那时咱讲一下推展方面的东西,现在正常去展店的,想抢到完全免费网络流量吗是昂西桑县昂西桑县了。别看很多汤泽市甚么啥天就引信,完全免费网络流量有啥啥,真正能达到这样的店面和商品不多了。我们以获取网络流量最常见的却是靠订阅推展,然后系统重新分配给你一点完全免费网络流量,基本上构成了绝大多数店面的网络流量格局。

靠订阅网络流量助推的完全免费网络流量成交量的数额加上订阅成交量的数额,再乘以总的耗费,算出来的建成投产就别的话,就须要及时调整推展方式和推展效用了。效用要是实在巴韦县,那该考虑下商品结构了,如果是盈利的,那恭贺你了。吗不要太一味去著迷大店面的巨大网络流量,并非咱该艳羡的了,脚踏实地做店面,等你层次一点一点提升的,该来的协进会来。因此对于咱绝大多数店面来说,要想有好的建成投产,推展辅助工具的选择就特别重要了,目前最常见的是科燕鸥、重力三阶、万相台、淘宝客等,淘宝客咱就不讲了,很久了基本上都玩烂了,而且这几年效用也是越来越不告而别了。

网店推广软件(店铺推广网站)-第1张

像科燕鸥、重力三阶和万相台这两个辅助工具,其实并并非每一家都适宜新溪洲,因此咱那时主要就是讲甚么商品适宜开甚么样的辅助工具,和怎么去开,我觉得这才是我们所须要的。开始之前咱先分析下商品,我约莫主要就归因于五类:

(1)特雷吉耶县

有标准化消费市场标准的商品,在消费市场上一般都有明确的标准化的技术标准、配饰和机型等。举两个范例:小宝宝贝因美、卫生巾、卫生巾,智能手机、家用电器、笔记本电脑、医美商品之类,这都是正股不能再正股商品了。

(2)非特雷吉耶县

是和特雷吉耶县相对的,没一般来说特性,没一般来说配饰,像非国际品牌鞋子、非国际品牌袜子之类,这种都是。

(3)半特雷吉耶县

是介乎没某一特点认定的,有的是半特雷吉耶县适宜特雷吉耶县动作游戏,有的是适宜非特雷吉耶县动作游戏,因此却是要自己去决定了。举个范例:袜子里面的AJ,每个机型也是某一的配饰,这是可以按特雷吉耶县动作游戏去做,非特雷吉耶县里面的特雷吉耶县。

(4)街品

从特雷吉耶县和非特雷吉耶县里面区分出来的一类,属于大街上随处能买到的,比如:鞋子、智能手机、家用电器、日用百货、主食零食、水果蔬菜之类。这样的商品基本上上你能任意选用推展辅助工具,科燕鸥、重力三阶、万相台等都是可以的。但是你在做的时候要注意人群标签问题,我一般是建议先开车,打好人群标签,然后你再去尝试重力三阶和万相台,重力三阶和万相台这样的开起来,推荐网络流量一般都会涨起来,这部分转化率是比较低的,因此最好先打标签,这样对转化率也有帮助。

然后科燕鸥、重力三阶、万相台之间也有冲突,科燕鸥和重力三阶没位置冲突,而科燕鸥和万相台,重力三阶和万相台是有位置重叠。因此如果同时开启的话要注意好每个辅助工具的效用和冲突,要有轻重地去推展。再来说一下这三者分别是面对的甚么网络流量,你也可以通过这个给商品去定位一下,看适宜哪部分网络流量。

科燕鸥这个应该不用多说了,是你自己加你要的词,做自己店面和商品的人群,自然是最精准的搜索网络流量,因此基本上上每个类目都适宜开车,不能开的也不用抬杠了。

重力三阶是推荐网络流量了,首页推荐、购中购后等,这其实也可以称为信息流广告,是你平时没事翻一下朋友圈时候,再朋友圈中出现的广告,因此这种适宜逛,比如再打开淘宝,在首页没事闲逛,里面穿插的那些广告,这种也是和个人浏览习惯,千人千面有影响,因此你的商品出现在消费者面前次数越多,对你的标签就越深。

万相台和重力三阶有点类似,但是他涵盖东西更多,操作更简单,而且基本上没甚么好调整的地方,对新品、爆款、和活动都是专门的推展,基本上都是系统给你来匹配,至于匹配甚么样的人群来,是你商品和店面决定的了,系统也会根据你商品去学习。

