撰稿编者按:文本互联网营销对每两个互联网互联网平台和公司的必要性显而易见,搞好了文本互联网营销就可以有效率提高商品的商业价值等,第一集该文译者撷取了文本互联网营销的有关文本,从UGC、PGC、BGC四个路径进行叙述,一起来自学呵呵。

内容营销(内容营销的三要素)-第1张

前段时间看了许多有关文本互联网营销的科学普及该文,辨认出它多半都存有两个坏习惯,那就是两极化都误以为文本互联网营销而已网志该文、新闻报道、重要信息图象、音频、视频、该文等等等等的文本。

这样认知尽管没有错,但那些是狭义的文本互联网营销电介质,而不是狭义的文本互联网营销类别。

我说你,文本互联网营销有且多于3种路径:UGC、PGC、BGC。

如果你吗误以为文本互联网营销而已狭义上的该文、视频、新闻报道等等,那你的确会在互联网营销高架道路上Satna的。

即使你的金融行业观间接被局限性了,请马上把你对文本互联网营销的那些认知,从你神经系统中给删掉掉。

坚信你看完我这篇该文,你的视线会更为宽广。

一、UGC

什么是UGC?非官方说明是使用者自发性制造文本。

这是随著互联网的多样化发展,互联网相继不断涌现技术创新的商品型态 ,每一金融行业龙头赛车场都有相同的SNS商品,互联网SNS大众化,而派生出的两个基本概念。

目前超人气的文本互联网平台:

  • 知乎:以问答形式产出专业知识为主;
  • 哔哩哔哩:以各种视频文本输出为主;
  • 小红书:以女性为中心主要进行美妆、穿搭等生活撷取为主。

使用者便是互联网文本的浏览者,也是互联网文本的创译者。

那么有没有一种可能,让使用者自发性性地为品牌制造文本,达成互联网营销效果?

我们看看许多大品牌是怎么做的。

1. 网易云音乐

早在2017年的时候,网易云音乐联合杭港地铁举办过一场走心互联网营销,活动名字叫做「乐评专列」,高达5000条的精选乐评和满红的车厢穿梭在杭城,带来了巨大的围观效应。

而那些乐评全部出自于网易云的评论区,全是网易云使用者的肺腑之言,包含了真情实感,让来往的行人感受到了深度的情感共鸣,让人直呼这波好喜欢、扎心了网易云。

其中更多的人,都会拍照拍视频发布到SNS媒体,一时间在各大SNS媒体造成刷屏现象。

这场互联网营销有两个UGC特征:

2. 奔驰CLA

在2013年,奔驰当时的买家年龄平均为54岁,比宝马和奥迪买家平均要大 5 岁。

其次使用者在BBA四个品牌中,愿意购买奔驰的意愿最低。

所以奔驰为了让更多的年轻人喜欢上奔驰,和为了给自己的新车CLA做宣传造势,所以选择在 Instagram 策划一场文本互联网营销。

这场活动的主题就是邀请 instagram 最顶级的5名摄影师,开着奔驰CLA穿过美国许多最美丽的地方,来一场连续5天的公路旅行。

然后让那些有一定影响力的摄影师拍摄下 CLA 在途中的风采照片,并发布到ins。

在一周内获得最多喜欢的摄影师,将会获得一辆全新的奔驰CLA。

在本次互联网营销活动中,奔驰不仅获得了50万以上的UGC文本,还获得了:

  • 87000000次的自然浏览量;
  • 200万次Instagram点赞;
  • 150张汽车形象照;
  • Facebook 和 Twitter 上产生了超过 50 万次文本提及(50万的自发性使用者制造文本);
  • CLA在9月打破销售记录,在美国的销售额打破宝马;
  • 1999年以来,首次在美国领先豪华车市场。

接下来再来说说其他的许多UGC案例:

