玩家的返利机器人之类。

以上是对CPS货品的大体如是说,期望对你有用,说得不对欢迎指出交流。

译者:拾贰漫谈,公众号:拾贰漫谈

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