撰稿编者按:充斥着B2C金融行业的产业发展,亚洲地区儿童教育金融行业也历经了巨变,这时国际品牌则需在金融行业更替中选准金蝶良机,找寻更有可能的金蝶利润增长点。第一集该文里,译者就当今社会儿童教育金融行业的国际品牌金蝶发展战略产业布局进行了几番分析,一起来看一下吧。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第1张

当95后都开始当爸破罐破摔,崭新的消费需求需求和EGR生活习惯正在催生儿童教育,再加之圣戈当斯区网络流量增量的消亡大半,一切解构,已成为变化中的核心理念关键字。

良机与考验的交叠发生变动当中,国际品牌如何以精确金蝶坐姿火速紧紧抓住新赛点?

日前,Plogastel媒体发布《儿童教育金融行业洞悉及金蝶思路》调查报告(以下全称调查报告),紧密结合宏观经济数据挖掘出儿童教育金融行业的产业行业发展趋势。

据调查报告称,亚洲地区儿童教育金融行业主要就历经了4个产业成长期

第二个期为起跑期,时间由六二十年代90年代,儿童教育用具主要就的贩售娱乐场所在百货公司,国际品牌专柜非常稀疏;

第三个期为加速产业成长期,充斥着21世纪初前二十年网络技术蓬勃发展,儿童教育类街道社区、网站出现;

第三个期是2011年之后,B2C全面性暴发,圣戈当斯区儿童教育金融行业网络平台迎大暴发,尤其是2014年到2018年,随着移动网络产业发展,儿童教育金融行业进入残暴成熟期,横向类的儿童教育B2C从为数众多赛车场十强,2011~2018是儿童教育金融行业的白银暴发期;

第四个期即2019年至今,随着新型社交媒体的蓬勃发展,线下网络平台借助实体门店及会员体系开始大力产业发展私域网络流量。深度挖掘多元用户需求,差异化经营与精细化运作成为金融行业最主要就的经营模式。

步入成熟期的儿童教育金融行业,已经建立起了自己专业的全渠道购物场景,从广告到销售随处可见精细化运作的影子。

调查报告显示,随着近年来生育政策的放开、收入的增加、育儿观念的转变和技术提升等等,儿童教育市场供给侧产品及服务的提升,预计到2024年金融行业规模将超7万亿元。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第2张

一、最大机遇:人群迭代+消费需求升级

尽管人口增长已经放缓,但人群迭代+消费需求升级才是儿童教育金融行业的最大机遇。

60后当父母时,由于物质匮乏家庭收入偏低,普遍不会在儿童教育用具上消费需求太多。到了70后当父母时,物质条件升级,儿童教育用具份额增长。80后是崇尚科学的一代,认为孩子是家庭一切,依赖外资国际品牌,中产阶层尤其舍得为孩子花钱,儿童教育用具份额较高。

新一代父母90后、和95后,自主意识较强,消费需求观念已与前人大有不同,追求个性化与精细化育儿。儿童教育用具随着人群更替和消费需求升级,市场加速细分,呈现高端化、个性化、时尚化趋势。

实现消费需求升级的根本原因,来自于居民收入的稳定增长。国家统计局过往7年的数据显示,居民人均可支配收入已从2015年的16367元上升到了26265元,即使是疫情的2020年,依然呈现增势,也只是增速放缓而已。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第3张

调查报告里的调研数据显示,儿童教育消费需求群体主要就以生活在二三四线城市中高收入家庭的25~35岁高学历女性为主。低线城市的生育意愿相比高线城市更强烈,且用户的年轻化,也使得新的育儿观、消费需求理念及渠道等更容易被接纳。

儿童教育产品月支出在家庭收入中的比例也在上升,到95后时,这个占比已经上升到了30%。比起价格实惠,越来越多儿童教育消费需求者认为健康与品质最重要,愿意在社交网站/街道社区与他人分享经验或感受,喜欢不断尝试,积极接纳新事物,追求精细化养育。

所谓精细化,其实指的是专业化。在高质量生活、品质需求增强以及优生优育理念不断普及的前提下,新爸妈/准新爸妈对于孕育观念逐渐转变,儿童教育群体在知识获取方面的分阶情况较为明显,主要就浏览的信息跟所处期均密切相关。

随着儿童教育资讯获取和产品消费需求期前移,儿童教育群体分阶学习和消费需求的需求愈发明显。

调查报告称,超过九成儿童教育群体都会从儿童教育街道社区获取相关资讯,其中66%儿童教育群体将儿童教育街道社区作为日常频繁使用的APP。对于儿童教育群体来说,儿童教育街道社区相比社交网络平台和内容分享网络平台等渠道更具科学、全面性、专业、易懂的优势,因此信任度也会更高。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第4张

从独占率来看,儿童教育街道社区中独占率较高的三大网络平台分别是妈妈网、宝宝树和亲宝宝,其中妈妈网的独占率为40.5%。头部儿童教育街道社区网络平台拥有覆盖全面性、持续更新的育儿及选品信息,因而通过儿童教育街道社区网络平台种草可以帮助女性群体及妈妈群体缩短决策路径。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第5张

