网络就像一个通向当今世界的询问处,它使这个当今世界变得更小了,使沟通交流变得更民主自由、更及时处理、更零距离、更科散囊,让消费需求市场网络营销的第一类变得无限。下列是小编入我们精心设计重新整理的网络推展网络营销公益活动计划四篇,为准!

网络推广方案(企业网络推广方案)-第1张

网络推展网络营销公益活动计划1

一、策画目地:

1、宣传品ZDS国际品牌,提高国际品牌可塑性和客人接受程度、信任度,提高国际企业形象,提高国际品牌名气和品牌效应。

2、大力推进子公司商品的消费需求市场推展,不断扩大商品销售量,同时实现子公司消费需求市场业绩预期的稳步身心健康稳步增长,提高商品消费需求市占率。

3、预测子公司的消费需求市场自然环境,确诊存有问题和产业发展良机,明晰子公司的本年度最终目标,辅导子公司的本年度网络营销公益活动。

4、评估结果子公司实行的消费需求市场网络营销公益活动效用和消费需求市场商业模式行业产业发展趋势,适应环境和鼓励消费需求市场产业发展。

二、整体消费需求市场自然环境:

1、消费需求市场现况:

①高速路稳步增长,发展潜力非常大。经济快速稳步增长,国民收入减少,经济政策逐渐限缩,消费需求市场逐渐规范化,消费需求产业发展发展潜力大稳步增长猛。

②国际品牌为数众多,渗透率低。亚洲地区知名国际品牌与地方性国际品牌为数众多,业界没有形成坚挺国际品牌。

③市场需求多样化,理智消费需求。首饰产业结构和市场需求层级多元性,归属于较为理智的投资理财。

④价格混乱,良莠不齐。消费需求市场价格透明性差,国际品牌价格体系混乱,商品质量参差不齐。

⑤侧重商品,忽视服务。更多地关注商品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端,分销乏术。商品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和客人层面的接触面窄。

⑦直营为主,稳步产业发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,消费需求市场稳步产业发展存有迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销公益活动和推展措施,区域消费需求市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。消费需求市场起步晚,专业的技术网络营销人才少,企业产业发展后备力量不足,

⑩诸侯争霸,消费需求市场待统。目前中港国际品牌聚齐大陆消费需求市场,攻城掠地,消费需求市场需要坚挺国际品牌来统一格局。

2、消费需求市场前景:

①消费需求市场高速路稳步增长:亚洲地区经济产业发展态势良好,储蓄稳步增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档首饰消费需求市场需求旺盛。

②消费需求产业发展发展潜力非常大:大陆人口为数众多,消费需求市场消费需求基数大,随着城镇国民收入的稳步稳步增长,产业结构发生变化,高档消费需求比重趋大,未来首饰消费需求市场规模非常大。

③政府鼓励消费需求:政府实行积极的财政经济政策,(范文网www.fwsir.com)为拉动内需,积极鼓励鼓励消费需求,逐渐健全限缩信贷经济政策。

④消费需求市场日趋规范化:政府保护消费需求者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范化消费需求市场自然环境和秩序,,逐渐消除地方性保护主义,利于首饰行业的跨地区连锁产业发展。

⑤产业结构复杂:不同年龄和收入层级的市场需求明显差异化,商品高中低档均有相应消费需求群体。

⑥装饰保值并蓄:收入减少,投资多元化,对珠宝的市场需求在装饰功能的同时,也成为投资保值得不错选择。

⑦中港国际品牌争霸:随着政府对首饰实行零关税经济政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多国际品牌商品投放大陆消费需求市场。

⑧国际品牌逐渐集中:知名国际品牌具有良好的商品、服务、国际品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐渐整合亚洲地区大中城市首饰消费需求市场,同时实现规模连锁经营。小国际品牌消费需求市场范围将更小。

3、未来消费需求市场影响因素:

①亚洲地区宏观政治经济自然环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,自然环境改良。

②国民收入水平和未来预期:大中城市城镇国民收入稳步快速提高,消费需求市场需求层级提高。

③居民产业结构变化:消费需求市场需求步入舒适享受型阶段,高档消费需求在产业结构中的比重减少。④居民消费需求心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费需求、超前消费需求和时尚消费需求与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,亚洲地区消费需求市场受国际影响不是很显著。

三、子公司消费需求市场确诊:

1、存有问题:

①商品定位:低档商品出样偏多,商品定位应以中高档商品为主,减少低档商品的出样数量。

②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的商品定价高于同档次国际品牌5-20%。体现国际企业形象。

③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

⑤国际品牌传播:没有系统的国际品牌塑造体系,对国际品牌的提高不重视,名气品牌效应建设着力不足。

⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

⑦促销宣传品:促销公益活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效用不醒目和不突出,国际品牌宣传品不突出。

⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范化不能领悟,直销技巧缺乏。

⑩公共关系:对地方性公共关系处理不贴切,对子公司造成不良影响的事件处理不当,损害子公司信誉。

2、消费需求市场良机:

①知名国际品牌:知名香港国际品牌,在业界有一定的名气,专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

③商品丰富:自主设计生产或采购,商品式样新颖独特,商品结构合理,产线丰富。

④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力较为雄厚。

⑥消费需求市场非常大:亚洲地区经济稳步稳步产业发展,人口为数众多,一部分先富起来,消费需求市场容量和增幅较大。

四、消费需求市场最终目标:

1、销售业绩预期:2003本年度同时实现销售收入不低于亿元,较2002年稳步增长%以上。

2003本年度同时实现销售商品不低于万件,较2002年稳步增长%以上。

2、销售网络:2003年在亚洲地区新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使得销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。

3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年稳步增长%以上。

4、钻石俱乐部:产业发展ZDS钻石俱乐部会员万名,国际品牌名气提高个百分点。

5、新商品推展:完成每季度三大系列新商品的上市推展和销售最终目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、消费需求市场网络营销策画实行战略:

(一)网络营销宗旨:

网络营销编剧,商品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,客人认可,消费需求市场终成。

(二)商品策略:

①商品定位:

立足于中高档商品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费需求者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名国际品牌。同时使得商品价格体系完善,有较高的可塑性,不会使客人产生距离感。

②国际品牌定位:

A具体定位:珠宝钻石国际国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费需求。

B国际品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

C国际品牌可塑性:国际国际品牌,来到中国。

D国际品牌认知度:完整得CIS系统,稳步得广告宣传品,易于识别记忆。

E国际品牌品牌效应:优质的商品,完善的服务体系,放心首选。

F国际品牌公众形象:参加公益公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

③价格定位:

A参考定价:

参照同类商品且知名国际品牌,价格高于对手5-20%,宣传品体现国际品牌优势,同时实现差异化溢价收益。

B价格控制:

明晰价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新商品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤客人对国际品牌的信任。

C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准:

附:门店现场布置商品数量标准