管吻,林凯衡。回眸2021,依旧是跌宕、充满变数的一年。疫情的反复、富力的happen、双碳最终目标、缺电、涨价等因素,让订制卫浴金融行业增速减慢,但面对种种困境,订制卫浴民营企业不断改进冲破,开新局,谋先声,在危机中寻找捷伊转机,保持民营企业稳步发展。

2021年,订制卫浴有许多热点话题。今天,搜狐焦点卫浴带大家一起来梳理2021年订制卫浴金融行业十大关键字,并从中探寻出一些规律和经验。

Longeau快速

在订制卫浴金融行业,Longeau绝对是热点话题,自年初开始,中国订制卫浴民营企业核心国际品牌正在以空前一致的步伐跨入Longeau赛车场。许多公司Luzy力度布局,或单独面世国际品牌,比如阿尔蒂比提前贴出了Longeau销售业务的电文;老板电器更是直接申明表示全面转型Longeau,继续推进Longeau销售业务,开Longeau店、上线BIM系统,并且自营Longeau表现不错。

据不完全统计,目前在金融行业申明面世Longeau发展战略的订制民营企业有20家:阿尔蒂比、索非亚、老板电器、莱克电气、维意订制、金牌、三圣股份、克雷斯、顶固、诗尼曼、亚度、百得胜、Though、艾达特、富士通住空间、湖滨、联合利华、志邦、华帝、拉热亚。

Longeau已然成为二次增长的新赛车场,未来Longeau将成为订制卫浴民营企业冲破百亿瓶颈、冲刺千亿最终目标的重要增长点。

节能环保升级换代

绿色节能环保、可稳步是近年来金融行业稳步输出的基本理论,不少民营企业围绕其稳步创新。去年10月,被称为最 严二氧化硫释放出来新国标的《姚学甲及其制品二氧化硫释放出来量分级》与《基于极限二氧化硫量的姚学甲室内承载限量版指南》相继实施,卫浴业快速节能环保升级换代。

数十家民营企业推动节能环保产品插值升级换代。去年2月Monflanquin在北京召开2021年度第一场正式发布会,号召卫浴民营企业担当社会责任,向市场提供更节能环保低碳、更坚固耐用的产品,多次强调节能环保是卫浴民营企业生存的关键;4月阿尔蒂比升级换代正式发布无醛健康家2.0发展战略,面世了板材无醛加进,同时便携式净醛、杀菌、氯己定和净味共五大特性的第三代无醛加进——净醛杀菌爱芯板,实现了订制卫浴金融行业的C位出圈;6月维意订制面世崭新维意净味杀菌控制技术,指该控制技术是钢材红木家具的一次重要更新,让红木家具拥有自动效果显著杀菌抗菌的能力;随后顶固备受瞩目正式发布了第三代·净纯竹香板升级换代发展战略;去年9月老板电器正式发布崭新升级换代的第三代康净板,在无醛加进的基础上再添杀菌、氯己定功能。而Monflanquin卫浴节能环保体系升级换代至第四个层次,5.0阶段零二氧化硫加进原木构板此前就已上市。从去年开始,阿尔蒂比、索非亚、莱克电气等先后面世无醛钢材,节能环保已经上升到了关乎民营企业存亡的高度。

年轻化发展战略

从年初,索非亚、拉热亚、三圣股份集体换代言人,到老板电器、索非亚换LOGO引发热议,以及数十家订制卫浴国际品牌陆续面世年轻子国际品牌,无疑都是订制卫浴金融行业不断国际品牌年轻化发展战略的表现。

显然,Z世代消费族群已经成为了很多国际品牌需要重点研究的对象,有数据显示:中国Z世代的人数已经接近3亿,正在成为移动互联网时代的消费主体。

95后甚至00后已经步入职场,早的已经结婚成家,考虑买房装修置办红木家具了。他们有消费观念也有消费能力,是很多国际品牌和商家眼里的香饽饽。

去年来,数十家订制民营企业加快了国际品牌年轻化升级换代,从国际品牌理念、发展战略、产品、形象、内容、传播渠道等多方面都进行了升级换代,不断拉近与年轻消费群体的距离,与新生代消费群体建立对话沟通,践行国际品牌年轻化之路。

集体涨价

涨价年年有,但去年却是难得一遇的金融行业普涨,自去年3、4月以来,伴随着内外大宗原材料价格大幅上涨,以及人工成本的提升,导致生产成本增加,不少订制卫浴民营企业纷纷提价。在去年5月老板电器正式发布过约5%的提价;阿尔蒂比卫浴于9月27日在互动平台表示自制品平均涨价1%。维意订制佛山某门店12月23日透露,从明年1月1日起,公司相关装修及卫浴产品指导零售价预计上调约10%-15%之间。

