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怎样开店,如何开店创业?

高手是如何用免费模式控制资源,然后做平台玩整合后端来赚大钱的?

商业模式的构成要素,其组成要素及其结构也因此商业模式在学术上为多数人公认的定义是:“为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。

”其中“整合”、“高效率”、“系统”是表现出多样性基础或先决条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观目的,“持续赢利”是客观结果,也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。

成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

失败的企业大体相似,成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因:资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。

百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出发展壮大,必须不走寻常路,设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。

嬴政很久没有把营销模式和商业模式结合起来做分享了,更多的是和大家分享一些商业模式,但是嬴政发现,很多人在注重商业模式的时候往往又忽略了营销模式的重要性。

今天嬴政和大家分享一个比较完整的案例,这里面包括很多高手使用的营销理论和商业理论知识。用占位抢市场,用免费模式控制资源,做平台玩整合后端赚钱,这里面是一整套项目的运作思路。

很多人都是把一些营销理论简单的解释一些,很少结合案例来和大家做分析,所以,今天嬴政通过案例帮助大家理解这些营销模式和商业模式如何灵活运用的。

今天嬴政要和大家分享的是一个水果平台的运作模式,简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的,那么如何在竞争激烈的市场当中脱颖而出?靠的是什么样的营销模式和商业模式?如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智?

先和大家分享的是占位理论,为什么要占位?因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要寻找一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一,比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能啊对吧,什么清热解毒啊,清肝明目啊等等。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机等等,如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出呢?让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。

所以,他们是怎么占位的呢?他们直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的呢?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童,而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以,他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,所以,当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以,如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献啊对吧,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户呢?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以,他们就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金啊,你想啊,一万件水果的就是几万块的纸箱钱啊。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的啊,如果是这样做公益有多少钱也不够啊,那么如何嫁接这个成本呢?让自己又要做公益又不能亏太多啊对吧,毕竟公司运营的目的还是赚钱啊。

因为他们是和当地的慈善机构合作的,所以,他们直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是,你必须加入他们的协会组织,当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后,当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

所以,他们其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理,一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如,你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。

但是这不是最重要的,重要的是通过这种模式,他们基本上就控制了农户的产品,而做了自己的品牌,因为不管农户发到哪里的快递,纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息,用户扫码就到他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了,农户有这么傻啊,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗?还帮他们做了品牌。但是,大家想一下,在农村种植水果的,有多少个有自己的品牌的?除非是大的果园,小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商,有很多还卖不出去愁销量呢。和他们合作,他们可以在电商平台帮你卖啊对吧,自己还省一笔纸箱的费用呢。

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系啊,继续卖给你们的批发商啊,你要用他们的纸箱,你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意啊,因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻对吧。我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象是吧。

所以,这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌,不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌,这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品,而且还是印有公益的。

所以,最后的结果是什么?公益也做了,品牌也得到了推广,后端呢?最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个农户种的,只知道他们平台的这个水果还不错,因为包装信息用的是他们平台,想继续吃了,想做点公益了,就直接上他们平台购买。

所以,这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作,当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做,当地的水果销路也要做,这两个做好了,往小的说,农民的收入提高了,往大的说,拉动当地的经济,吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。

所以,他们选择的这个切入点留守儿童,是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情,把小孩留在家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家乡赚不到钱。

所以,做项目,一开始的定位就已经决定你要走的路,占位得好,路就好走,你的发展就会非常快,当然里面还有很多的细节,随便拿一个细节都能分享半天,今天就分享到这里吧,文章有点长,大家慢慢看!!!

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

怎么在网上开店卖东西?

淘宝开店步骤:

1、先要找准货源,这是前提哦!

2、先打开淘宝,进行淘宝注册账号

3、进入界面“我的淘宝”——“必备工具”

4、界面有许多选择,点中“我要开店”的选项,点开它,进行下一步。

5、先需要设定LOGO上传。取店铺的名字。接下来是对店铺进行简单的描述。完成之后,便有了自己可以开店的资格了。

6、还需要进行实名认证,找到“实名认证”选项。填写完之后才可以用支付宝和店铺。完成之后便可以发布宝贝了。

4s店怎么开店?

一、申请基本资质:是初步审合经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁,适合的周边环境)。

二、申请程序:均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》,汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选,进行实地考察,或邀请申请人来京考察面试。

三、经营模式:经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营,不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权,并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资,各地经济条件和市场状况不同,特约店投资规模也有区别。

四、4S店等级划分:不同级别的加盟店,对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库,年销量都有不同要求和限定。

口碑上怎么开店步骤?

口碑开店方法如下:1,选择头像,进入支付宝,在口碑选项下点击右上角头像处。

2,选择我的客服,进入个人信息界面,点击我的客服。

3,选择商家入驻,进入服务大厅,点击商家入驻。

4,选择开店,进入口碑商家线上开店界面,点击立即开店。

怎么申请?

你好,很高兴回答这个提问。开网店一般的流程是准备好本人身份证,手机号注册账号,申请开店,身份验证。审核通过之后,缴纳保证金。然后自己装修下店面。上传宝贝,刚开始销量很低,建议先亲戚朋友购买,这样可以。开店,最主要的就是产品的价格和质量,只要这两点做好,积累回头客,那样更长远。刚开始销量不多,贵在坚持。只要努力做。一定能做好。