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淘宝聪明,淘宝上显示的销售到底多少是真的?

分物品,有的确实是真的,但大部分是刷的,有专业刷单团队,所以你要看评论,尤其是差评和中评,当然好评也要挑有价值的看一看,最后综合做出选择。 月销量是系统默认计算的,肯定都是真正的商家销售物品累积出来的数量,不会出现错误。

至于是不是实际销售,所销售产品真实发货了这么多,这个很难确定,因为不排除有部分商家违规操作,通过刷销量的方式来提高月销。 可以通过一些细节来判断:看实物细节图片,做工/质量/工艺等方面去了解。看评价,刷出来的好评一般都是千篇一律,没什么参考性,大概都会说质量很好,发货速度快,服务态度好,很漂亮等等词汇。有的评价会说都很好,就是物流很慢,这样在某一方面带有贬义的评价基本上就是真的了。所以一般介大家看评价时首先看中评和差评,因为中差评绝对是真实的。看卖家的信息,上面会有店铺半年内的评分状况和30天内的服务情况。评分越高的当然越好。退款率和投诉率都是越低越好。

前期应该做些什么比较好?

首先,当你把自己定义为一个淘宝卖家之后,第一件事就是需要捋清自己的运营思维!思维很重要!!!

一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等,能卖的出去就怪了!这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一,

举个很简单的例子,咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服,

你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢?

如果是买家,肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服(当然我这里指长沙天气,就不说多地区了,有些地方冷的比较早,可能9月份就开始穿了也正常),

但作为卖家,你得有下一个旺季的经营思路,因为任何一个产品的流量爆发,订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的!

没有权重就没有排名,没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品,人家都看不到你的产品某些卖家还在强调他的产品质量多牛逼,优惠力度多大等等.......有多少用?

所以你自从上架之后你得一步一步的累积你单品的权重,拉升单品的排名以获得更大的曝光,通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。

但大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来(而且你还懂的怎么操作)

相信各位聪明的读者应该发现过,淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服,这是他们在做权重,

因为他知道,等到11-12月份的时候这么大的需求,要是没有一定的积累,凭什么和大店去拼,人家优衣库一个平平常常的款式,一上架就能卖出去几千上万件,你没有品牌,口碑积累,能抢的过吗?

所以,这就是商家思维的另一点,提前布局,我们不能等炸弹要爆了才跑,看到引线着了就要开始跑了。

其次,就是产品,好的产品操作难度更小,利润空间更大,推广消费更少!

也举个很简单的例子。老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。请参考下图

如果你做空调扇,你只有4万5千家竞争对手,但做T恤,你有90万家竞争对手!(当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家)

但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗?推广过程中所需要的资金能一样吗?这点相信各位稍微想一想都能想明白,

当然,两者的市场潜力也不同,如下图,T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万

但人家空调扇也有24万,也不差了吧,相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品?我相信各位应该都会有一个明智的选择,

当然,不是叫你一定要做空调扇这种项目,不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品(非买不可的那种)!

那么有了好的产品,你就得思考怎么卖出去!就拿“月入十万”这个小小的目标来说。

100000元 除以 利润 30元 =3333.33件产品 (30的利润很低了吧,别觉得30利润3000多件很难,30利润的产品,做的好一般一个月是按万计算的),我一个弟子的店铺。也是c店

也就是说,只要保证店铺平均利润“30元”并真实销售出“3333.33件”,就可以实现“月入100000元”;

这个目标很清晰了吧?

那么,我们面临的问题如下:

① 选择什么样的类目产品,可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品 这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享,我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱;

所以,我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。

这些东西,总是很刚需的吧?非买不可的吧!

再从这个思路去延伸,上哪里去找相应的产品?阿里巴巴也好、产业带也罢,都可以。这里友情提示:新手卖家们在前期尽可量选择一件代发,不要进货承担风险。

我曾在头条专栏分享过一篇《花和尚:关于一件代发,你不得不了解的市场行情!》,希望对你们有启发。

② 当货源确定后,为了保证店铺平均“30元”利润,咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好 如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些“奢侈”;

所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好;

哪个产品是“主推”款,用来主要引流、或主要投入市场的;哪个产品是“辅助”款,用来阶梯获取市场不同顾客群的;哪些又是“利润款”款,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的。 这个思路的“产品框架”,是不是目标就更清晰了?

