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市场分析方法,swot分析市场环境分析?

1、 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

2、所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,

市场环境分析的方法有哪些?

1、一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);

2、产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期。

3、运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。

一个企业能否成功地开展营销活动,不仅取决于能否适应宏观环境的变化,适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量,包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

市场调研的渠道和方法有哪些?

摘要: ? 市场调研是创业者必须要做的事情之一,做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场,制定竞争策略,呢? 1、从哪里收集信息 开展市场调研,首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获取市场信息。

普通创业 ? 市场调研是创业者必须要做的事情之一,做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场,制定竞争策略,呢? 1、从哪里收集信息 开展市场调研,首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获取市场信息。

普通创业者的信息渠道包括: 大众传媒,如报纸、杂志、互联网、图书、音像、电视、广播,尤其是杂志或出版社的专题刊物和出版物等; 政府的统计资料、月报、公报,相关的研究论文和报告等; 政府的相关机构,尤其是劳动和社会保障部门设立的创业指导中心和就业指导中心; 行业协会,业内民间团体,如俱乐部等; 专业咨询和服务公司; 项目的招商单位; 各种与创业相关的展会和活动; 你要考察和了解的对象,如你的潜在目标客户和同类经营者(竞争对手),等等。

怎样获取你要的信息 市场调研的方法很多,但对于小本创业者来说,以下的调研方法比较经济有效:利用上述信息渠道:通过查阅或索取资料、参会和上门咨询等,从媒体、相关机构和展会活动等地,收集有关项目、市场分析以及其他的相关信息。

这种调研方法范围广,信息较全面,也最为常用。

现场观察:进行数据统计,如你可以在某项服务经营者的店内或附近统计往来人流和顾客消费情况。

问卷调查:设计调查问卷采集信息,如你可以针对某项产品的潜在客户群,进行消费意向问卷调查;你可通过登门拜访、打电话、举办免费活动,或在目标人群集中的地方随机访谈等方法进行问卷调查。

电话询问和咨询:你可以直接致电经营者或某主管部门,了解相关情况或政策法规。

考察访问和访谈:收集与核实信息,你在就某一问题或清况进行深度调研及核查时,这种方法比较有效。

为了达到较好的效果,最好在访问和访谈前做一定的准备,如草拟好问题单。

活动调查:举办能够吸引目标人群参加的活动,如有价值的咨询、产品演示或专题讲座等,收集反馈信息。

活动中,可以开展问卷调查、随机访谈或问题讨论等。

市场分析七大工具?

1.环境分析——PEST、市场分割与集中;

2.竞争分析——守门人的五种力量分析、基准分析、基准分析;

3.市场分析——基准分析、市场分割;

4.消费者分析——消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音;

5.自我评估——产品生命周期分析、产品系列分析、产品利润率分析;

6.战略位置——战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵市场;

7.战略发展——战略远景描述、市场利润率模型。

市场分析的思路?

市场分析的方法有以下五种:

一.行业基本面分析;

二.同行业下的细分市场分析;

三.典型产品分析;

四.客户分析;

五.风险分析。

市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析,需要我们全方面考虑分析。

我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性,因为只有对市场了解越深,洞察的越深,才会让我们打得更准。

同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的,在我们了解市场、了解用户的前提下,我们才能找到用户的痛点,进而找到相应的解决方案,通过软件的形式去满足用户的需求。

但是很多时候我们在做市场分析的时候,往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已,并没对市场分析本身有过思考,但其实在营销体系来说,市场分析也是有层次的。

那么,有如下两个问题,是全篇的想要探讨的:

1.市场分析,到底在“分析”什么?

2.它要怎么呈现市场分析的结果?

市场分析在“分析”什么?

也许看到这个问题,我们都可以随便说出一两句,比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。

仅知道市场分析要分析市场,并不知道具体要分析什么。

其实本人在过去也是这么认为的,直到目前系统学习了一下营销的相关知识,才发现市场分析原来也有挺多门道的。

市场分析,主要分析以下四个维度

——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”

这四个维度分析由大到小,逻辑是层层递进的!

首先,我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境,判断市场的大环境因素,其次分析行业的上下游,了解到目前我们所处的一个产业链情况,接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势,如何扬长避短,最后分析目标用户的整体情况,满足具体用户的需求。

对于每个阶段,我们都是有对应的模型工具,去帮助我们系统思考和分析整个内容。

只有知道了市场,我们的产品才有了支撑点,就连项目经理也要做商业论证,产品经理作为产品的owner,当然也要对商业论证一番,甚至重要度还挺高的。

市场分析的展示——模型工具

虽然我们知道要分析这些,但是应该如何结构化去展现这些内容呢?

对于此已经有高人总结了,在这里我简单举出常用的4个模型工具:

模型一:PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向

模型二:波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己

模型三:SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战

模型四:用户画像模型分析目标用户的基本情况

这四个模型基本能对应上文提的,市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。

我相信有些人可能都听过上面说的分析工具,我这边进行一个简单的整合,结合一些简单要分析的场景去切入使用。