基于其网络流量优势,街道社区+B2C经营模式很快获市场认可。儿童教育街道社区作为B2C导购的主导,对于消费需求者来讲有一定的黏着力。

二、B2C当道,投资热情不减

综合类儿童教育B2C网络平台已成为消费需求者最主要就的购物渠道,几乎所有的儿童教育消费需求者均有在圣戈当斯区购买儿童教育产品的历经,其中有73%的消费需求者以圣戈当斯区网络平台为儿童教育产品的主要就消费需求渠道,主要就使用线下进行儿童教育产品消费需求的人群占比不足10%。

调查报告显示,2020年中国儿童教育B2C金融行业交易规模为10000.5亿元,预计2021年将达11000亿元。近年来儿童教育B2C用户规模加速增长,2020年儿童教育B2C用户规模达2.45亿人,预计2021年将达到2.5亿人。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第6张

疫情强化了儿童教育人群圣戈当斯区消费需求生活习惯。受疫情影响,超过80%儿童教育人群强化了圣戈当斯区购买儿童教育商品的行为,其中95后儿童教育人群圣戈当斯区购物倾向更加明显,而疫情对低线城市儿童教育人群的购物渠道影响相对较弱。

资本对儿童教育B2C的态度相对积极,根据智研咨询的数据,2015年到2021年期间,2017年和2019年中国儿童教育B2C投融资数量及规模有所下滑,其余年份都处于上升态势。2021年受三孩政策驱动,生育率有望提升,政策及相关配套措施落地将带动儿童教育消费需求群体新增量,中国儿童教育B2C投资热度高涨。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第7张

从儿童教育消费需求购买大类来看,吃、穿、用仍是消费需求主力品类。而医疗健康、儿童教育护理等服务虽然在当前儿童教育人群中渗透率较低,但年轻父母选择倾向更高,未来品类产业发展潜力较大。

仅就奶粉市场而言,2017-2019年我国幼儿奶粉市场规模由1873亿元增至2578亿元,年均复合增长率为17.32%。据预测,2022年我国幼儿奶粉市场规模可达3546亿元。同属吃一类的辅食市场规模一样可观,保守估计中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长,2022年规模或超过500亿元。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第8张

儿童教育产品期性强,群体周期短,加之尽管90后95后已成为育儿主力,但以85后为代表的二胎及以上的人群还未退场。新旧交融之下,育儿及消费需求理念、一胎/二胎消费需求态度、需求的不同,均对儿童教育用具市场产生影响,将更加剧细分化市场。

以早教市场为例,相比80后宝妈,90后宝妈对让孩子上早教持更积极态度。准备让0-1岁儿童接受早教教育的90后宝妈超出80后宝妈6.1%。年轻妈妈对于早教意识的觉悟更强,态度更积极。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第9张

年轻一代还有着更多时尚追求,比如在选择纸尿裤时,除了材质、舒适度等基本需求外,越来越多的年轻爸妈愿意为颜值买单,IP联名是纸尿裤在颜值上吸引消费需求者的热门新方式。

儿童教育产品本身的期化以及消费需求观念差异,使得金蝶思路走向差异化、精细化运作,将金蝶场景纵向拆解,内容触点高效收割,与更需要走心的儿童教育用户产生共鸣,方能构建信任链条。

三、从内容街道社区到生活街道社区,儿童教育广告最爱梯媒?

网络社群交流已经逐渐成为妈妈群体最为倚重的信息交流渠道之一,而头部儿童教育国际品牌拥有大量的用户基础和国际品牌知名度,在社群传播领域拥有较大的优势。

头部国际品牌的优势在于,消费需求者产生消费需求动机后,会主动找国际品牌,就像买二手车就会想到瓜子二手车一样。这时仅靠圣戈当斯区网络流量已经无法支撑国际品牌走得更远,需要包括电梯媒体在内的线下户外媒体实现更强的国际品牌曝光。

国际品牌广告带来知名度、认知度的提升,会让网络流量型广告的转化率提升2-3倍以上,从而使得获客综合成本降低。国际品牌一旦打进用户的心智就成了持续免费的网络流量,是可以发挥长效机制的。

线下,街道社区作为家庭触达和公共触达的交集是国际品牌金蝶不可缺少的场景,停车场、电梯、小区门禁等多个场景下都能够实现金蝶触达。

根据一项梯媒在线定量调研结果显示,街道社区梯媒是街道社区内触达率最高的户外媒体,触达率高达92%,触达频次高达89.5%。其次是小区门禁、小公园和休闲区域。

论坛推广(网络营销论坛推广)-第10张

电梯广告的传播形式也在变化中,从最早的框架广告时代到LCD联播网时代,再到智慧屏时代,成本不断下降的同时还实现了更好的传播效果。

凯度调查报告指出,电梯广告日到达率仅次于网络广告,但是其广告日均接触时长却位列各广告第一。此外,受电梯必经、强制、封闭、干扰少的特性,电梯广告记忆度最高,其次才是网络媒体。

双微一抖一梯媒把圣戈当斯区与线下、内容化与场景化高效紧密结合,公域娱乐场所与私域网络流量相互补充,是今后引爆国际品牌最有效的方式!

本文由 @街道社区金蝶研究院 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。