罗同学要在抖音现场直播蒙杜布洛县已然被炒的满城风雨,作为两个现代网络中学生,货能圣克洛县,评书不管怎么听。只好我在昨天上午浏览了抖音,心满意足的期盼着罗同学能重新表述8早晨。

要说,也只有罗同学能让我为抖音重大贡献两个用户数,此刻,我真切感受到了罗同学强悍的凝聚力。

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当然我绝非馋他的双脚,只是从今年12月的鲨壁见面会(Marchenoir黑科技见面会,首波这款和鳄鱼皮相关的前端抗菌材料,简称鲨壁)之后,就非但没母汤氏罗同学的评书,我实在有些控几不动我寄几啊……


实际上,罗同学的关注度本能更高,或者说被中考延后盖下去了。我罗同学就是那么杰出,连中考都在特别针对罗同学。

就在万圣节的前一晚,国家可能考虑到如果万圣节当日正式发布中考延后两个月没人相信,只好提早到了3月31日。但居然中国顾客协会也是那么想的,31日中国顾客协会正式发布了两个数据:超一成顾客现场直播网购碰到问题。

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要知道罗同学彼时的现场直播蒙杜布洛县职业生涯还没开始呢,中国顾客协会就嘿嘿了热尼,这不由得让我想起了今年的双11。


三月底我回到贵阳,跟朋友赌输了一队某国际品牌电子烟,我应允双11给她买。彼时李开复同学已然改投原田,同时我已然听到了B2C网络平台即将禁令电子烟的枪声,我思量即使行业冥灯也不能那么快吧……

但显然罗同学的收放自如远超我的想像,双11所有网络平台的电子烟全部停售,最后还是我提款给朋友,她自己去店面买的。

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那么冤有头、债有主,在说罗同学的现场直播带货首秀之前,我们需要知道罗同学是如何走到直(卖)播(艺)电(还)商(债)这个领域的。


罗同学从出道开始创业无数,根据某查询工具,罗同学至今担任法人、股东、董事的公司光注销的就有19家,如今存续的还有16家。显然罗同学在不断更换公司和创业领域这一块十分具有工匠精神。

罗同学最开始出名是在新东方,2000年底,他以坚持不懈的工匠精神打动了俞敏洪,2001年他开始在新东方任教。

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任教期间,罗同学以他的诙谐幽默和感染力迅速走红,老罗语录传遍大江南北,无数青少年被他激励和感动。

2005年,凭借着老罗语录的流传,他与芙蓉姐姐等人一同被评为当年十大网红,所以罗同学说他是初代网红确实不是在吹牛逼。


2006年6月,他从新东方辞职创办牛博网,牛博网首波言论自由,不预设敏感词汇,你想说什么就说什么。有一说一,当年的牛博网确实聚集了一批有文化、有思想、有活力的知识中学生。

但生活终究不是理想主义,网站被不断关停,又被不断解封。直到2009年,牛博网改名嫣牛网,个中滋味,你们自己品评。

彼时的网站已和老罗毫无关系,早在2008年6月他就咂摸出来味道了。他重新杀回教育领域,创办了老罗和他的朋友们教育科技有限公司,学校还是首波英语培训。

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重回老本行的罗同学彻底回血,然后腾出手来开始做知识变现:演讲、出书,财富和名声纷至沓来。后来又在得到试水知识付费,《李开复的创业课》只更新了三个月,便因为精力不足而停更,不仅全额退还199元的课程费,还倒贴了每位用户50元节操币。

你品一品这个名字——节操币,再联想到罗同学这种行为其实算是毁约,你就能体会到这个世界的魔幻。也就是得到的老板还好也姓罗,不然罗同学的违约金肯定是少不了的。


2012年罗同学创办锤子科技,开始做锤子手机。也就是在这时,锤粉和锤黑开始真假难辨,罗同学开始彻底进军评书和脱口秀行业。

罗同学明显低估了手机行业的血腥程度,港真,我就特别佩服罗同学的勇气——他总是能在大伙儿飞机大炮打的热火朝天的时候,推着一辆自行车入场,还号称要颠覆行业。不过仔细思考这也合理,毕竟罗同学除了评书和脱口秀之外并没有太多优势。

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2019年锤子搞不下去了,罗同学欠了一屁股债,被限制消费还上了热搜。之后,锤子整体卖身字节跳动,讲道理这个时候能有人接盘已然很不错了。


罗同学还清了大部分债务,但仍有部分中小厂商的未能结清,关于江苏辰阳电子有限公司和锤子的执行书也在网上传播。

你们猜罗同学欠江苏辰阳多少钱?

