本文目录

免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理,但是这里的免费一定要注意一点,那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西,或者过于虚拟的东西,比如免费课程,免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知,最好以实物为主,大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。

家电促销,如何做好家电门店促销活动引流?

十大方法,让你做好家电门店促销引流。

方法一免费:

免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理,但是这里的免费一定要注意一点,那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西,或者过于虚拟的东西,比如免费课程,免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知,最好以实物为主,大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。

方法二福利:

福利跟免费是有区别的,免费是不用钱,不需要什么资格或条件,而福利不一样,其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是什么?是筛选精准客户,所以需要设置门槛,达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭会送小吃,馒头、水果、特产等,但这些都是会员才能享有的福利,非会员既不送,也不卖。

方法三买赠:

赠品实实在在,同时还可以提升门店的积极性,员工卖出多少会有相应的奖励。比如,买二送一、买一送一,很多店面、餐厅都会用这种方式,啤酒喝一送一,买鞋送袜子、买西装送领带,等等。赠这些东西,一来可以促进销量,二来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要注意,就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配,比如他买了西装,你送衬衣、领带,这就很配套,但如果你送个洗发水,或其他不相关的东西,那就会有问题。

方法四咨询:

免费咨询是个由头,目的是让自己有更多的时间和客户交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司,通常都会给客户免费诊断的机会,客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题,等等,但其实这真的免费吗?绝不是,免费只是个由头,因为刚开始你与他不熟,那要怎样才能深入交流?你要给他一个台阶下,给一个渠道、一个方式。免费咨询的话,大家就可以见面,就有机会进行深入交流,有机会促成销售。很多美容院经常干这个事,进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头,免费检查身体、免费答疑解惑等。

方法五抵用:

就是我们常看到的现金券或者购物券,买多少减多少这种方式,主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群。第一个作用,到店客户消费后,给予一定面额的现金抵用券,为了提升复购,捆绑式销售。同时它还有一个作用,就是用在其他场合,把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳馆,可以与旁边钢琴教学的店合作,教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作,互送抵用券,利用这种相关但又不是直接竞争者的门店,是一种非常实用的方法。

方法六精准定向:

所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销,它主要适合于二次跳转。什么意思呢?我举个例子,比如我曾经服务过一个企业,它是做金融生意的,投资、基金、股票等,但是这些信息也是很私密的,如何找到目标客户?不能乱打广告,也没办法做微信群,要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票?

他是怎么办的呢?为了做父母的生意,设置小孩子端口引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏,小孩来这里的时候,可以免费玩游乐场,还送玩具,但是有个条件,那就是需要大人陪同。这样做,第一,能见到小孩父母;第二,可以收集家长信息。小孩简单玩了一下后,还可以赠送他一个很高端的礼品,如魔方、乐高积木等,这些玩具可以带回去,但是需要家长填个表,这个表上面就有家庭情况的问询,见到孩子父母还可以继续交流,送些儿童教育课程之类的,然后就根据这个信息表来筛选目标客户,并最终经过二次跳转做大父母的生意,这种引流收集信息的方式就是精准定向。这种在社群营销里也很常见,很多时候你看一些群里,包括课程、促销、海报引流,背后的目的可能是你一眼看不穿的,因为这可能需要二次,甚至三次跳转。

方法七招募:

用招募志愿者的方式,转化成用户。这种方式美容院、养生机构用得最多。有一个做减肥的美容院,为了引流,就在小区做了个巨幅广告,在整个小区招募减肥志愿者,如果你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金,能减多少就给多少奖励,有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者,第一,为门店打了广告;第二,有些肥胖的人愿意来咨询,就有了第一手资料;第三,经过一两个确确实实通过你减肥成功的案例,他身边的一群人都会成为你的客户。所以,招募方式也是一种非常适合社区店的方式。

方法八抽奖:

联合商城等机构做抽奖,导流到自己店。很多商场里都有这种情况,买完东西出来凭小票到门店抽奖,说心里话这种方式没什么新意,在这里只是作为一种补充,个人建议抽奖方式不要作为主打,因为没有什么太大的效果和吸引力。

方法九套餐:

套餐方式与拼团有点类似,比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐。这里专门举个例子,有些实体门店,比如卖亲子装,或者一些餐厅,他就故意让你一个家庭或一个公司共用一个会员号,为什么?因为一个人消费通常是比较难的,消费额不会太高,但假如所有人一起消费的话,就很容易达到。所以店家会把积分的档次分开设置好,而且会故意抬高标准,比如你一个人每月最多消费1000积分,那我就故意设置成达到1500或者2500积分时送大礼包、礼品。这个时候,客户为了得到大的礼品,要么增加消费额,但是个人消费又是有限的,那他就很可能会多找来几个人凑单。

团体共用单一账号,我也有类似的经历,有家餐厅,基本上我每个月的消费额都能达到6万多元,就是因为整个公司的人都在那里吃饭,最后的积分非常多,还因此成了VIP会员,有礼品有优惠还有荣誉感,搞年会还被请过去参加活动,平时经理还会经常来拜访。

方法十节假日、生日引流:

这是很传统的方式,如中秋节、国庆节,还有“双11”,等等,不同的节假日需要你不断地去做活动。还有生日引流,在别人生日这天做专门的活动,虽说不至于很感动,但至少有个触动,至少有个黏性。你想想,一年365天,每天都会有人过生日对不对?只要你的运营人员勤快一点,在节假日、生日时多给客户发点信息告知引流,都是非常好的方式,只是这种方式比较传统,没法形成爆发式的增长。

卖场买家电如何讨价还价?