因此看到这里,你有没发现一个很重要的东西,对,那是人群标签,因此如果你人群标签越稳定,你对这些辅助工具的把握就越顺手,说明店面的健康程度也是更好。

网店推广软件(店铺推广网站)-第2张

这张图就相对来说比较稳定一些,访客消费层次和买家购物层次相吻合,还有你看科燕鸥上人群里面智能拉新的转化率,如果这个转化率行业平均都不到,说明标签也是没太好,因此却是推荐先用科燕鸥去打造一下人群标签。基本上上介绍的差不多了,下面咱就简单说下这些辅助工具怎么用吧。首先却是要说科燕鸥,毕竟也是用得最多的推展辅助工具,也是最成熟的辅助工具了,只要想开一般都能达到自己想的效用,科燕鸥要区分特雷吉耶县和非特雷吉耶县的动作游戏,简单概括是:特雷吉耶县卡位/抢位,高出价低人群溢价;非特雷吉耶县低出价高人群溢价。

先说一下非特雷吉耶县,这里面会有一些基础的东西,特雷吉耶县也可以看,后面讲特雷吉耶县的时候就不讲这些了,直接说特雷吉耶县的卡位和抢位动作游戏。非特雷吉耶县因为配饰繁多,因此每个人在选购的时候会翻来翻去,而且价格不一样,面对的消费群体也是不一样的,因此主要就是做人群为主,关键词出价不用太高,溢价要高。

首先是选词,一定要选符合自己商品的词,不相关的不要加。我比较常见的基本上也是这些:系统推荐、下拉框、参谋进店词、智能推荐报表里面。加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配,这个你要注意一下,正常来说精准的词转化率会高一些,一般是建议精准,但是有的是类目本身没多大的网络流量,这个也可以试下广泛,前期没足够点击量的支撑也很难做起权重来。

其次是加人群,首先要明确好自己店面和商品所对应的人群,和你想的人群,比如我卖连衣裙,价格128,学院风,那么我主打的人群一般是18-24,消费区间100-300,性别女。因此你再添加的时候就以这部分为主,但是25-29也有可能会有购买,因此这也要进行测试一下,加上这个类目比较大,因此可以采用三级人群去测,性别-年龄-月消费额度。或者是单笔-性别-年龄,单笔和月均之间会有重叠,因此这两个要分开单独测试。

再说特雷吉耶县,弄明白了特雷吉耶县的概念就好理解操作了,假如我要买某某智能手机,那我去搜索,我肯定优先去旗舰店买,假如旗舰店没货,那么我基本上上也就在前面两个有货的里面去找专卖店选购了,很少再往下去翻。因为我再翻商品和价格都是差不多的,就不会再浪费那个时间了,因此这是特雷吉耶县最核心的操作思路,尽量抢前面的位置。说到抢位,主要就却是常见两种辅助工具:卡位和抢位,这两个说简单点是一个手动抢,一个机器抢,但是基本上上却是有很大的不同。

先说卡位,卡位很简单是对关键词出价,位置尽量选首条或者前三,你可以搜一下看看,第四位的科燕鸥其实就已经比较靠后了,当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样在那个位置上,也是所说的卡不上位的情况。主要就原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的,他给你的位置也仅供参考,因此说这个只是在一定程度上提高了自己的位置,一般来说卡上了位置,点击率一般都会变高。

但是如果没卡上位置,点击率变高了,就不能绝对算是位置影响的,也有可能是你的图片够优秀,你的价格、你的营销卖点来影响的。如果是单纯位置影响的话,对图片要求就没那么高,因此这是卡位的一个优点,对位置要求没那么高,后期在拖价的时候是要好操作一些。为甚么这么说呢?能拖价的前提却是那两个,第一计划稳定(质量分足够高),稳定的前提是点击率要足够稳定,第二钱跑得很快,第三人群删减完毕。

计划要足够稳定的话,点击率就要足够稳定,而咱现在做了卡位,点击率提高了,但是呢又不主要就是位置影响的。因此就却是说明计划整体是比较好一些,而且呢点击率不够的话还可以用人群来拉,这样对词的权重起来得也快,后期在拖价的时候可以通过多种方式来做。不过呢有利就有弊,弊端是卡位不精准,对一些商品来说点击率没明显的变化,测了别的创意,换词换人群和精简地域都不行,这种情况就得去做抢位了,这个咱下面再说。

其实卡位特别简单,只是出个价而已,但是最重要的操作都是在后期。做特雷吉耶县的时候,人群也是一定要做的,这个加的人群要根据自己类目大小和数额高低来决定,如果人群覆盖人数比较高,就做三级人群,覆盖少就做二级人群,商品价格高,测高消费,价格低,测低消费,中等全测。

说完了卡位咱来说说抢位,抢位其实是指的抢位辅助工具,因为并非每一个卡位都能获得很好的效用,.有很多车做了卡位,点击率却是没起色,换了图,换了人群,都没很好的效用,这时候就可以试着用抢位助手来做了。这个有别于卡位,这个是实打实地抢在你想的那个位置,当然是抢位成功的前提下。设置上也是比较简单,设置好溢价比例,选好自己想的期望排名就可以,这个溢价比例从30%开始设置,后期看成功率进行调整一般也不须要太高,能到50-60%基本上上成功率就比较高了,当然这个也得看你关键词出价情况。

