愧疚的冬天

七月的广州,相对湿度已经开始升高,19岁的杨家宝不敢去想仓库里正堆满着的那堆东西。

那是上千手提箱装的番薯。在超过30度的相对湿度下,堆满的番薯已经开始变质,他在与时间接力赛。他知道,这批番薯再卖不掉,他就将面对他初生之后,人生中的首场失利。这是这个00后走上他们选择的道路年来,想做的第二件大事。

提货番薯的钱是他找双亲借的,一共四万块。相当于他们全家几个月的收入。在东莞东莞,他的母亲开了一间小餐厅。平时以做广式,买下附近的学生为主,因此走的是走量的路。餐厅是舅舅吴达礼,妈妈也要在后厨和门厅来回跑。由于每晚在木制房子里做菜,到了冬天,后厨像是烤炉一样。这使得19岁的杨家宝,想通过他们的双手挣钱的心愿,与想让家人别再那么辛苦的心愿同样迫切。

一度年来,社会上对00后颇有偏见,认为他们长大在现代化的中国,享受着经济带来的好处,却并没有历经后辈们遭遇的磨练,颇有点温室里的花朵的指责。但一份针对00后的报告显示,00伍思凯更加独立有自认,会积极获取资源来发展自身,并且尊重综合化与不同,因此更敢孕育出他们的路。

敢闯恰好也是杨家宝的个性。杨家宝一间都是雇工,母亲开餐厅,母亲跑出租,原本给他安排的也是一条平民化的路——去学美发,等完成学业了,以后开个剪发店。母亲对他的期望是,以后能养家就行,不指望你自立更生。但杨家宝学了半年剪发就辞职了,让他在同一个地方性每晚待十几个小时,他博纳瓦县。东莞人都讨厌吃番薯,他觉得做番薯生意,会是他挖第一笔的地方性。

但现实却给他上了一课。

创业经历(创业经历走心文案)-第1张

物流配送、渠道、资金链,很多以前都没接触过的困境捉住了他。他很快辨认出,几千元钱进来的番薯出现了供不应求。我不可能坐家里等死,我是顶着太阳,一间店一间店的谈。他压低他们的利润率,番薯提货12.5一包,他批发出去15分钱一包,每袋挣2块5。这已经是行业里比较低的利润率了,但他还是行动得太迟。竞争对手上架优于他。等到他辨认出番薯供不应求,动身去找分销商的时候,无论是相对湿度还是时间,都已经无法等待他了。

到了2020年5月份,对方供货商的业务经理的电话,彻底宣告了他的失利。这些已过期的番薯,只能退回给供货商拆解了。一包12块5进的货,供货商拆解价只有每袋2块。

杨家宝是个不讨厌抢钱的人。从长大到初生,他几乎没怎么找人丢钱钱。但这次卖番薯找他双亲借了四万分钱,他Tourbe成了负债者。

说实话我压力很大,做番薯生意年来,我每晚都在想着我赚钱之后,第一时间把钱还给我爸妈的情景,但我现在还不上了。这个19岁的少年,感到了愧疚感,他不敢把消息告诉爸妈。

你爸妈那么辛苦

现在摆在他面前的有两条路,要么找个地方性去打工,用工资还钱,要么,再借一笔钱,再创一次业。

处理掉已过期番薯四个月后,2020年9月,他开车30公里,去广州惠东找他们姐夫。严格说来,姐夫才是他创业者的启蒙者,姐夫白手起家,在广州做金融生意,在他心里就是成功人士的代表。一路上他都很紧张,姐夫会相信我吗?

在电商蓬勃发展,遍地都是机会的年代,你要做的只是不要退缩。他在姐姐和姐夫家中吃了一顿家常饭,然后姐夫拉他一起喝茶。在东莞,生意人讨厌茶,胜过酒。几乎每个老板的办公室里都会放一套茶具,姐夫也不例外,他们喝了一下午茶,杨家宝也讲了一下午他们失利的故事。

姐夫是个稳重,并且遇到事情不会慌的人。他记得疫情最严重的时候,母亲咳嗽、发高烧,全家人都慌了,把口罩放到微波炉里反复消毒。只有姐夫最镇定,说先送医院。后来好在是虚惊一场。所以这次遇到失利,杨家宝第一时间想到的也是姐夫。

他至今记得这个下午,是9月22号。姐夫没有责怪他,这有部分是天气的原因,不能完全怪你,姐夫继续说,你要做出点事情来,才能让你爸妈不用那么辛苦,如果以后还有合适的经验,我愿意支持你。