如今又到家电促销旺季,相信有很多网友都会趁着这段时间来选择为自己添置家用电器。最近有网友反映说,卖场上看似很实惠的降价、直降产品

,买了之后发现却不是很便宜。

第一:货比三家

买家电最忌讳没有事前做功课盲目选择。最好是货比三家之后才做决定,比较价格、比较赠品、比较附加服务,才做选择。这样在与促销员讨价还价时才可以有据可循。

第二:了解产品行情

对于需要购买的家电产品,最起码要能了解当前的行情,例如重点品牌的新款产品系列、型号等,做到心中有数。在购买时要引导促销员而不是让他引导你。

第三:善用卖场促销政策

对于家电卖场在周末或者是节日期间推出的促销套餐活动,要善于利用。例如说要搬新居或者是购买新婚家电,可以选择在同一家卖场进行选择,以便集中送货或者是参加优惠活动。

家电行业一年中重要的传统促销节点?

这位朋友的提问有两个关键词,一年中的促销节点,购买电视关注什么?问得好极了!

先说节点。大家一定觉得假日促销价格最实惠吧。悄悄告诉你,非也!逆向思维,商家和消费者绝对是矛与盾。可为什么商家会投入大量人力物力为假日造势?不科学嘛!不要质疑我,从现在起你关注你心仪商品单价,你会发现过10天会慢慢长价到月底,5.1再降到和现在差不多的价格。试目以待。

家电种类繁多,各有淡旺季,电视一年中最便宜的时候是年后1个月左右和6月份至8、9月。5.1绝对是商家的狂欢日,这时大家是什么?

再说买电视应关注什么?其实无非两点:质量.价格。简单建议,比上不足,比下有余。质量价格两顾是宗旨。贵的各项指标优秀,但有的功能选项不是必须品,甚至根本用不着,买来何用?另一个极端廉价特价机寿命可能周期短,好处是总用新机器呀。这里不具体推荐。比如一台55吋电视便宜的不足2000元,贵的4000多,贵溅质保一样。这东西和手机一样,二三年不坏也要换新的。大家按需购买就好。

罗里罗索,不喜勿喷,希望对你有用。

五一过后电器还会减价促销吗?

现在基本不会,商家都是在节假日打折,建议你去苏宁,国美找那些团购的负责人,有人专门负责的,只要你一次性购买的多,会有折扣的,比如我就是结婚的时候,所有家电全部一起购买,包括厨房的灶台,油烟机,热水器等,连小家电一块儿买,算起来最少能有8折还多。希望可以帮到你~

春风能不能搅动家电市场呢?

在家电消费渐趋饱和的大背景下,新冠肺炎疫情加大了对家电市场的冲击。进入“十四五”,家电行业将全面面临传统家电产品消费量增长缓慢的压力。同时,居民收入水平提高、城镇化快速发展仍是主要趋势。人们对美好生活的向往,对高品质、健康化、智能化、绿色化等消费升级需求,将助推家电产品结构升级。

家电消费渐趋饱和,疫情加大了对家电市场的冲击

2020年,我国家电市场零售额规模为8333亿元,同比下降6.5%,跌幅高于我国社会消费品平均水平2.6个百分点。这是继2019年以来,我国家电市场持续下挫的第二年,降幅比2019年扩大2.68个百分点。在家电消费渐趋饱和的大背景下,新冠肺炎疫情加大了对家电市场的冲击。

2020年,在一季度行业运行形势严峻情况下,家电行业企业营业收入自2020年4月以来持续好转,基本弥补了第一季度的损失。2020年后半年,中国家电行业稳步恢复,据工信部消费品工业司数据,2020年全国家用电器行业营业收入为14811.3亿元,同比下降1.1%

疫情加速各类家电零售向线上转移

疫情改变了传统的消费模式,流量向线上进一步集中,家电企业纷纷加大拓展线上渠道。在家电线下需求缓慢恢复的背景下,龙头企业更为积极主动的拥抱线上渠道,2020年家电产品消费也整体由线下零售向线上转移。

从各类家电产品来看,2020年彩电、冰箱、洗衣机等线上零售占比已超过60%,小家电对线上渠道依赖程度更高,从具体的品类来看,吸尘器、净化器电饭煲等众多小家电对线上渠道依赖程度已经超过了线下渠道。其中吸尘器线上零售量已占总零售量的90%以上。这说明家电市场已经适应疫情并孵化出新的供需结构。

消费刺激政策逐步出台,促进家电需求进一步复苏

在消费刺激政策带动下,市场将逐渐得到修复。除2021年1月商务部提到的促进汽车、家具、家电等重点商品消费的政策措施之外,2021年4月,广东也开始重启“家电下乡”,将安排5.8亿元支持此次行动,以企业和政府补贴各5%的力度,推动农村消费提质升级。从消费支持力度上来看,虽然不及2009年,但整体对消费信心的恢复是有明显的促进作用。国内家电零售端市场也有望在政策的引导下,逐渐被激活。截至目前我国家电行业相关政策及规划如下;

2021年5月,家电协会发布《中国家用电器工业“十四五”发展指导意见》,提出中国家电工业需要立足新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展格局,坚持创新驱动发展,推进效率、质量和品牌升级,全面提升中国家电工业的全球竞争力。“十四五”期间,家电行业总体发展目标如下:

疫情对市场的改变不只是消费的缩减,还有对商业和产品形态的变化。在家电市场,产品结构调整呈现加速趋势,体现出对丰富功能产品、细分功能产品、高端产品的热情,消费升级与家电业转型同步加速。

随着收入提升,家电产品结构调整加速,消费者需求的多样化使家电行业重新审视产品与需求、销售与利润之间的关系,以推出适应当下消费者多样化需求的产品。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国家电行业深度调研与投资战略规划分析报告》