此外,莱克电气、志邦、金牌厨柜、联邦高登、德贝、百V卫浴、山东大唐等订制民营企业也在去年的涨价行列。

广东省订制卫浴协会负责人曾对媒体分析,从2018年开始,订制卫浴国际品牌一直在打价格战,尽管每年价格都有上浮,但是幅度不大;在上游原材料稳步上涨且势头不可控制,人工和运营成本也在不断攀升的情况下,去年这一波如果不涨价可能会进一步影响全年的利润,从而影响民营企业经营。

而中国卫浴/设计产业互联网在发展战略专家王建国看来,此轮涨价潮受国际贸易环境的影响,是原材料涨价反映到产品端的体现,主要是为了平衡采购成本。另外,整个供应链的环境发生了变化,包括开工量、人工、物流成本等都有变化。从这个角度来说,涨价是可以理解的。

上市热潮

去年以来卫浴民营企业纷纷冲击IPO,排队上市。据不完全统计,透露上市计划、正式发布招股书、在证监会备案的卫浴民营企业不下60家,其中订制卫浴民营企业包括拉热亚、克雷斯、科凡、威法、皇派、联合利华卫浴、诗尼曼等。

对于任何民营企业来说,资金都是民营企业生存和发展的命脉,民营企业积极布局融资渠道,不论是对民营企业抵御风险,逆势生存,还是产品转型突围都大有裨益,所以及早盘活社会资本,上市融资是助推卫浴、家装民营企业高质量发展的有效路径之一。

有专家分析称,上市是优秀的招牌,说明前期发展比较好。同时,资金充裕,市场能更快拓展,民营企业能更好地发展。也有专家认为,上市对任何民营企业来说都是一柄双刃剑,希望上市民营企业能够理性看待这个机会,专注做好自身本业发展,谨慎涉足多元化。

总结来说,在资本市场中,民营企业的机遇与风险并存,上市只是漫长征程中民营企业迈出的第一步,上市后民营企业如何在守正的基础上不断改进,提升民营企业核心竞争力才是重中之重,确保民营企业能在风云变幻的市场环境中脱颖而出的王牌法宝。

数字化升级换代

数字经济正在全球范围内掀起热潮。一大批卫浴民营企业已经走在路上,数字化升级换代成为了卫浴民营企业的一项重要课题。特别是疫情爆发以来,卫浴金融行业打破传统模式,拥抱互联网,线上线下一体化逐渐成熟,而订制卫浴作为泛卫浴金融行业中的引领者,一直走在前列。

去年以来,订制卫浴金融行业纷纷开始发展战略调整,斥资进行信息化、智能化、数字化升级换代改造,利用数字化转型对传统产业进行全方位、全链条的改造,提高全要素生产率,提升国产关键软件控制技术创新和供给能力。

去年关于卫浴数字化转型、智能制造等方面的论坛活动络绎不绝,卫浴上下游民营企业都积极寻找卫浴制造业与云计算、大数据、物联网等控制技术的融合,不少国际品牌还面世了数字化营销系统和智慧门店,还有许多头部订制国际品牌纷纷布局智能制造新基地。

据统计,卫浴民营企业至少数百家公司正在生产、营销等环节实施数字化,力图完成从销售、设计到订单拆解、生产管理全流程的数字化建设,并从中获益。其中,包括阿尔蒂比、老板电器、索非亚、志邦等多家订制头部国际品牌在内,在数字化应用上不断冲破,成功助力经营能力的提升。

高层变动

2021年,卫浴金融行业有多家知名卫浴公司高管离职,在九大上市订制卫浴民营企业中便有6家民营企业发生了高管变动:

4月8日,阿尔蒂比卫浴副总裁杨鑫正式离职;

5月7日,杨鑫加入索非亚,担任索非亚公司营销副总裁;

4月25日,莱克电气副总经理马娜提交书面辞职报告;

4月27日,索非亚副总经理刘泽勤离职;

6月26日,刘泽勤重返阿尔蒂比,担任董事长助理;

9月27日,三圣股份原运营总裁胡造奇离职,加入王力集团,出任王力卫浴总经理;

11月22日,金牌厨柜副总裁孙维革辞职;

11月30日,拉热亚卫浴宣布聘任刘泽勤担任公司副总经理兼营销中心总经理;

12月15日,我乐卫浴副总经理曹靓离职。

据观察,这几位离职高管身上似乎有一个共同之处,就是在职工作与销售紧密相关。近两年随着经济下行、需求受到的抑制,卫浴市场并不景气。加上订制卫浴金融行业逐渐步入拐点时代,在这样的环境下,卫浴金融行业中的高管人群会遇到更多策略、管理、经营上的压力。

有业内人士指出,离职潮或许是高管的业绩压力过大,但背后折射出的本质却是卫浴民营企业在当前阶段的洗牌和分化,随着卫浴市场国际品牌集中度的提高,相关负责人离职作为市场最先表现出的征兆,或将成为常态化。