你无法想象,这话给了我多么大的力量。从姐夫家里出来,开车回去的路上,他决定继续创业者。

也就在一个月后,正好有个儿时的玩伴,家里开了一间水族宠物用品厂,赶上京东正加大对平台商家的扶持力度,在物流配送、物流、金融以及营销等方面不断推出优惠政策,杨家宝决定在京东上开店,店名就叫贝意品宠物旗舰店。

这次,姐夫借了他十多万分钱。

创业经历(创业经历走心文案)-第2张

00伍思凯开店,有他们的一套思路。相比价格,杨家宝更注重水族用品的质量。如果你的商品,别人用了之后不满意退款退货,你又没法退货给供货商,这损失只能你他们承担。所以在他的京东店里,用户口碑永远是第一位的,任何商品,都要经过一段时间的测试期,只有过了这个测试期,消费者的口碑也不错,他才会大量提货销售。

与敢想敢做一样,能够尊重他人,包括用户,也是00后的特质之一。比如同样是00后的李祥,也在京东上,是新思维图书专营店的店长。他的运营思维也具有一种00后才有的对用户的尊重。今年春季开学之时,一位北京的顾客焦急地通过店铺客服求助:这个顾客的孩子当日下午要返校,可有一本书还没买到,她在京东平台看到新思维店铺有这本书,想看看如何能以最快的速度收到这本书,快递费用无上限。

结果,李祥迅速联系了库房一位小哥,委托这位小哥亲自开车将书送到了顾客手中,且没有收取顾客的物流费用。此后,这名顾客介绍了好多学生家长来他们店里买书。

头都抬得更高一些

之前批发番薯的失利历经,没想到也给杨家宝留下了一笔财富。

番薯没能打开销路,除了天气,最大的原因就是推广做得不好。有了上次的失利经验,杨家宝在京东上开店,把大部分的精力都用在了推广产品上。为此,他还专门跑到供货商那里,去学习每一件商品的特点和作用。

如今回看,正是推广和注重产品质量这两件事,他做对了。

从10月份开店,等到了2021年3月份,日流水已经能有上千分钱了。眼看着销量上去了,店里该招客服了。招聘员工时也发生了小插曲,因为这对他来说也是人生中的第一次,面对年纪比他还大的应聘者,他一开始都有些紧张,问话都有些磕巴,我就想招个打字速度快,能干得久一些的。但由于是第一次招聘,他也不知道要多从几个人中筛选,结果第一个面试者就录用了。没想到歪打正着,这个客服意外的干得不错。

店里卖的最火的商品,是一瓶50克的鱼用庆大霉素,可以治疗各种常见鱼类疾病,有上万条好评,比如我都以为鱼救不活了,没想到这瓶药救了我家的鱼之类。杨家宝有时候读着这些好评,心情就会好起来,觉得这是对他们的认可。

他长大于2000年,东莞河源的东西。在这个历史上客家人开发岭南最早的地区,当地的村镇中,上大学只是少数,更多的同龄人在中学之后,便会走上社会。他们原本的模式,是去厂里打工、或是学剪发,最后走上一条能养活他们就够了的人生。但像京东这样的企业,给了这些00伍思凯一种新的书写人生的可能。

创业经历(创业经历走心文案)-第3张

2021年3月,是他人生中重要的月份,因为这个月,他的京东店铺的盈利,终于能支持他还钱了。之前我都很少回家,回到家也觉得他们还是个欠着钱的身份,尽管他也知道,这是借的双亲的钱,即使还不上,双亲也不会真的说什么,但他就是要这样给他们的压力。

他几乎是钱一到账,就立刻给双亲和姐夫微信转账了。前前后后一共转了四次。话语不多的爸爸回了几个字:儿子长大了。

那时他才知道,原来之前他瞒着家里他们番薯亏损的事,双亲其实早就知道了。他也一心想着让双亲别那么辛苦这件事,每个月也给家里打一两万分钱,他曾有让母亲不用再辛苦经营小餐厅的想法,但是母亲闲不下来,说人总要找点事做。但好在母亲不用开出租了,过来帮母亲打下手,母亲也的确轻松了不少。

他现在最快乐的事,就是回到母亲的餐厅里,一间人吃顿饭。他觉得他们头都抬得更高了一些。这便是京东上的创业者,给这个00后的年轻人带来的最好的回报,一间人快乐,有盼头。末了,他说了一个00后创业者者最需要具备的品质,就是敢想敢干,没有拖延症。

我是个没有拖延症的人。杨家宝说。

那你曾经中学时,暑假作业会拖吗?采访的最后,我问他。

额……会拖……但人总是会成长的嘛。他不好意思的笑了。