​​那时早已步入了十二月,2019步入最终的第三阶段。

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年后有的是人可能会优先选择挖角,换这份福利待遇更快的组织工作,那他们从不打无预备的仗。换新组织工作他们要遭遇的除新自然环境、新朋友,更要直面的是两个不介绍的老帐户。

那接掌老帐户如果特别注意甚么样难题,如果防止犯甚么样严重错误呢?责任编辑为我们讲诉怎样相对平稳地渡过短果。

许多人领到老帐户,甚么都想去强化、甚么统计数据都想去调,但无人知晓从这儿脱身。具体来说想说这些刚接掌老帐户的人,全面落实强化的路子:

怎样全面落实强化路子

在接掌老帐户时,你可能会有下列两个难题,始终找不出标准答案:

1.最终目标不明晰

约沃尔强化路子,并不确切具体文本的文本,也不能确认具体文本的强化分项。

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2.对统计数据拿不准

对统计数据没有很强的敏感性,不能判断甚么样统计数据是核心统计数据,往往这是新手会出现的难题。

3.对结果没把握

担心结果会变差,操作犹豫,无人知晓道自己强化路子对不对。

如果你也觉得自己有许多的困惑和犹豫,那他们一起来看一下,接掌老帐户之后的强化流程是甚么?

预备阶段

无论做甚么事情,都不能打无预备之仗。所以在接掌老帐户之前,你需要做些预备组织工作,介绍一下你即将遭遇的组织工作,因为唯有介绍,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。

NO1:介绍受众人群

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你最终目标人群代表人物的形象,余下的组织工作将会变得事半功倍。

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NO2:介绍帐户现状

按照时段、地域、产品、设备、关键词四个维度来分析帐户的消费和转化集中在甚么样地方,简单点来说,就是要知道你帐户具体文本消费在哪了,甚么样效果更快。

NO3:介绍卖点及需求

知己知彼,百战不殆。快速介绍产品卖点和访客需求的小技巧,就是看文案和客服对话。网站和创意文案,就是卖点集中展示区;访客最关心的难题,就是他们需要被满足的需求。

计划阶段

中医治疗,讲究:望、闻、问、切。前三个步骤,看到的都是表象,诊脉才是确认病症所在的关键。做完了第一阶段的预备组织工作,他们就要开始给帐户号号脉,看看它都存在甚么样难题。

NO1:分析流量结构

竞拍推展,就是花钱买流量的游戏。所以介绍帐户的第一步,就是先检查它的流量结构。

导出一定时间段的搜索词报告,按照点击降序排列。从两个维度来分析,拿下列一组统计数据来举例说明。

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流量质量

检查高意向词的流量。所谓高意向词,就是需求较为明显的关键词。例如下图的厚昌学院、赵阳竞拍、竞拍专业培训、百度竞拍教程都算是意向较高的关键词。

检查无效流量。所谓无效流量,通俗点说就是白花钱的流量。例如下图中的网络推展竞拍、网络广告竞拍,这样的词属于大流量,有展现有点击但很难转化。

NO2:流量占比

分析各类流量的占比。如果在帐户的整体消耗中,高意向词和转化词的占比过少,会不足以支撑转化数量。如果大流量或者无效流量占比过多,很大程度上会导致帐户整体效果下降。

NO3:分析匹配模式

经过第一步的流量分析,整个帐户的流量结构早已在你心中,那么甚么词该放宽匹配模式,甚么词如果收缩匹配模式相信你已然能做到心中有数。

NO4:分析当前出价

如果说高意向和有转化的词流量过少,先看展现量,如果展现过少,是否出价太低。如果展现正常,再去查看创意和网页跳出率。

如果某个词消费排在前十,但对话却没有一两个,那么它的出价是否过高。如果出价在正常范围值,有点击没对话,再去看匹配模式。

NO5:分析页面承载

会不能有人说,竞拍员不是只负责帐户就可以了么,为甚么更要管着陆页。因为着陆页是流量承载,因为它是线索转化的成败的关键因素。

看页面能否承载那时的流量,第一看流量占比高的关键词和页面的相关性是否密切,第二看创意跟页面的文案是否能做到遥相呼应,再来根据成本和资源来决定是修改页面还是调整流量架构。还拿厚昌的帐户来举例,页面的承载就要以课程品牌和课程品质为主

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NO6:暂停强制消费

亲爱的竞拍员们,请相信自己甚于相信百度的推荐,有些工具并没有你预期中的那么好用。如果你的前任开了许多百度的推荐工具,例如小A智投,好词快投等,请你把能关的都关了吧。

NO7:分析客服话术

竞拍员和客服,可以算是相爱相杀。没有成交,客服会说竞拍引来的访客意向太垃圾,竞拍员会抱怨客服转化能力差浪费线索。其实两个岗位殊途同归,就是为了最终的转化效果。所有的是竞拍员都不愿意自己花钱买来的线索停止在转化环节上。所以客服话术显得尤为重要。

NO8:列出强化方案

根据以上的分析结果,按照轻重缓急和难易程度列出详细的帐户强化流程及方案。

执行阶段

前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行组织工作就显得顺理成章,条理清晰。大致可以分为七个步骤。

NO1:确认帐户策略

根据自己对项目和前任帐户的介绍,制定属于自己的帐户策略。

NO2:进行帐户备份

切记,有备无患。哪怕你早已决定要放弃这个老帐户,也一定要记得做帐户备份哦。

NO3:重新搭建帐户

按照自己的帐户策略按部就班的搭建新帐户。

NO4:安装统计代码

这是很关键的一步,统计不出转化统计数据,竞拍员就等于在迷雾中迷失了方向。

NO5::添加网站监控

监控网站,很重要。因为如果网站出现了打不开等难题,等于你帐户中的钱在白白流失。之前他们始终在用360的网站监控工具,但那时也会出现不稳定的情况。竞拍员最少也要保证早中晚三次对网站的人工监控。

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NO6:统计分析统计数据

帐户正式推展以后,就会产生统计数据,以两个固定的时间值为周期进行统计数据统计和分析对比。

NO7:进行帐户强化

根据推展后得来的统计数据进行对比,来决定留不留下老帐户或者怎样进行强化。

就算两个人的行事风格再相像,就算前任的老帐户效果很好,大多数的竞拍员还是会优先选择搭建两个属于自己的新帐户,因为自己的用着才有安全感,这是人性。

用新帐户取代老帐户,无可厚非,但请不要盲目粗暴,要有章法的慢慢渗透乃至取而代之才是上上策。