市场细分案例(星巴克市场细分案例)-第1张

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哈喽,他们好,那时给他们增添三期高效率利润事例打造出!具体来说上看徒弟的商品:铁环。

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他们具体来说先预测下铁环那个消费市场的大小不一,他们在淘宝网按销售量次序,这儿高度关注三个统计数据:

最多讨厌的客单价和销售量次序前茅的提货数目。再在营生参谋长--消费市场--搜寻预测瞧瞧ere的搜寻曝光率。

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通过最多讨厌的范围可以看出消费力度,提货数目和搜寻曝光率可以看出消费市场体量,那个消费市场的体量还是很大并且稳定的,又是属于标品,量肯定是很重要的。但是怎么样小单量去达到能赚钱的目的才是他们要去考虑的!

他们再预测下客单价,这儿可以看到,消费市场上铁环10kg的一对卖33.8,他们的是2.5kg的单只卖37。

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这儿有第一个问题,为什么卖这么贵,这其中肯定涉及到他们所需要的的差异化和消费市场行业龙头!

通过和徒弟的沟通,了解到主要是材质的原因,现在市面上大多是石制或者铁制,他们的是纯钢材质。好,方向有一定方向了,再继续预测下消费市场。还是先从消费市场来预测:

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可以看出这样去筛选后,消费市场行业龙头,商品也好,价格段也好,人群更加精准,明显比刚才要更好去操作,虽然消费市场体量变小,但是他们的资金也有限,有多少资金做多少事!

确定好他们要做的消费市场后,预测先预测竞品的流量,预测流量结构,流量起势,引流词,成交词,开始进行排单!

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操作了3天,流量开始起,纯钢铁环那个行业龙头商品,竞品的搜寻也就在300左右,那么做到利润不困难,这儿为了让人群更精准,点击率更高,他们的主图直接放大这点,包括后面做的详情页,买家秀等等!

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第三天根据流量词进行调整补单词后,第四天流量入池直接开始真实转化,他们的客单价不低,利润空间不小,那个时候已经开始往利润的道路上走,他们开始放大流量!

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第八天流量就做到小类目流量前面,这期间真实转化也能跟上,只要真实转化能跟上,商品竞争力足够,通过各项去圈定精准人群,那么流量肯定能跟的上;后面的操作我就不说了,完全符合X起爆模型,末尾我会附上事例起爆截图,供他们参考.

那个时候已经是利润状态,如果想继续放大就要再次投入,要不拓展场景,要不拓展消费市场拿ere流量,但是他们资金有限,这就是通过行业龙头消费市场,打造出符合商品自身定位的小爆款利润事例,先赚着手上的再说!

附:

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