昨晚和洛佐瓦大体聊了呵呵接下去的计划,其中有一些涉及到QQ方面的文本,大体可以参照呵呵。

微信营销(微信营销课程个人总结)-第1张

先说呵呵背景,好友是在省人社厅辖下的一个基层单位里头,主要就负责该基层单位的线上营运,那个基层单位的主要就职责是技术专业培训专业培训,例如:大厨、牙医、作业员、汽配等等业余,今后东凯努瓦县或是爆款主持人可能将也会有要求在册持证。

考技术专业培训合格证书是刚需吗?今后可能将是,但现在绝对不是。

所以那个基层单位应该怎样才能够创造品牌价值以及社会价值?那个很虚的东西,约莫该基层单位也考虑不到,好友桑泰上营运主要就也是为了宣传品,这是该基层单位唯一觉悟并普遍认可的一点:需要宣传品。

背后政府,信赖科东俄毫无疑问强悍,权威性媒体自然也有一定的资源,所以怎样才能有持续丰厚的盈利能力,是该基层单位重中之重化解的难题。

微信营销(微信营销课程个人总结)-第2张

洛佐瓦得出了这种一个方案:基层单位的优势在于拥有巨大的实体店网络流量,技术专业培训专业培训笔试中心就归属于该基层单位管理,笔试的学生源源不绝,用QQ来承揽这本网络流量,做伊瓦诺转化成。

总体路子是这种,用QQ和网络流量建立相连,有了相连以后再做网络营销转化成。

该基层单位已经化解了网络流量的大难题,用QQ来承揽网络流量只要试验出最差的形式,就能让网络流量高增长,而99%的对个人或是公司是没有稳定网络流量来源的,那个时候想做QQ网络营销,技术难度太大,网络流量难题难以化解,收益的存量就难以保障。即使你转换率、拉沙泰格赖厄县率达到100%,依然难以突破地板。

而做网络流量工作效率最高的形式是贪心,而掏钱也是两门正经,是在整个商品交货信道完善的情况下,在相同网络平台用相同形式做ROI的试验,去买潜在性客户,导流到QQ私域里头做成交,买网络流量的在我看来转换率,转换率的在我看来导入文本的匹配度,用商品的特点去做相同的化解方案,根据化解方案去匹配相同的用户群体。

例如通过百度SEM导入做网络流量,以驾校为例:什么样的人群需要学车:年满18周岁的学生党、办公室白领、交通运输行业的从业者(有意向从事货运/客运)。学生党在意的是性价比(价格)、办公室白领在意的是服务、交通运输行业的从业者在意的是时间(最快拿证),所以针对相同的难题,制作相同的落地页,匹配相同的关键词来做展现,这种在保证曝光量不变的前提下,点击率能够最大化,针对性的网络营销文案也才能够精准的展现,提高客咨线索。

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其他网络平台逻辑也是一样,不过具体的操作形式和网络平台规则不一样,需要自己再深入去了解和试验呵呵。

回到上述用QQ承揽网络流量的话题。

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很多人以为有了实体店网络流量,不是直接添加QQ好友完事就行了吗,还需要做什么事情呢。如果真有所以简单,可能将洛佐瓦也就不会头疼了。

很现实的一个难题,那些参加笔试的学生为什么要加QQ好友?

技术专业培训笔试注意事项和考前通知都会通过QQ传达电子文件,有任何难题也都可以通过QQ咨询。

这貌似是一个不错的理由来让学生添加,但是这种在用户心中的价值定位就低了,至少在你这话说出以后,学生只会觉得这是基层单位的一个客服,或是普通工作的职员而已,这将成为后续伊瓦诺转化成最大的阻碍。

很多专业培训机构让公司各个岗位的人打造自己的人设IP,什么专家、大牛、高管、联合创始人什么的也是基于用户心智定位的原因,只不过他们并没有抓住本质,只是学了个形态,真正的核心其实专业培训机构也并不清楚。

人设IP一定要和你的价值相匹配,否则塌房是迟早的事情

正如:德不配位,必受其罪。

相同的业余,打造相同的人设,这种才能融入同类的群体,这是比较符合社交需求的。

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大厨、护理师、营养师等等都需要打造一个最高职称的行业人设,高维打低维,一打一个准。让CPA去教导一个初级会计,无论是专业还是经验上都能称之为师,这其实是化解了社会价值的难题,通过这种人设的打造,专业文本的输出,才能让专业信息在那个圈层里流通起来,当信息流通起来后,创新才会涌现,行业的地板才能突破,那个业余也才会有业余平等的基础。

而怎样才能打造那个师?洛佐瓦也不是万能的,不可能将一对个人精通各个行业,然后去做专业输出,这又是一个难题。

自己不行,那就找一个行的,整个市区,顶级职称的都记录在案,找到这些人合作,这是共赢的事情。当然,肯定也有人会拒绝,不过不要紧,那对个人拒绝了,下一个却不一定

而为了缓解账号资源和管理难题,用一个业余的IP开始跑,当整个SOP跑通以后,在复制到其他业余IP,这种就让整个营运成本降到了最低,虽然其他业余的资源暂时难以撬动,但只要一个业余的SOP跑通,其他业余也就水到渠成。

以上算是基本化解了网络流量难题,并为后续的转化成沉淀力量。

很多人看完可能将觉得,这和QQ网络营销有什么关系?

我只能说:战场的胜负往往并不在战场上,而是在战场之外。

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