好久没更文了,这是钱酱深入细致撷取的第14首诗,TRAP呵呵透过做对个人IP用商业性Kozhikode第二次日入过万,全是破冰新颖的亲试实战经验,参与度极强。

假如你看透了这首诗中的任何人一点儿,你在网络上提前布局的工作效率会提升五倍、五倍。

概要概要:

一、胜率请示

二、挣钱潜能极强的商业性Kozhikode是甚么模样的?

1、宏观经济走线

2、成交量来源于信赖的加总

3、发生改变知觉

三、商业性Kozhikode详尽两栖作战关键步骤

四、高工作效率文本架设思路

五、起跑时4个知觉微观的拘束

1、千万别把神经系统当硬碟

2、乖巧照做——此基础没打好,千万别谈稳定性

3、冲破——路越走越宽的大前提,是你他们懂进门。

4、增设准入门槛

六、最终

好啦,客套的话就不说了,下面我们正式开始:

一、胜率请示

商业软文(商业软文案例)-第1张

前段时间第二次尝试建立他们的对个人IP闭环,承蒙粉丝厚爱,第二次建立后端没有冷场,超出了我的预期,刚发的那几天每天收入都在1W左右,这次的经历,继知乎好物以后,又一次刷新了我对挣钱方式的理解。

商业软文(商业软文案例)-第2张

但我坚信商业性Kozhikode的爆发力还远不止于此,对于很多大佬来说,我这点成绩不足挂齿,但我已经很满意,因为对于一个公众号不到2k个粉丝,招募文案阅读量不到300的ip,却能在第二次转化后的一周,每天都有3k-1w的收入,对我来说是一个很大的冲破。

商业软文(商业软文案例)-第3张

《刻意学习》中有句话:一对个人做成一件事,背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的告诉大家,商业性Kozhikode也是有万能体系的,这也是我做IP最重要的武器,并且普适性很强,接下来我会把这个体系一一梳理出来:

二、挣钱潜能极强的商业性Kozhikode是甚么模样的?

商业软文(商业软文案例)-第4张

1、宏观经济走线:

商业性Kozhikode的大前提是商业性,商业性的本质是交易,交易的底层逻辑是需求+信赖。

时刻想着这句话,心里就是明确的,你会知道所有速成的方法和技巧,本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的,背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个此基础上,展开迭代他们的商业性闭环,假如你神经系统里没有做成一件事情的清晰地路径,就经常会迷失,哪个是关键点,哪个是在割韭菜,你是没有判断潜能的,所以一会心血来潮,一会又陷入挣扎,对于你想把这个项目做好,但你根本不知道怎么下手,做到哪些点才叫做好,要走多少路程、解决多少问题,心理是没底的,瓶颈就是这样产生的,迷茫是常态。

在这样的情况之下,到底应该怎样突出重围呢?

我在操盘项目的过程中,他们打磨了一个《对个人IP商业性闭环系统》,是我做成一件事背后的体系,无论从文本微观、流量微观、思维微观、操盘微观还是其他内部技巧微观,都经过自媒体市场的验证,花费了我巨大的成本和心血,做事的时候,看着这个地图,每一步都是明确的。

所以答应我,从现在开始,为他们迭代一个挣钱地图,尤其是单干的人,每做一件事情,都是朝着目标有序的进发;每写一首诗,都会明确知道他们真实目的是甚么,要达到甚么效果。

现在,宏观经济走线确定好了,现在我们去解决局部战场:需求+信赖

2、成交量来源于信赖的加总

需求就不展开说了,挖掘需求并非我所擅长,已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求,也不懂甚么关键词布局,这里是我的弱势,我一贯的方法是拆解竞品,模仿竞品,在竞品现有的此基础上,用商业性Kozhikode产生更大的溢价空间,侧重点放在商业性Kozhikode上,也是可以挣钱的。

我们直接来说信赖吧~

我们做营销时,我们的目的是甚么?目的是为了获取信赖。

首先,没有品牌的产品卖不动,产品是这样,人也是这样。网络创业、推广、为甚么要做对个人IP?对个人IP也叫对个人品牌,信赖一对个人 需要个月甚至三年,透过对个人IP只需要三天。

所以品牌是甚么?是所有用户对你的信赖加总的结果,没有品牌,用户就不信赖你,就不会买你,这点毋庸置疑,在网上做任何人营销,都要时刻牢记。

所以下一步目标,如何获取信赖?

3、发生改变知觉

现在仔细想想,假如你想获得别人的信赖你会怎么做?有的朋友大概会想到,发视频,写文章,你有没有想过,当我们写作时,我们是为了甚么?是为了写出一个好文章吗?不,写作只是工具,工具本身不是目的,我们的真正目的是想发生改变用户的知觉。

下面撷取一个我的方法,已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类:

三、商业性Kozhikode详尽两栖作战关键步骤

安利文怎样从发生改变用户知觉的角度影响用户购买决策?