还有期望排名的话,要分类目,小类目尽量首条,最低前三,再小一点的类目最好是首条,网络流量本身就小,不抢首条没啥网络流量,大一点的类目,看关键词,如果是精准匹配,抢前三,如果是广泛匹配,前六就可以,当然了这个也得看自己的需求和实际操作。只是我一般是习惯这样,你前期如果不知道怎么设置可以尝试这么做。一般情况下,做完抢位,点击率会比之前高很多,如果没提升,你要检查下抢位成功率怎么样,一般能到92%以上就够了。

然后咱再来说一下抢位助手该如何去利用,溢价上面具体怎么去设置,大体分为一下两个情况:

1、低出价高溢价

这种情况下是关键词出价低,人群溢价高,这时候抢位助手溢价低一点就可以,其实这时候做的抢位助手却是要拉高人群的网络流量,为甚么要低溢价,这个主要就是不能破坏了咱本来的网络流量结构。因为现在是低出价,高溢价,大部分网络流量应该都是跑在人群上面。

你可以这么去理解,一个2米高的墙,有两人站在墙边往外看,一个人叫关键词,身高1米,一个人叫人群,身高0.5米,并且骑在关键词身上(等于是人群溢价50%),这时候两个人都看不到墙外面的风景,而这时候来了一个叫抢位助手的垫子,高0.6米,那么这时候这个叫人群的人,已经看到了墙外面的风景,而这个叫关键词的人却是之前那样,没享受到一点优待,却是只能通过人群来了解到外面的风景,而这时候如果抢位助手是1.1米,那么关键词的身高也来到了2米1,也能看到外面的风景了,这时候就不须要人群来告诉他外面的世界了。

因此人群以获取到的网络流量占比就变大了,这样自然而然就影响到了咱的网络流量结构,因此这时候就不适宜用高溢价去做。这种情况下就并非很适宜去拖价了,因为本身拖价的目的是为了提高人群覆盖率,而现在这种做法更是提高了人群覆盖率,想去拖价就比较难一些了。这也是我比较推荐我们前期多试试卡位,先别抢位置的原因。

2、高出价低溢价

这种时候要先算一下人群覆盖率,其实和上面的道理是一样的,主要就目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高,那么就和上面的情况是一样的,低抢位助手溢价就可以,如果人群覆盖率很低,这时候也分两种情况:

第一种情况是计划跑得很快,这种情况下的操作就可以降低关键词出价,抢位溢价比例拉高,这个降价的幅度每次5%-10%为宜,抢位溢价比例同比增加,当然这时候你要观察抢位成功率,降了价,位置肯定会降低,抢位成功率要观察一下,这个是第二天才能看到。因此要记得第二天一早就要看成功率,当然如果你降了价,点击率掉了很多,那一般都是抢位成功率变低了,要及时加抢位溢价,如果加上溢价点击率正常一些了,基本上是抢位成功了,这时候观察数据建议实时盯着,但是呢要以每小时数据为参考,如果单小时数据变化很大就要及时调整了。

第二种情况是计划跑得很慢,这里我说一句,甚么是计划跑得快慢,跑的快是很快的跑完日限额,比如一两小时,两三小时,跑的慢七八小时,可能晚上十点十一点的才跑完,甚至跑不完,跑的慢的时候要拉高人群溢价,做低抢位助手溢价,这个的基本上上就和低出价高溢价时候一样的道理了,加价幅度也是5-10%就好。

然后说一下高出价低溢价情况下的拖价,这时候其实比低出价要好拖价一些,因为出价高,人群溢价低,这时候去降低出价就可以,每次5-10%,然后观察数据变化,根据人群数据,抢位成功率去适当调整人群却是抢位溢价,这个观察时间要精确到小时,避免翻车事故,就算是数据变化大,也可和时的拉回去。

接下来是重力三阶和万相台了,这两个其实能讲的没那么多,操作上也比较简单。重力三阶从超级推荐和钻展升级而来,基本上上是更智能化了。我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些,因此你可以更多地侧重一下这个关键词定向。万相台我最常见的却是货品运营的货品加速,有的是店面却是很好的,转化率比较高,但是平均点击成本有点高,而且这个暂时还不支持换款,不知道接下来的更新中会不会升级。这两个辅助工具你的商品可以用的话,可以去尝试一下,篇幅太长了,我就不再详细说了。

那时的分享就到这里了,想快速学会店面运营的朋友,可以关注后私信我干货,让你少走一些弯路,有问必答。