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1.目的性:一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性,虽然有些新闻由头出现的很突然,但我们必 须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲,一次新闻营销的目的应该是配合广 告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。

新闻营销,新闻营销有哪些特点?

媒介盒子小编为你解答

1.目的性:一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性,虽然有些新闻由头出现的很突然,但我们必 须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲,一次新闻营销的目的应该是配合广 告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。

2.传播性:传播性在某种程度上来说也是新闻性,新闻每天都有,那么抓住什么新闻来做营销呢?笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体,那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

3.嵌入性:找到新闻点后,最 重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中,最 好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

4.炒作性:有个做保 健品的朋友说过,新闻不炒作就没有价值。事实也的确如此,就象这次的非 典事件中,很多企业捐了钱捐了物,除了在第 二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗?我们尊敬这些企 业家无私的奉献精神,但从营销角度上不能不说是一次失败。

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企业如何借助网络热点进行新闻事件营销?

还记得去年这个恶作剧吗?

从去年朋友圈好友都在@微信团队索要一顶圣诞帽,到今年众人都在等一个红帽子白胡子的老人。

朋友圈里玩起圣诞节的梗越来越多了,外国“春节”圣诞节在中国也越来越流行了。

据苹果公司官方公布,应用商店 App Store 在去年新年(圣诞节)第一天的销售额创下新纪录,同比增长 25%。在圣诞节到元旦这段时间内,消费者在应用上的花费为 8.9 亿美元。

随着国内流行程度的加深,人们购买力的加强,各大开发商已经重视起来,开展自己的营销活动。

有小红帽才叫过圣诞

通过观察,App Store 中不少 App 已经在自己的 icon 上加入了鹿角、圣诞帽、雪人等圣诞元素,其中相机 P 图软件占多数,其次是一些社交、购物、儿童教育类 App,令人意外的是,首汽约车一款打车软件也参与了其中。

像这样在 App 中加入节日元素的做法,对于开发商来讲已经熟稔于心了。

(阿里系双十一自家产品 icon 展示)

在此之前,双十一期间,不少电商 App、电商平台将自家旗下产品的 icon 中都加入了双十一的标志,不仅更有辨识度也让人印象深刻。

版本更新才能被小编推荐?

这些 App 除了会在 icon 上加入圣诞元素外,还会进行版本升级,更新相应的功能。其中以拍照 P 图类、游戏类(下文会提到)为代表,更新圣诞贴纸,添加圣诞特辑、上线圣诞主题等。

与以往不同的是,还有一些 App 开启了圣诞新潮玩法。

例如,【首约汽车】在更新中添加圣诞礼物,吸引用户注册并使用,【Soul】为圣诞定制的“恋爱铃”新功能。从这方面都可以看出开发商对于圣诞节有了更多的思考,如何结合节日进行一些产品曝光和推广。

在今年的 App Store 圣诞应用精选里,苹果小编推荐了一个圣诞游戏特辑,总共 15 款产品。

这些产品有一个共同的特点,近期都上线了圣诞节主题更新,不仅仅是展现在 icon 上,在游戏场景、道具上都融入圣诞节的元素。

由国内首家登陆美国证券市场的手游公司--中手游打造的【兔子!jump!】,在半个多月前就进行了版本升级,全新的游戏场景,圣诞冰雪地图,全新的圣诞角色登场,营造一个整体的圣诞气氛。

这款游戏荣幸被苹果小编推荐过 13 次。在此次圣诞节之前,【兔子!jump!】还分别在教师节、复活节临近前都有过版本更新,将被推荐的时间进行对比,发现与每次节日版本更新的时间相吻合。

由此可见,苹果小编更易推荐有心意,活跃 App Store 节日氛围的产品。在一些重大节日来临前,有意向的开发商应提前做好准备,更新版本打造出特色的节日主题。

只要速度够快,就能跟上热点

去年朋友圈向微信团队要圣诞帽的盛况催生了一波“圣诞帽制作”的 App 和小程序,从 App Store 和微信【搜一搜】入口,都能看到好几款相关的应用。

(去年超火的一款圣诞帽制作小程序 --圣诞头像)

