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依然看好李佳琦,别的平台不敢说,但是淘宝平台,李佳琦绝对稳坐直播一哥宝座。1、有人质疑:现在的直播江湖已发生变化,李佳琦时代已过去。

李佳琦直播间为什么停播了,李佳琦为什么不做自己的店铺?

做自己的店铺要承担产品的售后,没有自己的店铺可以直接做纯佣金的

李佳琦直播多少年了?

直播4年多了 微博有3000多万粉丝 很勤劳的一个人

9月20日李佳琦复出?

依然看好李佳琦,别的平台不敢说,但是淘宝平台,李佳琦绝对稳坐直播一哥宝座。

1、有人质疑:现在的直播江湖已发生变化,李佳琦时代已过去。

这种质疑并非空穴来风,因为在李佳琦停播的这3个多月里,前有刘耕宏夫妇,后有东方甄选董宇辉,都成为了直播顶流。

尤其是东方甄选,发展得非常迅猛,粉丝达到了2000多万。目前还建立了自己的APP,开启独立APP经营,这一举动也引发了高度关注。

所以说,直播江湖确实发生了变化,李佳琦和weiya两强的时代也确实过去了。

2、有人质疑:现在企业大趋势是自播,很多企业都已经害怕找头部主播了。

不少找头部主播合作过的企业,纷纷表示:跟头部主播合作,都是亏钱的,因为他们选品条件是价格必须最低,比如之前李佳琦卖的某运动鞋,官方店里卖300多块,而李佳琦直播间只要200多块钱。

但是各大企业,看到李佳琦那么顶级的流量,又眼馋,这背后映射出大部分企业的通病:想白嫖。虽然说现在几乎所有的企业都在自播,但效果其实并不好,大多数企业的自播都是直播间没几个人,或者都是自己的员工。

虽然企业自播是趋势,但目前阶段,还是需要自播+主播合作的形式,才更有效。

3、别再质疑了:李佳琦用事实说话,用数据坐稳江湖地位。

首先,从人数上看:9月20日李佳琦直播,从晚上19点开始,5分钟时间里,就有4万人观看;30分钟后,人数飙升到600万;一小时后,突破2200万;两小时之后,超6000万人次观看量。这一数据,超过了李佳琦618期间大部分的直播场次。

其次,从业绩上看:很多粉丝纷纷表示“太难抢了,今晚所有的产品都没抢到”。令人吃惊的是,华熙生物旗下的夸迪5D次抛精华,折扣力度57折,折后价198元,销售件数竟然高达5万以上。更为神奇的是,9月21日早盘华熙生物高开,盘中一度涨超5%。

因此,其他的不用多说,这两个数据,已经说明了:即使直播江湖发生变化,但李佳琦依然是李佳琦,依然是顶流。不管是几强,李佳琦必定占据其中一强。

李佳琦那么红为什么?

首先非常感谢点进来看这篇文章的朋友,毕竟一看到这么烂大街的标题,一般人一定是非常不屑,嗤之以鼻的说一句:又是一篇蹭热度侮辱智商的标题党推文,怕浪费宝贵的碎片时间而直接忽略。

用这个标题真的不是标题党,而确实是要分享这个话题,以我目前的水平,不写这个标题也不知道写什么。

其实非常早就听说李佳琦,虽然作为钢铁直男的番茄并不怎么关注也不感兴趣,但是随着身边的女同事也在热烈讨论这个名字,而且不停在办公室里发出奇怪的“OhMyGod”声音时,作为一名营销菜鸟的我职业病发作,决定去搜一下,以直男的角度去分析他为什么这么火。

从非常显浅的几个角度,总结分析结果如下:

第一:我们需要分析一下消费者群体

毫无疑问,一张图片就已经说明了本次探讨的主题的核心根本,男人一辈子只为七子奋斗:妻子、孩子、老子(父母)、房子、车子、狗子还有面子,怪不得葫芦娃兄弟有七个。也就是说想要赚男人的钱,基本上你只能做以上七样东西的生意,而且都是低频大宗交易,一辈子只会有一次左右。番茄在宝宝树上班,自从有了娃之后,我们经常笑称每个月公司发的工资,又还回公司手里了。所以口红作为现代女性必备的美妆神器,如此庞大的市场需求,购入成本也不算高(犹如吃饭一样,丰俭由人),注定了他拥有爆红的坚实基础。

第二:看到李佳琦的一刹那,我已经知道真相了。

这里需要引用一下今天GQ实验室公众号的一篇文章《在北上广,如何通过省钱成为富豪?》的一张图片:

(这道理一直在鞭策着番茄,你一定要靠实力,否则你会饿死)

我们再看看李佳琦和马云先生直播的对决现场:

