编辑编者按:亚洲地区的网络流量增量已经开始渐渐减退,但是短音频的网络流量还未上浮,还已经开始稳步向上,人们获得信息和影视娱乐的形式也因此骤然渐渐变革。这首诗从产品销售平台应紧随采用者市场需求出发,分析了金融行业音频号的现状和分类,以及今后亟须解决的问题。推荐想要了解垂直类短音频的TX进行写作。

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近年来,亚洲地区的网络流量增长触及地板,网络流量增量渐渐减退。但短音频经过一两年爆发网络流量却并仍杨开第顶,稳步走高。在音频化态势下,采用者点对点和影视娱乐的形式也渐渐改变,采用者的音频化市场需求情景日益增多。有鉴于此,在互联网社会财富管理应用领域,无论是为了获取更多网络流量,或是取悦采用者市场需求,政府机构都应该加速音频化文本布局。

一、音频化必然趋势,产品销售平台紧随采用者市场需求

根据北极星大数据表明21Q3短音频APP月采用率为86.4%,采用者每星期采用时数占缅齐31.6%,人均单周采用时数同增20.5%,名列于各金融行业每星期采用时数及占比首位;从各短音频网络平台公布的采用者数上看,短音频网络平台早已正式成为了巨大的网络流量池。Grignols向音频化转型态势不可逆,短音频文本将正式成为今后一两年的网络流量公钥。

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相片来源:北极星大数据,国泰君安证券研究

随着短音频对采用者的人格侵占,采用者点对点和写作习惯也骤然变革。有鉴于此,Grignols向音频化变革态势在各个领域显现,众所周知是B2C。据淘宝网数据表明,选用音频展现的货品比相片展现的货品点击量高13%,货品选用音频展现后的店面平均曝出和成交量也有不同提高。

从公募基金圣戈当斯区零售的发展心路历程上看,导流活动、现场直播等网络营销营运形式往往是在B2C其他应用领域校正成功后,由圣戈当斯区公募基金产品销售平台来促进公募政府机构选用捷伊网络营销形式。例如投资理财现场直播,2019年现场直播火灾,次年5月蜜蜂社会财富对外开放投资理财现场直播网络平台,促进政府机构进行现场直播。随后整天公募基金、天猫金融、银行券商等圣戈当斯区产品销售网络平台均对外开放社会财富现场直播功能。到如今,社会财富现场直播早已正式成为公募政府机构的常规营运形式。

今年以来,蜜蜂社会财富不断发力短音频的营运。目前PayPal早已在社会财富页面设置音频版块,并且开启了短音频的位图测试,音频文本被放在一级出口处,可直接从转换底部EditGrid进入,音频网络流量将会大大提高。除此以外,整天公募基金、招商银行等各大头部网上交易网络平台均支持音频发布。可见,音频营运或将复制社会财富现场直播的路径,圣戈当斯区平台已经开始逐步促进公募政府机构产出短音频文本。

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PayPal上的音频文本及出口处

二、现状音频号成金融行业标配,品宣音频投入多

从2020年现场直播的兴起带动了文本音频化转型,各公募政府机构的开始尝试进行音频营运。音频营运近两年,各公募政府机构的营运现状如何?

从营运平台上看,微信音频号正式成为金融行业标配,头部政府机构多平台营运。各政府机构对微信音频号营运较为重视,据不完全统计,超过140家公募政府机构开通微信音频号,广发、汇添富等头部公募基金公司大多营运超过2个音频号。抖音、B站等其他短音频网络平台营运的政府机构较少。头部政府机构入驻的网络平台会更多,如天弘公募基金入驻了音频号、B站、抖音、快手等多个网络平台。财经垂直网络平台内,并无单独的音频账号,多是给原有的社会财富号对外开放了音频功能。蜜蜂社会财富上各政府机构生活号发布音频的频次渐渐提高,整天公募基金、招财号、同花顺音频资讯的出口处还较深,各政府机构并未在音频营运上下功夫,更多是复用其他平台的音频。