375万,但是是从18年11月就开始欠账了,当月辰阳就把锤子告上了法庭。之后锤子还了5万整,还欠辰阳370万,双方不断扯皮,锤子甚至一度以江苏法院无权裁定此案,上诉至了北京法院,但北京法院最终维持原判。

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你能想像以罗同学那张嘴居然会欠一家供应商370万这点小钱吗?罗同学可是曾经身价接近7亿的大佬,你敢信他会欠这个钱?这个钱对于他可能是小钱,对于某些供应商可能是救命的钱,你们猜如果罗同学把人家供应商拖垮了又会怎么样?


之后他改投电子烟创办原田,电子烟禁令一下,这个行业几乎凉凉;

然后19年12月3日,他召开Marchenoir黑科技见面会,担任鲨纹科技(Sharklet Technologies)首席忽悠官。但12月底,网上就传出两方分道扬镳的消息。

12月30日,罗同学发微博称:哦?都传成这样了?那我明后天抽空写两个澄清稿件吧。

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但网友等来等去,只在元旦当日等到两个爱心……不过也正常,评书演员的传统艺能了。

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再之后就是3月19日下午,罗同学说他看了招商证券的那份著名的研报之后决定做现场直播B2C。现场直播B2C行业可能也居然,危难来临时竟是那么悄无声息,但他们的下半身可能已然感到了嗖嗖凉意。

我则比较疑惑,罗同学你到底是在给自己打广告,还是再给招商证券打广告?罗同学发完社媒之后,那份研报的用户数噌噌往上涨,招商证券笑的裤子都掉了。

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紧接着网上传出淘宝、快手和抖音三家为了争夺罗同学大战不止的消息,关注度彻底起来了。但诡异的是,关注度起来之后,淘宝8000万的报价被证明没有这事儿,快手1亿的报价被坚决否认,罗同学以6000万的高价和众望所归的姿态来到了抖音。


这个事儿得分两部分看,第一部分:为什么是抖音?

首先排除快手,在这个粉丝越来越个性化、多样化和圈层化的时代,罗同学的粉丝圈层显然不在快手。虽然罗同学入驻快手,对快手的粉丝属性会有两个好的补充,但对罗同学本人显然没什么好处。

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你能想像罗同学这种需要大型场馆仪式感支撑的评书演员,在快手喊老铁666的样子吗?这是罗同学从心底排斥的。


淘宝肯定覆盖了罗同学的粉丝圈层,但淘宝需要罗同学吗?

能说需要,也能说不需要。淘宝现场直播的生态已然很丰富了,罗同学去了只能当拼图,就是有你最好,没你也行,这种情况下罗同学必然拿不到最好的扶持资源,那他就必不可能干过李佳琦和薇娅。

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开什么玩笑?你让我罗同学当小弟?我罗同学可是要成为现场直播B2C王的男人好吗?

抖音的粉丝属性和罗同学相对契合,而且抖音的收入主要来自广告来源,现场直播B2C这一块和快手相去甚远。这种玩法在增量时代能,但是到了存量时代以及广告投放预算急剧减少的当下,抖音自我造血的能力就会变得极差。

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刚好罗同学需要两个网络平台,让他在很多商品品类里成为带货一哥(他自己的原话哈,别说我黑他),双方一拍即合。另外别忘了,当年是谁买了锤子让他脱身,这同样是还人情债的好时机。


第二部分:6000万签约费是个什么情况?

即使一方是李开复,另一方是抖音,都不可能有6000万直接到手的好事。即使这6000万真说的是钱,那也一定有数不清的KPI!

但更有可能的情况是,这6000万说的是资源,比如说推广资源,比如说流量的倾斜,比如说首页的推送等等等等。

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而且这肯定不是一次性给到的,网络公司的操作模式都是我先给你一部分试一试,如果好就加大力度,如果不好就慢慢收缩资源,往更好的主播身上倾斜。

首场抖音给出的资源是:保3亿+的曝光量,2000w的观看人群。你说这些是不是钱?至于观看人群的界定标准当然掌握在人家手里了。


那么罗同学主要赚什么钱呢?

国际品牌的坑位费和每件商品的提成。国际品牌的坑位费相当于国际品牌在罗同学现场直播间的宣传费用,据半佛同学说,罗同学首秀的国际品牌坑位费在30万-60万,商品提成在20%-30%,具体如下图所示:

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再说罗同学首秀效果如何?