其实这个直播让身为直男的番茄来看,由头到尾都是满头黑线和尴尬,一方面是因为男生应该很难会去深入看他的直播,无法体会他背后的努力和内容质量,也听不懂他里面所说的专业术语,另一方面看着马云那为难的样子,与以往那个经常出现在朋友圈鸡汤文和正能量演讲的伟大企业家形成了鲜明对比,不得不赶紧关掉。

这真的是一场顺应时势而精心策划的营销活动,如果读者有关注女权主义者与直男之间的battle,那应该听过直男经常会引用一个东汉文献的典故‘东食西宿’来怼那些矫枉过正的女权主义者,批判她们的双标,相关话题和骂战非常火,蔡徐坤被黑也是这个矛盾爆发的一个例子。

而李佳琦和马云之间的对决,如果李佳琦不赢,那将对目标消费者目前的价值观提出了非常大的挑战,是不允许发生的,任何一个人都很难推翻自己多年来建立起来的价值观和信仰体系(也就是很少会反省和改变自己),是顺应了处于社会思想文化发展非常矛盾的中国现状而产生的,我相信活动的策划者事先就已经非常深刻的认识到这些本质问题,我只是比较好奇为什么马云这样的大佬会愿意配合。

长得帅+普通人出身+靠努力拼搏致富,理想的人设加上正确的价值取向,再来这么一场对决,让矛盾对比更加鲜明,让价值观碰撞得更强烈,甚至可以说,李佳琦不是一个人在战斗,他可能代表了现代女性的某种理想追求。

(B站恶搞马云:“我从来没碰过钱,我对钱没有兴趣”)

第三:粉丝经济

千金难买心头好,而同样喜欢一个人也是一样,爱屋及乌,为其消费,十几年前番茄也为了周杰伦和宫崎骏消费了不少盗版VCD。

现在互联网信息爆炸,4G网络本来就已经提升了信息流通的效率,而5G网络马上又来了,虽然消除了信息不对称,但是互联网的快速发展,众多网红的一夜暴富,泛滥的信息增加了现代人的焦虑感(在宝宝树上班的番茄,感受到现代人最大的焦虑表现就是:人口出生率下降,年轻父母不敢生二胎)。

这样的时代背景催生了一种新的消费需求,那就是希望别人帮我筛选信息,希望别人可以珍惜我有限的碎片时间,希望别人能够提升我的生活和工作效率,简单的来说就是:不要让我想,不要让我找,不要让我等。于是有了今日头条和抖音的推荐算法,有了微信、钉钉等社交和工作的效率工具,我想要的,马上就要的快餐文化。

而明星代言、KOL、网红其实也是一种效率工具,她们某些代表了你的喜好,某些代表了你的价值取向,某些代表了专业可靠,总有一样能让你成为她的粉丝,而粉丝只要喜欢和忠于某个明星达人,任何的购买决策只要听他的就好了,特别是女性的购买行为往往伴随着冲动消费和感性等因素,如果不是大宗消费,理性的货比三家,不断的搜索和比价,所耗费的大量时间精力真的是会大大的降低生活品质,一句:‘OhMyGod!买它!’行动指令,自己喜欢就买,为了喜欢的人就买,那就够了,毕竟你能喜欢这个人,一定是始于颜值,陷于才华,忠于人品的,对吗?同时他能提高你的生活品质与效率,何乐而不为?

再加上近年来流量下沉到没有负债、有更多可支配收入的3-5线城市的小镇青年用户群体上,就更为如此,她们掌握的信息和资源的渠道相对于一二线城市来说少,所以她们更忠于通过直播、达人等方式来做消费决策,再加上策划者稍微利用一下羊群效应和饥饿营销,基本上就能享受到人口红利带来的规模效益。

(一句句买它体现出李佳琦深谙行动指令,何为行动指令?如:吃完喝完嚼益达、困了累了喝红牛、收礼只收脑白金、怕上火和王老吉等等)

第四:团队的力量

由于惊人的直播观看量(据说平均观看量维持在100万以上,巅峰接近200万),加上精准的市场定位、理想的人设、精明的营销技巧,让李佳琦的直播销售转化率相当高,带货量自然也就非常可观,强大的广告宣传价值+销售转化率让李佳琦在供应商面前有着足够的议价能力,哪怕供应商只是为了刷个单做些推广,也是相当高兴和乐意为这些真实的传播一掷千金的,简单的来说ROI比花钱在那些自欺欺人的互联网黑产上高太多,哪个客户爸爸不爱?即便你对李佳琦本人不感冒,但是他在直播中给到的美妆大牌促销优惠,可以说是对于任何一个爱美女孩来说,都是一个无法拒绝的条件。