  • 如「抖音超级话题」造梗,引发广大使用者追梗,渗透各个圈层;
  • 如联合小红书博主进行品牌种草;
  • 如知乎渠道进行文本建设,甚至淘宝商品的买家秀都是UGC文本。

以上的那些都是UGC文本互联网营销模式,不要再局限性于文本互联网营销仅仅是发视频、网志该文等等了。

二、PGC

什么是PGC?非官方说明是专业制造文本。

对新手而言,认知PGC可能会不那么容易。

我用大白话给你说明呵呵,即使UGC的文本是使用者自发性创作传播的,那么质量的确会参差不齐。

而那些参差不齐的文本,一方面很快就会消失在互联网浪潮中,没有长效商业价值。

另一方面,对重视品牌的企业来说,质量不好的文本在某种意义上也会有损品牌形象(讲事实,不引战)。

其次,互联网发展至今已有些年头了,我作为使用者的角度,互联网已经不再仅仅是用来冲浪娱乐的地方了,我越来越关注许多更专业的文本。

如我进行消费之前,往往都会在互联网上去查询许多专业文本,去这个商品是否适合自己,甚至会细致到要了解这个商品用到了哪些原材料,是否有害。

也就是说使用者对文本的要求越来越高。

所以呢,许多品牌为了解决那些问题,就诞生出了PGC文本互联网营销模式,就是去寻找许多有领域资质、权威人士联合创造有专业性的文本。

下面举几个有关PGC的互联网营销案例:

1. 各大社媒的顶级KOL(意见领袖)

这个相比就不用多说了吧,大家也都懂。

各个金融行业龙头金融行业,都有很多专业的KOL可以选择合作,文本创作、商品测评、金融行业纵深、品牌公关等等,形式多样化,满足相同互联网营销需求。

一方面KOL不仅可以带领自己的粉丝圈层,为品牌产生可观的收益;另一方面KOL制造的专业文本可以在长时间内持续增长,复利效应。

2. 金融行业白皮书&电子书

撰写金融行业白皮书是两个很庞大的工作体系。

目前市场上已存有非常多的咨询公司、研究机构,如果你企业有实力的话,也是可以联合、赞助那些专业机构制作金融行业白皮书,塑造品牌专业形象的同时,可以在使用者群体中持续传播、经久不衰。

3. 互联网研讨会

进行互联网研讨会,可以邀请许多业内的专家、博导,赞助前来做策划一场讲座,在传播专业知识的同时,即能获取收益,又能达到品牌传播的效果。

除了以上以外,还有很多PGC文本互联网营销电介质,如微电影、漫画、杂志、新闻报道报社等。

三、BGC

什么是BGC,非官方说明是品牌制造文本。

这个就好认知了,就是品牌自发性去制造出对使用者有商业价值,可展示品牌文化的各类文本,如该文、视频、课程、报告等等。

让消费者基于文本认可和商业价值认同,从而激发购买行为。大家耳熟能祥的新媒体运营便是BGC。

下面同样也是举几个案例讲解:

1. SNS媒体账号运营

  • 短视频的抖音、快手;
  • 中长视频的B站、西瓜;
  • 图文的公众号、知乎、小红书。

各个互联网平台都有着相同的文本生态,可误以为品牌实现相同的目标。

2. 新闻报道门户

如搜狐、百家、大鱼等等门户网站,因在搜索引擎权重较高,所以比较受BGC文本互联网营销的欢迎。

3. 品牌白皮书&金融行业研究报告

企业动用自身资源,输出有关的长篇幅资料。

如品牌白皮书,披露品牌目前的市场份额,营收数据,使用者画像等。

如果资源允许的话,也是可以输出一份金融行业研究报告出,用于进行市场教育,品牌传播。

除了以上之外还有很多的PGC文本互联网营销电介质,如直播、互动、TVC广告等等。

最后再次重申,文本互联网营销的3种路径:UGC、PGC、BGC。

这就是真正意义上的:一生三,三生万物。

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