比如:主推款只要卖出“2000件”、辅助款卖出“700件”、利润款卖出“300件”,保持平均利润“30元”就能实现月入100000元的目标。 这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不止这点销量。

③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上;并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在头条专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,你们可自行观看,或者私信我视频了解。

专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

请解释一下拼多多和淘宝购买商品有什么不同的地方?

毕业之后就一直从事电商工作,中间做过淘宝、天猫、京东、拼多多、跨境项目,这两个平台都有过真实的商家经历,身边也好多人踩着淘宝的风口实现财富自由的,也有踩着拼多多的风口找到自己人生事业方向的,下面就从商家的角度简单对比一下他们的不同:

商家首先更关心的应该是用户数的对比,淘宝和拼多多目前来看都拥有大量的用户群,从下图可以看出,淘宝的独立安装数差不多接近7亿台,拼多多也接近4亿台,而且拼多多的增速略快,但是淘宝在2倍于拼多多的体量下依然保持快速增长,这是拼多多所不及的。但是拼多多在很短的时间就超越了京东,跃居第二,也足见拼多多的增长势头,如此发展下去最后会是一个什么结果谁也不好说,虽然马云已经顺利完成了企业传承,但拼多多黄峥却也是正当年,只有交给时间去验证了。

从平台规模和抗风险能力来看,目前拼多多跟淘宝比还完全不在一个量级,淘宝的整个商业帝国大厦已然雏形初现,而拼多多完全还在打地基,但是不可小觑的是拼多多背后的财团势力之大发展眼光之独到也为拼多多的后续发展提供了无线的想象力,虽然阿里市值已经要突破万亿市值,但是拼多多的背后几乎站满了淘宝对立面的人,无论是从消费者、商家、还是投资人,他们都需要一个风险规避渠道,毕竟一家独大对谁都不好。当然从更高层面上如此庞大的经济体也不可能不做二手方案。

从商家感知来看,淘宝的危机在于整个淘系都在快速天猫化,经营环境越来越恶劣,而且张勇本身和天猫又是互相成就,所以天猫化的进程会越来愉快,最终导致大量中小卖家出淘,进而选择拼多多,毕竟目前拼多多的流量红利依然在而且入驻门槛都相对较低,运营费用相对可控。这也是拼多多的聪明之处,他在整个淘系,甚至整个社会都喊出消费升级的时候敢直面现实,做广大人民群众的生意,用农村包围城市的手段,直击淘宝的软肋,毕竟真正消费升级的本质是降低生活成本,而不是增加生活成本。但是拼多多整个平台逻辑相对还是太弱,并没有建立一个相对公平的选品机制,很多不合规的经营手段并没有被规范,导致他的出现只是帮淘宝证明了“一分价钱一分货”进而侧面佐证了淘宝的消费升级趋势,而并没有切实提升供应链效率,随着平台红利的慢慢消失,拼多多的危机便会凸显出来,拼多多能做的也只能是维持流量的持续增长,直到赶超淘宝,这也是平台补贴无法停止的原因,虽然有点儿饮鸩止渴的意思,但是如果真有百毒不侵的体制,待局势有变,快速应变,抢占红利未尝不是淘宝最大的威胁,拼多多只是差一个机会。但是从目前的发展来看,拼多多的底子还是太薄了,从pc到无线的互联网大迁徙没有赶上,现在是从平面向视频的大过渡时期,感觉也是慢了淘宝半拍,拼多多其实是生长在大家对淘宝一家独大的危机感之上的,它的成功与否更大程度上在于能在多大程度上缓解大家的这种危机感,如果真是不争气,也挡不住大家最后彻底放弃他。

为什么有些淘宝店家会发布淘宝内部优惠券?