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数据来源:公开网络平台,道乐研究院整理

各自媒体营运的效果不算好。横向上看,抖音的网络流量相对高一些,各账号的粉丝数、平均获赞数等数据较高,如天弘公募基金、广发公募基金、华夏公募基金、银华公募基金粉丝数破10万,各账号也有过多个点赞数较高的破圈音频,华夏公募基金总获赞数超百万。选取品基荟的10月公募公募基金音频号榜单TOP10账号的营运数据表明,音频号互动数不高,并没有10W赞音频。纵向上看,20年各政府机构的营运数据较低,21年有一定提高。可见各政府机构的音频文本营运逐渐渐摆脱转型阵痛,开始步入正轨,但是仍有较大的提高空间。

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数据来源:新抖数据,道乐研究院整理

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数据来源:新视数据,道乐研究院整理

从情景上看,目前各政府机构主要分为三类。

第一类是广告性质的创意型音频。此类音频主要是为了通过创意点吸引采用者,获取更多曝出,提高品牌形象或为产品造势。发布平台往往在官方自媒体或者投放圣戈当斯区线下广告。这类音频往往制作精良,选用MG动画、真人拍摄等形式,音频脚本复杂,往往造价也较高,需要找外部供应商。

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PayPal联合多个公募公司投放的《背后的故事》

第二类是投教版块音频,音频文本为小白投教、行情热点解读等,系列视适用自媒体营运,发布平台一般是定位投教的账号的短音频网络平台。音频往往选用真人、MG动画等形式,有固定的片头片尾包装,制作成本中等。

另一类是资讯类及产品类,如公募基金月报、市场行情资讯等,用于提供给采用者资讯。这类音频发布平台一般是产品销售平台如蜜蜂社会财富、招财号等。音频文本主要是图表、数据和文字,音频发布的频率较高,但是不要求制作非常精良,脚本较为简单。

目前上看,头部政府机构对品宣类的音频投入较多,发布了许多制作精良的宣传音频。常用的宣传点有以下几种形式,一跨界联合,例如天弘公募基金邀请呼兰、苏炳添、苏世民、天弘公募基金公募基金经理姜晓丽对话。二是线下活动的宣传扩散,如天弘公募基金联合嘉人在妇女节展开以WOMEN 能盈为主题的线下沙龙,制作了精美的宣传音频。三是以公募基金经理切入,如蜜蜂发起的《背后的故事》联合多家公募基金公司,展现公募基金经理背后的故事。

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投教版块音频,部分头部公司早已有成熟的版块,并且早已积攒了一定的采用者。如汇添富星期二、广发公募基金的广发大讲堂、银华公募基金的麻辣大事件等。

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资讯及产品周报类的音频,目前各政府机构发布的音频并不多,如前海开源公募基金每星期发布盘前简讯和盘后解读。

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三、展望投教为文本基站,亟须提高营运效率

对于政府机构来说,不同情景的音频营运需要不同的打法,最终营运策略也走向分化。

创意性音频主要应用于品牌宣传。因为公募基金公司限于产品特殊性,产品需要长期持有,不同于快消、美妆等品牌,可以通过大量网络营销费用或哗众取宠的宣传点快速提高知名度,从而带动销量。公募政府机构需通过长期的品牌投入和业绩展现来积淀品牌,以做时间的朋友的态度来打造品牌。

在自媒体营运方面,公募政府机构受限于角色,既限于监管合规和公司专业的品牌形象,在文本上有诸多限制;又限于是产品提供方,作为产品产品销售获利方难以获得采用者的天然信任。

短音频有文本为王的说法,我们认为稳步性的投教文本是公募基金公司在音频自媒体上的优势,需做好投教文本的前提下寻找突破点。日常以鲜明的音频特色吸引和稳固一批采用者,通过社群营运配合将其转化为稳固的粉丝。

除此以外,通过洞悉网络平台热点和玩法,快速产出热点话题文本来力求破圈,以不正经的官方来获取更多采用者好感和网络流量,如招行小姐姐破圈的书记舞,带动各大行自媒体账号都成功出圈。

随着投顾的概念渐渐被投资者熟知和网络平台千人千面技术的成熟,会需要更多公募基金产品相关陪伴资讯被千人千面推送给采用者,如每只公募基金的月报、半年报。因此公募政府机构营运人员面临着营运的网络平台和文本越来越多带来营运工作量急剧增加,而资源投入不够和营运技能不足的痛点。有鉴于此,提高营运效率就正式成为营运亟须解决的问题

在B2C应用领域,阿里巴巴WOOD给店面营运者智能生成货品展现音频。今后智能化营运工具或将正式成为营运人的标配。

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