摄影家是一个有七千万市场规模的金融行业,在互联网的影响下,近年来金融行业开始发生变革。6月中旬,我有机会专访了淘绒兰创办人兼CEO元钦,以下我结合实体店体验和对金融行业后辈专访,与亿欧网的广大群众谈谈摄影家O2O。

淘绒兰是一个摄影家O2O平台,交会有摄影家需求和提供摄影家服务项目的人,2014年12月成立,总部在上海,PC、APP和QQ端商品分别于2015年3月、4月和6月正式上架,也就是说截止到目前共3个付款路由器。淘绒兰创办人兼CEO元钦是中国人像摄影家专业委员会会长、中国摄影家培训基地国联副会长,同时也是摄影家实体金融行业的提倡者,先后创立了内衣房产公司、三家摄影家培训基地、两家婚纱公司和一家婚纱金融行业网络营销咨询公司,淘绒兰是其第一个O2O创业团队。元钦告诉亿欧网,现在整个摄影家产业发展其实处于一种偏执之中。

摄影家产业发展的罪恶

据国家商务部官方网站和中国人像摄影家专业委员会相关文件,2014年中国摄影家市场年产值达至2160亿元。元钦透露,在这样大的市场份额下却有70%的企业不盈利,其中30%亏损、40%货基。一般来说,金融行业上哈瓦区数在10%-20%之间为健康,70%的比例说明摄影家金融行业寻转一干二净!目前现代的摄影家盈利模式身上压着五座神山:

一、租金及家装生产成本。现代房产公司商业盈利模式要求,必须地段好、面积大、区域多(订货职能部门、摄影家培训基地、晚礼服区、多媒体区、导片室、瓦朗瑟、化妆师区、选新区、寄件区、仓库等各式各样)。

二、现代网络推广生产成本。腾讯竞拍在上海华东地区的内衣摄影家关键字搜索,CPC已经达至60-100元,而且,更加恶劣的是已经频出同行集体性点选的现象。

三、婚兰洽会。这两年婚兰洽会大行其道之后,内衣摄影家金融行业内的普遍的问题是,不参与可能没客户,但参与又可能没利润的尴尬局面。

四、管理生产成本。现代的房产公司盈利模式,米朗博县Esternay,各种各样的职能部门和多层次的管理盈利模式,是的人力生产成本偏高。

除了运营网络营销生产成本太高以外,金融行业商业价值歪曲也是内衣摄影家产业发展的罪恶:

一、商品导向和无序,导致控制技术贬值。一方面,房产公司赔本服务项目,赔本控制技术,卖快照、装饰画,使得控制技工的商业价值长期被低估;另一方面,把Cum各种赠品,如晚礼服、结婚戒指作为网络营销卖点,让房产公司完全变成了百货商场。

二、艺术变成了流水作业,摄影家师变成了以控制技术糊口的高级技工。可能高级摄影家师创作出的作品不被欣赏,反而是那些按照流水线拍出来的照片能赚更多,艺术严重贬值,有些摄影家师工资甚至不及家政人员,社会地位较低。

内衣摄影家金融行业的这些诟病可以从其产生发展历史追溯开来。中国的内衣摄影家是从1992年开始引进到大陆,之后内衣摄影家店如雨后春笋般出现;1997年到2006年内衣摄影家金融行业爆发式增长的十年,内衣摄影家已经由奢侈品成为结婚的必需品,这一阶段是房产公司为主。然而由于房产公司是流水线的拍摄方式,导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面雷同,所以在2007年第一批摄影家工作室应运而生,主张个性的内衣摄影家,受到市场的欢迎;2013年开始旅游拍摄火热起来,在互联网+内衣摄影家的推动下,顾客要求信息高度透明化,完全把控谁给我拍?去哪里拍?穿什么衣服拍?拍完之后能拿到什么样的商品?我要花多少钱?等问题。因此,要实实在在解决这些问题,必须进行摄影家金融行业的盈利模式创新。

摄影家O2O盈利模式兴起

要改变摄影家金融行业偏执的发展现状,必须一方面满足顾客的实际需求,提升用户体验过,另一方面解放控制技工,让摄影家师的商业价值得到社会重视,让摄影家回归艺术的本质。因此,去房产公司中介化,为摄影家师和顾客搭建平台的摄影家O2O顺势兴起。

一、高透明化信息平台,谁给我拍?去哪里拍?穿什么衣服拍?拍完之后能拿到什么样的商品?我要花多少钱?等问题一清二楚,以前拍内衣照类似于赌博行为的危险不复存在,减少潜在二次消费的机会,从而切实满足顾客需求,增强用户体验感。

二、解放控制技工,突出摄影家师的商业价值。互联网创业风起云涌,摄影家师不需要隶属于那个房产公司以求糊口,摄影家O2O平台会给有才华的摄影家师最真实的反馈,让摄影家回归艺术的同时增加摄影家师收入。

淘绒兰如何得到市场和资本的青睐

元钦向亿欧网透露,2014年11月淘绒兰已获得800万元天使投资,并且正在接洽A轮融资,基本敲定3000万元左右。目前平台日均订单为200+,下一步将推出5+5+20计划,即在5个核心驻点城市加5个旅游拍摄城市加20个二三线城市的发展计划。淘绒兰如何得到市场和资本的青睐?

一、新型的商业模型。相对于现代盈利模式而言,淘绒兰利用移动互联网控制技术,铲除摄影家金融行业五座神山,改变被歪曲的金融行业商业价值,去房产公司中介化,让用户与摄影家师直接无缝交会,打造的是摄影家垂直领域的撮合交易平台,形成网络营销闭环。

二、丰富的优质摄影家师资源。凭借创办人深耕摄影家金融行业多年,在培训基地拍摄样片合作方面,积累了国内数百名知名的摄影家师资源,摄影家师全部来自于人像摄影家十杰及亚太新锐摄影家十杰。

三、大量摄影家培训基地资源。这是淘绒兰的天然优势,国内摄影家培训基地国联战略合作伙伴,30+战略合作摄影家培训基地,其中14家为自营,而且主要坐落在全国20+一二线城市,覆盖300万+人群。

四、服务项目流程。淘绒兰充满人性关怀的服务项目流程,要求摄影家师、化妆师师与顾客做当下朋友,增强用户粘性。元钦向亿欧网解释,这就是淘绒兰的情怀网络营销,他希望淘绒兰能为顾客带来幸福传承30年的服务项目体验,变与用户的弱关系为强关系,顾客低频消费为高频消费,熟人摄影家师提供从内衣摄像、孕照、宝贝照、亲子照、全家福等全套息服务项目。

互联网+摄影家通过把品牌、摄影家师、服务项目流程透明化,能满足用户的实际需求,提升用户体验,解放摄影家师。和昂贵的房产公司租金、过高的人力及推广生产成本、机械化流水线拍摄、不透明的各种信息说拜拜,摄影家O2O推动了整个摄影家产业发展的更新升级。

本文作者徐青,亿欧网专栏作者;QQ:treasure--all;微博:@Joanna_徐青;转载请注明作者姓名和来源:亿欧网;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

声明:亿欧网尊重金融行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;亿欧网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:亿欧网",不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。

淘拍联盟(淘拍在线科技有限公司)-第1张

如果您想第一时间获取O2O金融行业资讯和商业分析,请您在QQ公众账号中搜索"i-yiou"或者"亿欧网",或用QQ扫描左边二维码,即可添加关注,从此和亿欧网建立直接联系。