数据看上去还不错,最后的官方数据是3小时销售总额1.1亿,直接排到了抖音的老大。抖音带货一哥或许是罗同学最轻易达成的目标……


但说实话我有些失望,数据好是必然的,炒了那么久,罗同学输不起,抖音更输不起。抖音无论用什么办法,都会把B2C现场直播领域真正意义上的第一枪打好。

我失望的地方在于那么几个问题,首先重新表述8早晨的传统艺能没有了。简单地说就是没内味儿了。

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第二,罗同学开始就让大伙儿写好收件人+电话+地址,一是证明他明白他的粉丝群体有一部分可能是刚刚注册抖音的;

二是证明抖音现场直播蒙杜布洛县体系的不成熟,可能大部分人都不知道要怎么操作,所以罗同学需要提早说明。

这也和前面说的罗同学签约抖音的条件相吻合。


第三,他在关于几个关于的问题里说到,他们还没有关于产品质量和售后的团队。

说实话,我一直以为罗同学身后有个锤子的团队,我真没骂他,我真是以为他有个锤子的团队。

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但罗同学开局直接坦白,他没有团队,那就意味着他只能找大国际品牌,也就意味着选品的局限,也就意味着解决售后需要三方对接,也意味着价格的透明和利润的微薄。

既然没钱,罗同学这评书能讲多久不好说。


第四,罗同学蒙杜布洛县节奏实在太慢。

买东西很多都是冲动消费,所以主播需要用极快的节奏来带动粉丝的消费欲望,李佳琦那几句经典的OMGamazing买它就是在释放粉丝内心的消费冲动,但罗同学讲着讲着就开始东拉西扯。

这没问题,毕竟有一部分粉丝是来听罗同学讲评书的,但真正来买东西的都会觉得絮叨,那么问题来了,到底哪部分人才是罗同学真正要照顾好的呢?

很明显是后者,毕竟你是来卖东西的,不是卖门票的。但是当买东西的粉丝都觉得厌烦的时候,罗同学还是停不下来,这种以自我为中心的意识在其他领域没问题,但是来蒙杜布洛县问题就大了。


第五,蒙杜布洛县是个很复杂的东西,从选品到现场直播介绍,到正式开卖,到售后服务都是一整套的体系。但真正核心的东西只有两个,就是低价!

当品质一样时,所有人,注意我说的是所有人,都是价格敏感型用户,顺便说一句这也是拼多多的逻辑。

今年,李佳琦帮某国际品牌化妆品带货,但后来他发现自己这里不是全网最低价,只好在现场直播间组织了一场极大规模的退货行动。最后国际品牌方出来道歉,还上了热搜。


为什么李佳琦要那么做?有钱赚不就完了吗?

那是因为李佳琦明白,低价才是这个领域真正的优势,其他的诸如亲和力之类的东西都需要在低价的基础上发挥作用。如果他不是全网最低价,粉丝对他的信任感就会完全崩塌,他生存的根基就没有了。

那么罗同学的货都是全网最低价吗?

难说。因为网上已然出现了很多价格的对比,罗同学蒙杜布洛县的价格好像都不占优势。


第六,既然有那么多问题,为什么国际品牌方还抢着给罗同学送钱?

这是罗同学的首秀,抖音是有保底曝光的,即使他带不出去货,这些曝光也足够回本了。

就拿昨晚被认为是核心货品的小米10来说,小米给罗同学的坑位费算60万,红包发了50万,就是110万,后续相关提成给罗同学翻个倍算220万。

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彼时小米发红包的时候,罗同学现场直播间的实时观看现场直播人数几乎来到了巅峰在250万左右,你算一下这个曝光量和时间,还有用户的精准程度,赚翻了好吗?


但这是罗同学现场直播的首秀,所以有这种效应,之后呢?在发完红包之后到卖酸奶这个时间段,看现场直播人数直接飙升到了250万以上,但紧接着人数一路狂泻。

从长远看,这就是问题了:国际品牌和资本是最会算账的一拨人,抖音也早就把账算明白了,来买东西的绝大部分用户都是冲着低价来的,而来听评书的属于白嫖党。

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在大伙儿把一切都算明白的情况下,罗同学可能充当的是个工具人的角色。有任何一方算不明白账了,都会立马撤走,徒留罗同学在舞台中央讲评书。

所谓台上的人假正经,台下的人最是无情啊!

罗同学,罗同学,您拿着水壶干啥去呀?

没事儿,浇个朋友……


谢谢读完!