举个例子,我在写测评文章的时候,就发现很多人很多人写的时候,开头先编一个干巴巴的故事,然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西,当成素材放在文章中,沉闷的文字让人敬而远之,这么做工作效率很低。

一个产品必定有他的卖点,把他们当做翻译,把产品的卖点、参数,用用户能听懂的话解释给用户,解释这个参数能带给他甚么,这个特点能带给他甚么,击中用户痛点。

打个比方,某扫地机的卖点是省时、省力。假如干巴巴的把省时省力放在文中,单凭这两个词就非常假大空,一定要调动读者的情绪和使用场景,来证明省时、省力,把这个点立住,这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签省时、省力,这样就很有说服力。

光是这样还不够,有些人一看价格、觉得他们的时间又够用了,不买也行,那这部分人的钱就没法赚了,你要从知觉上发生改变他,省时省力的重要性,花钱买时间的重要性,他一想,没错,我的时间更重要,所以购买意向强烈;

总之就是你能发生改变他的知觉,你就能影响他的决策,你能影响他的决策,你就能发生改变他的行为,不管你是怎样的变现方式,发生改变他的知觉是根本。

四、高工作效率文本架设思路

我拆解了50几篇做的很好的营销号的文本,发现列点Kozhikode真的是一种工作效率很高的文本架设方式:

开头先用一些开幕雷击的方法,吸引住目标用户,这个方法之前半塘提到过,大家可以学习半糖的开幕雷击方法,非常好用。

正文有张有驰,看似在给你撷取道理,实际上是想透过前面那些无关紧要、但又很吸引人的文本,吸引到他们的目标人群,在大家放松警惕的时候,植入他们的软广。比如这里:

假如概要都是在讲理财的,可能看的人就不多,但是他这样就真的很软植入,而且全是理财的东西也不好讲,篇幅也很长,列点文概要结构紧凑,费的时间也少,而且植入更软,列点文真的是工作效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤,实则是理财号,看似是鸡汤,实则是用鸡汤把目标人群引来,关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了,现在商业性Kozhikode的底层逻辑你已经掌握一半了,但做到以上还不够,做成一对个人ip需要多维度成长和沉淀,不只是技巧和知识上的,还有更深层的,很多时候我们要解决的是对个人知觉微观的拘束:

五、起跑时4个知觉微观的拘束

1、千万别把神经系统当硬碟

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了,才觉得他们有资格撷取,我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了,为了生产知识而生产知识的困局中,就是因为我从心里没有真正想清楚撷取知识这事是用来干嘛的。

话说回来,你有没有想过当你撷取知识时,你的目的是甚么

——发行信赖。

这点非常重要,对于当时的我真的是一根救命稻草,我是在对这点开悟了以后,IP才开始见钱的,这也是影响变现最重要的影响因素。

2、乖巧照做——此基础没打好,千万别谈稳定性

所有的方法和道理,要想深入骨髓,必须去亲身实践。

但人总觉得他们是全能的,总是想他们做点甚么,这个时候要乖巧、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难,但你只需要学会这个公式,带入关键变量,就能快速得出结果,假如你不把公式学会就去他们干,那你可要花费很多时间去学习很多不挣钱的事情。

灵活的大前提是,你必须清晰的知道规则是甚么,并且可以熟练运用这些这些规则,只有在这个此基础上才能发挥他们的特点,触类旁通,引入稳定性。

这句话对我来说的另一个价值是,当我要做一件事,这件事需要他们鼓起很大的心劲去发挥的时候,我就会很心累,拖延症不想去做这件事,但是假如让我乖巧照做执行别发挥,我对这件事反感的情绪就没那么严重,不会很心累。

3、冲破——路越走越宽的大前提,是你他们懂进门

但凡肉体凡胎,一生有千百种遗憾,诸多种种,大抵都可归于这六个字:对不起,我害怕。

所以追求甚么都可以,就是千万别追求所谓的安全感,人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候, 只要想到以下任何人一点儿:

我要是这个事没做成,别人怎么看我?

他们的水平还不够怎么给别人撷取?

用心写出的文本,没人看怎么办?

假如有人看了,吐槽我怎么办?

这个文本没有满足用户需求,不就白写了?

收钱了,客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了,就到这了就恐惧了,行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的冲破考验更多,尤其是一对个人做的时候,位置越高,秘诀就越简单,就是需要冲破。

你可以选择不尝试、不冲破,不把他们置于可能失败风险的环境当中,会比较少机会去面临这个风险,但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的实战经验才能决定你对物质和商业性的理解,对失败的态度,基本上就决定了你接下来可以走多远,决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦冲破以后,回过头再看,失败真不算回事,人生本身就是起起伏伏,大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的,只有钱才是永远的安全感,拘束他们挣钱的所谓的安全感,恰恰是最不安全的。

4、增设准入门槛

很多IP越做越廉价,就是因为不敢谈钱,你应该给他们的时间定价,而不是经常被人莫名其妙地白白占用时间。实战经验之谈,因为我之前就是其中一个。

做对个人 IP会遇到形形色色的人,有各式各样的应对方法,但唯独千万别让他们被贱用,一定要增设准入门槛,虽然用付费来做准入门槛很功利,虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜,但没有准入门槛的社交真的很难产生价值。

六、最终

前段时间跟一个粉丝聊天:

这段对话让我明白了两个道理,在这里也想给大家撷取呵呵:

1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。

一件事情往往没有你想的那么简单,只有实干并且赚到钱,你对一件事情的知觉才能越来越接近真实,你做的事情才能越来越容易破冰。

为甚么很多人想通了很多道理,却依然没有赚到钱?每对个人做选择的此基础就是他的价值观,假如你没有一个成熟可破冰的价值观,那这个选择大概率是不靠谱的,

所以没挣钱的时候,所以别总脑上谈兵,实践才是检验原理的唯一标准,现在立刻马上开始挣钱,从第1个10块钱开始赚,从100块钱开始赚。

假如我们连100块都没赚到,张口闭口看法不断,跟小孩子流鼻涕吹牛逼没甚么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点,就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实,所以非常容易破冰。

这就是区别。

2、保持空杯心态

知识越贫乏,你相信的东西就越绝对。当你固执己见时,不妨提醒他们,也许你的固执里藏着对某方面低水平的知觉。

放下偏见,看不懂的东西先别下结论,去请教、去琢磨,开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。

以上,感谢阅读,祝发财。

来源:卢松松博客 欢迎撷取