谢邀请,看其它答案大者是答非所问的,有些直接就是广告,我来回答一下吧。

可能大家也都知道,现在在天猫或淘宝上开网店卖东西的成本已经是越来越贵了,直逼甚至超过实体店铺的成本,而推广费用就是成本的最主要部分,因为商家即使有再好的产品如果没有人能看到也一样卖不出去,怎样才能让买家看到?就得花钱在淘宝或天猫主要的页面买位置,顾客点击商品一次不管是买不买都得支付费用给淘宝,点一次花费3到5元也算是平常事了。

有些商家心里就会算一笔帐了,如果商品点击一次花3元,点击100次都没人买,即直接亏300元,商品的成本是30元的话,即相当于亏了10件商品,商品的销量为0,但如果商品0元卖给顾客就是白送,也一样是亏300元,但却有了10笔销量,总比直接亏300元划算些。

有了这些念头后,商家就联系了一些自媒体人、大V、网红、公众号之类,说“你的粉丝到店里买东西可以独享优惠哦”,网红们也愿意给粉丝们找些福利,双方一拍即合。

于是商家设置了一种只有自己知道领券链接的优惠券,并把领券链接告诉合作的网红大V们,网红大V就公布链接给她们的粉丝们,粉丝通过领券享受比普通网购消费者更便宜甚至低于成本价的价格,这就是淘宝天猫所谓内部价格的雏形。

说白了就是商家通过一些渠道以更低的价格来增加商品的销量。(题外话:以前冲销量可能就找刷单公司去了,自从二年前315晚会爆光后,淘宝系抓得很严,有不少大店都因为刷单被封了店,内部券也就是二年前开始流行起来的)。

以前会进QQ群,微信群爬楼去看优惠券,但现在这些好象太泛滥了,每天都有人拉你进群,也就拒绝了,感觉还是公众号方便一些吧,也不用安装,自已能查不用爬楼,顺便安利一个,搜:sggb88,如果领补贴的话你需要回复邀请码:F217F4EA5,这样就不但有优惠还能领些补贴。

后记:现在刷单好象又越演越烈了,为什么不直接刷单来冲销量,还是有很多的内部优惠券?第一、刷单再怎么说还是有风险的,而且淘宝推出的人群画像算法,反而会让你的自然流量越来越小,人群画像就是淘宝通过计算你商品的浏览、购买人的属性,知道有那些人会喜欢这款商品,当这些人搜索商品时就会把商品优先进行显示。刷单是会打乱这个人群画像的,因为购买你商品的人各式各样,没有统一的人群属性,导致可能喜欢你商口的这类人反而在淘宝搜索不到。所以,聪明的商家会通过优惠券来吸引人下单,这时商品的人群画像是统一的,因为有需要的人才会领优惠券下单,比如宝妈才会去买纸尿裤,纸尿裤再便宜学生也不会去买啊,这样比刷单的人群画像更精准,更能获得免费的自然流量,如果这样一算,商家还是发优惠券更划算啊,虽然有时甚至亏本卖!

淘宝被夹在中间很尴尬?

嗯,回答本行业话题,希望我的回答对您有帮助!

楼主提出的这个观点我是非常认可的。我本人是06年的淘宝用户,从2018年开始,就一直在拼多多上购物了,大的商品也是京东购买。那么为何会出现这样的情况呢?我们不来简单的分析一下!

大件商品为何选择京东?

京东商城就不必多说了,从成立那天起就一直坚持自营,再加上快速的物流,给用户们带来了极致的购物体验。总之一句话,像3C家电这样的产品,去京东买就对了,也不用担心比实体店买的贵,因为京东有个保价机制。所以我现在大商品都在京东购物!

为什么小件选择拼多多?

这些年,拼多多快速崛起,我相信很多一部分消费者都和我一样,开始被拼多多的折扣力度所吸引。

拼多多的低价能力,是一套以人和商品的高效匹配为核心的逻辑,一套环环相扣的“低价控制”体系!拼多多是国内第一个打出100亿补贴的电商平台,空说没用,大家可以全网对比一下,现在全网的小商品是不是拼多多最便宜?如果不是,欢迎你回来喷我!

为什么淘宝越来越不受欢迎?

站在商家的角度来看,阿里巴巴从多年前就开始重点扶持淘宝。淘宝的中小卖家现在很难过,所以很多卖家都开始发力拼多多或者说是京东的京喜平台。

而现在淘宝也学聪明了,那就是推出了“淘宝特价版”!可事实上,很多网友发现,这个所谓的特价版,产品价格和淘宝网上还是一样,那怎么玩呢?再说淘宝也玩不转啊,因为拼多多是来打淘宝的,淘宝又做不到低价,所以淘宝是要革自己的命吗?

结论:所以,综合以上分析来看,现在国内电商平台的趋势确实是如楼主所说的一样,所以啊,淘宝现在是真的危险了!别忘了,现在还有抖音在试水电商直播带货呢!