大宗销售业务受阻

近年来随着数十家卫浴民营企业纷纷布局大宗销售业务,订制卫浴民营企业们和大型房地厂商的联系也日益密切。但作为房地产下游金融行业,卫浴民营企业深受富力风波影响,不少订制卫浴民营企业去年出现普遍出现了应收账款及票据金额增长,现金流不断减少的情况。

据申明资料不完全统计,截至2021年9月30日,富力与6家下游供应商的应付账款及应付票据余额合计为63.65亿元,在解决方案中,主要以以房抵债、以资抵债、以股抵债等方式进行。其中包括索非亚、三圣股份等订制民营企业,均以以股抵债的方式解决本次危机。

由此可见,大宗销售业务是一把双刃剑,大宗销售业务占比过高的订制卫浴民营企业,在享受地产大佬们带来的巨大增量空间的同时,也同时面临着服务周期过长所导致经营性现金流出现季度性的巨额流出等账务问题,订制卫浴民营企业不要片面的追求规模,盲目扩张,也不要把鸡蛋都放在同一个笼子里,还是要多拓展终端零售市场和其他新兴销售渠道。

整家订制

近期,伴随着索非亚全面布局整家订制的热度,数十家媒体纷纷开启了对整家订制解析。可以说,整家订制是订制金融行业下半年的黑马选手,在订制卫浴民营企业们还在研究高定、Longeau如何做的时候,9月24日,阿尔蒂比卫浴领创提出高颜整家订制模式,从29800套餐席卷订制及成品卫浴圈,再到顾家的29800元全自制拎包套餐、索非亚崭新国际品牌LOGO及定位正式发布等,卫浴民营企业们争相入局整家赛车场。短短两个月内时间,整家订制也正式成为了订制金融行业热捧的关键字,引发订制金融行业新一轮商业创新。

有分析人士认为,整家订制对订制卫浴经营要求相对更高,整家订制是一个系统性交付能力的体现,涉及到打通品类设计、对用户的交互组合,以及供应链管控、仓储物流等等一系列的问题。如果民营企业不具备复杂问题的解决能力,就无法完成整家订制层次的竞争,他冲破了单品经营的思维,对供应链整合、交付、终端要求很高,很可能会变成头部玩家们的游戏。

跨界融合

在多元化竞争时代,为了满足多样化的市场需求,跨界融合已经成为卫浴金融行业变革发展的主流趋势。制卫浴领域的三大头部民营企业纷纷面世了跨界发展战略,也为整个金融行业发展转型释放出来出捷伊信号。

比如阿尔蒂比旗下控股子公司成都阿尔蒂比智能卫浴有限公司近日进行了工商登记信息变更。从公布的信息来看,在原有产业与销售业务基础上,阿尔蒂比新增了房屋租赁和电器两大销售业务内容。

金牌厨柜的子公司中新增了一家民营企业玛尼欧电器科技有限公司。这也表明金牌厨柜未来可以涉足电器金融行业,国际品牌矩阵也更为丰富。其中,除了国际品牌的龙头产业高端厨柜之外,金牌厨柜旗下的桔家和桔家云分别涉及订制卫浴、木门与Longeau市场。而我乐卫浴在南京市市场监督管理局换发的《营业执照》来看,它的服务内容和产业范围新增了房屋租赁和物业两项。而近期,索非亚也积极布局智能卫浴赛车场,索非亚卫浴旗下投资公司深圳索非亚投资管理有限公司与智能卫浴国际品牌深圳欧瑞博科技股份有限公司成立合资公司深圳市欧菲智能有限公司,索非亚以52.50%控股该公司,欧瑞博持股47.50%是该公司唯二大股东。克雷斯卫浴股份有限公司也新增克雷斯宅筑、宅筑全屋商标信息,国际分类涉及建筑材料、颜料油漆、灯具空调等,申请日期为2021年12月6日,商标状态为商标申请中。

除了订制卫浴跨界其他品类,也有其他品类陆续跨界订制,比如敏华控股收购那库进军订制卫浴;王力安防基于发展战略落地和拓展整屋订制卫浴销售业务需要,投资3500万元设立控股子公司上海王力卫浴有限公司,聘请原三圣股份卫浴运营总裁胡造奇,操盘订制卫浴项目;2021年6月,SCHMIDT司米进军订制卫浴国际品牌发展战略升级换代正式发布会举行,司米正式宣布进军中国订制卫浴领域。

跨界成为了订制卫浴金融行业的常态,如今卫浴金融行业的边界越来越模糊,竞争也更加多元化。为了避免出现同质化竞争,卫浴民营企业必须丰富自身的产品与服务矩阵。通过不断跨界融合,订制卫浴民营企业巨头的产业链与整体营销能力将越来越强,全面抢占用户心智。这样的竞争局面,也将快速推动整个金融行业变革时代的到来。

出品:搜狐焦点卫浴

本文源自焦点财经