据悉,这款小程序上线第二天点击量就达到了 4000 万+,新增用户 502 万+,流量可观。

(圣诞帽制作小程序用户访问概况)

面对一年一度如此大的访问量,实在让人心动。并且给头像制作一顶圣诞帽的技术也不难,要实现起来,除了 App、小程序,一个简单的 H5 也能完成。

日前,就发现即刻在 App 内嵌入 H5 的链接,戳链接就能制作,并且可以分享给好友。

即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量,但是这个是基于即刻 App 生态闭环内的用户,靠自家用户分享吸引更多的用户,流量有限。但是有这个想法是好的。

除此之外,追热点的本领,微博也是更甚一筹的。昨日,大家还在讨论的红帽子白胡子的老人,今天微博就给做出了一个表情包。

可以,很形象了。

半天不到,已经冲上了微博热门话题榜首,浏览量高达 5907 万。

借助节日开展营销活动

还记得去年,网易漫画结合肯德基开展线下二次元营销活动,为 ACG 爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。

据悉,这场活动线上总曝光超 5000 万,相关微博话题阅读量近 800 万,相关微信阅读量超过 20 万次,直接提升肯德基合作门店日营业额 25% 创新高,同时网易漫画 App 日活明显提升。

而与以往不同的是,近年来不仅是线下商场与节日活动更配,不少运营者将目光锁向了线上活动,电商、线上零售、信用卡、线上理财、游戏等等也在节日来临时,推出自己的活动。

今年屈臣氏的圣诞节打折活动,王者荣耀上线的圣诞新皮肤、专属动作,朋友圈广泛传播的招商银行“双旦锦鲤”。这些都选择了不同的渠道(微信、官网、App 内)开展营销活动。

方式也不再单一,更加多样化,从线下到线上,从商家单打独斗到跨界合作、从形式单一到热点与节日相结合,等等。对于不太成熟的产品,做好自身产品质量,专注于产品,提高用户体验是必要的,而已经成熟经营良好的,可以尝试更多的营销方式,为产品注入活力。

总结

追热点分为两种,一种是出其不意,始料未及的,像明星出轨、苹果下架等,一种就是像节假日这种固定,时间一到就知道的热点。

对于开发商来讲,想要 App 在节假日期间得到很好传播的,应该提前做好准备。不妨给 icon 加点具有节日气氛的元素,精力充沛的可以给 App 来个升级,上线全新主题,更容易被小编推荐。

并且节假日的热点,不管是谁追都是讨喜的,不会被骂。虽然是提前就知道的,但是在这个过程中所产生的梗是变化的,需要开发者能够做到随机应变,制造出爆点或话题,很容易达到事半功倍的效果。

节假日的营销活动也不应仅仅局限于 App 内,同样可以如上述开展线上活动,办一场活动对于运营来讲是一个拉新、促活很好的手段。而线上的活动操作起来也不像线下那么复杂,需要注意的事项多,是一个利用节日打开知名度、起到很好传播作用的途径。

如何做好新闻热点事件营销?

现在我们已经进入了一个热点的时代,不信你可以看看,即使是百度这样的搜索引擎也要在它的主页面上摆出当天的热点新闻,而其他媒体更是充斥着各类热点事件。

媒体不仅要挖掘热点,炒作热点,有的甚至还要制造热点。因为,热点吸引眼球,我们是注意力经济。在软文营销中,利用热点事件撰写软文并获得流量,开展网络销售,是站长必须掌握的。

一、 在标题中写进热点事件的关键词

笔者曾经在《如何写出具有销售力的软文标题》一文中强调软文标题的重要性,软文标题占整个文章作用的50%,一个好的标题能够促使编辑采用软文,能够吸引读者阅读文章,能够让搜索引擎快速收录文章。

热点事件一旦发生,人们会马上关注,媒体也希望刊登相关的文章,因此,所写的软文标题一定要包含热点事件的关键词,这样才会被媒体的编辑迅速采用,被读者所关注,也会让搜索引擎快速收录,提升软文的传播力和销售力。