李佳琦今天的成功,自身的努力必须获得尊重,他为粉丝提供了价值,而番茄也坚决相信越努力越幸运的道理,在他努力付出的背后,同样是有一支专业的团队在扶持他(每一个网红背后都有一个MCN机构),这就像以往的艺人培训班和星探公司一样,他是欧莱雅公司和MCN机构美one两家公司的“BA网红化”项目下孵化出来的,而阿里巴巴是美one的投资公司之一,欧莱雅是美one公司的第一个大客户,阿里这些年不遗余力在达人直播带货这件事上投入大量人力物力支持。

好了,直男番茄今天的分享先到这里,结束时引用一下教父的一句话:Itisnotpersonal.Itisstrictlybusiness.(与个人无关,一切都是生意)对于对钱没有兴趣的马云来说,能够请到他来参与和配合这么一场营销活动,足以证明李佳琦(及其背后的团队)不管是从personal还是从business层面,都获得了马云的认可和支持。

罚14亿后直播团队仍保留?

薇娅本人亲自复出基本上是不可能的,但不排除她有可能通过幕后扶持一些新的主播来达到重新复出的目的。

薇娅当时涉税金额非常庞大,影响面很大,如果这样的艺人或者网红能够复出,那岂不是视相关规定和法律如儿戏?

薇娅这种行为可以列为“劣迹艺人”,对于劣迹人从广电总局到相关协会都有严格的限制措施。

2022年6月,国家广播电视总局、文化和旅游部就联合印发了《网络主播行为规范》,这里面有几点跟网络主播偷税漏税有关系。

其中第十一条规定:网络主播应当如实申报收入,依法履行纳税义务。

第四条规定:网络主播应当坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向,树立正确的世界观、人生观、价值观,积极践行社会主义核心价值观,崇尚社会公德、恪守职业道德、修养个人品德。

假如网络主播违反了相关规定,造成了比较大的影响,那就必须受到相应的惩罚,这种惩罚主要体现在几个方面:

对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播,应当封禁账号,将相关网络主播纳入“黑名单”或“警示名单”,不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。

对构成犯罪的网络主播,依法追究刑事责任。

对违法失德艺人不得提供公开进行文艺表演、发声出镜机会,防止转移阵地复出。网络表演、网络视听经纪机构要加强对网络主播的管理和约束,依法合规提供经纪服务,维护网络主播合法权益。

虽然这个行为规范是在薇娅偷税漏税之后才出台的,但这些规范对于之前犯错的一些网络主播同样具有约束效力。

而薇娅涉税金额比较大,影响比较恶劣,这种完全可以归为问题性质严重,所以肯定会被封号处理的,这意味着以后威亚不可能以个人的名义复出。

假如薇娅原来的平台允许他复出,或者薇娅转移另一个平台换一个方式复出了,这同样属于违规,到时不仅薇娅的账号会被封掉,相关平台同样会被追责。

所以按照薇娅问题的严重性来看我,相信没有哪个平台敢公开为她站台,没有哪个平台敢公然违反相关规范为她提供复出机会。

所以综合各种情况之后,薇娅想要以个人名义付出,基本上是不太可能了。

如果平台允许薇娅付出,那不仅公然违反政策的规定,也会引起广大网友的反感。

虽然薇娅在直播带货上面口碑一直不错,有很多铁粉,但不管你口碑有多好,违法了就是违法了,你不能因为口碑好就可以让法律网开一面。

假如有平台允许薇娅复出,那将会起到很恶劣的示范效果,对于薇娅这种偷税漏税的主播,如果允许复出,那是不是向大家释放一种信号:偷税漏税无伤大雅,如果被发现偷税漏税了,只要交清罚款就可以正常复出,那法律的威信何在?法律惩戒的威慑力何在呢?

所以对于薇娅这种影响力很大的主播来说,我相信没有一个平台敢轻易让她复出。

当然薇娅过去几年也赚得盆满钵满了,在最巅峰时期,薇娅夫妇的财富达到90亿,虽然她被罚了十几亿,但并不影响她夫妇俩的财富。

即便未来但不能付出了,但她仍然能够从事幕后工作,比如通过MCN运作或者其他方式扶持一些潜在的主播,这样同样可以起到介入直播带货的作用。

只是对薇娅这种有“前科”的网络主播来说,我相信包括淘宝在内都不可能像以前那样给她更多的流量倾斜了,所以即便薇娅退居幕后,想要像以前那样一年带货上百亿估计不太现实了。

但除了组建自己的团队之外,薇娅还有另一个出路,那就是做一个投资人。

目前薇娅夫妇财富非常多,他们完全可以利用手头的资金去投资那些有潜力的主播,可以通过入股的方式来达到间接做直播带货的目的。

而且相比自己亲自直播带货而言,这种投资方式反而没有那么累,如果押到宝了,说不定比她自己带货还有更大的发展空间。