二、针对热点事件延伸去写软文

在围绕热点事件进行软文销售的时候,有不少站长朋友会挠头:小小的站长人单势薄,等知道热点的时候,大家也都知道了,怎样才能写出有影响力的软文?是的,我们无法预知热点事件,写不出独家新闻,但是我们可以利用自己的头脑对热点事件的未来走向和发展趋势进行预测和分析,也可以从各个角度评述热点事件,这些都是媒体或网站进行热点事件深入报道所需要的题材,填补了媒体采稿的空白点,这样的软文就很容易被媒体采用。

例如,去年“一淘网”热点事件,笔者做“一淘网”出现对搜索引擎市场未来走向分析,写出了《搜索引擎细分时代即将来临?》一文,为各大站长网和艾瑞网所采用,收到了良好的销售效果。

三、挖掘热点中的冷门

在热点事件中寻找冷门,也是最容易成功的软文写法。所谓热点中的冷门,就是在人们普遍关注热点事件中,被忽视但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素,如果能找到这些要素写出了,就会由冷转热,成为新热点。比如今年春晚爆红的“睡觉姐”,在万众瞩目、热闹异常的春晚大热点中,那个睡觉的大姐是个很有趣的冷门,当被敏锐地报道出来后,立即成为网络传播中的热门。在软文销售技巧中,要学会逆向思维,看大家看不到的,想大家想不到的,你才会得到机会。

四、将商业信息融入软文中

软文的最终目的是为了销售,因此,软文写得再好,最后也要想法设法将商业信息融入到软文中去。融的办法有很多,如何使用要看作者的匠心。笨一些的办法是将商业信息直接写到软文中,往往影响软文的效果,甚至使编辑拒绝采用。而巧妙的方法则是将品牌形象植入其中,尽量淡化商业性,以扩大传播几率。更妙的则是以提升网站曝光率和形象为目的,几乎没有商业味道,通过热点事件来全面提升网站在读者和搜索引擎心目中的档次,为长远销售利益的实现奠定基础。

五、对软文进行seo优化

任何软文的发布,都不能忘记针对搜索引擎的优化,因为,大多数人还是通过搜索引擎看到你的软文并来到你的网站上的。要让搜索引擎收录并将软文排名前列,你还要按照seo技术对软文进行优化。软文搜索引擎优化的另一个好处是,它会在热点过后长久保留,对那些迟到的流量产生作用。

六、让软文起到最大的效果

热点事件最大的特点就是“来得快,去得快”,过这个村没这个店,如果你有幸写一篇好的软文,一定要抓住机会在最短时间实现最大效益,即迅速在各种媒体和网站上投稿发布,这是热点事件软文销售技巧的一个原则。站长不要千篇一律地用一篇软文,要学会根据不同网站和媒体的特点变造你的软文,使之适合各家的口味,从而提高稿件的采用率。

科技企业如何做好新闻营销?

不如自己办期刊或者内刊,现实情况是刊号几乎不可能申请到,内刊就是最好的选择,成本低原创效果好,可以定向全方位宣传企业的科研实力,企业文化等,现在有实力的科技企业几乎都有自己的内刊。

企业如何才能使新闻营销发挥出巨大威力?

新闻发稿又叫软文发布,就是把一篇关于您企业、品牌、产品的宣传文章、新闻、会议活动,或者一个新的观点,或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻门户媒体上,用户就可以在媒体上,或者从搜索引擎关键字搜索看到所发布的相关文章,从而产生广告展示效果,这就是新闻营销也叫网络软文营销。

1、降低企业广告成本;

2、辅助SEO优化,提高网站流量;

3、提高和打造产品、品牌知名度;

4、长久存在,永不删除,以便以后查阅所需之用;

5、展示权威,以新闻的视角、新闻的表现形式,完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚;

6、受众广泛,由于新闻的真实性和时效性,所以更容易引起用户的关注;