3月21日,上海晚报本报记者从抖音官方网站了解到,且于近日开展亚洲地区混合型出口大型超市销售业务,并应邀贸易结算知名品牌店家进驻。不仅涵盖杂货、酒饮饮品、医美护发和儿童教育产品种类,其市场准入市场准入门槛再一步提高,对於知名品牌商或独家代理厂家就可以进驻。贸易结算起步较晚的抖音,显然已不满足于成为其他网络平台顶板的工具。在业内人士看来,抖音此番加强货品力的举措,将让贸易结算赛车场竞争更为激烈。

得独家代理就可以进驻

据抖音《亚洲地区混合型出口大型超市招商密切合作规范化》(以下简称《规范化》)表明,店家对於国际知名品牌,且密切合作方式为定向应邀。酒饮饮品、医美个护、儿童教育服饰等产品种类店家需缴纳的本息在10万-20多万元,而贝因美、豆腐这类货品的本息则在20万-40多万元不等。

鲁振旺(鲁振旺放弃生鲜电商项目抢鲜购)-第1张

根据《规范化》具体细节,上海晚报本报记者还注意到,较之抖音此前的亚洲地区购销售业务,在新销售业务亚洲地区混合型上,抖音对物流配送环节的把别列卡进一步加强。比如《规范化》提到,亚洲地区混合型将作为店家的受托人方为使用者提供咨询及售后服务,而店家需保障库存供给,并按照订货约定的时间完成订货提货。

而在知名品牌资质要求上,亚洲地区混合型市场准入门槛更高,进驻的店家除了知名品牌商,厂家必须为总厂家,要么是独家代理或一级厂家。而亚洲地区购销售业务的店面分为知名品牌专柜、卖场型专柜、专柜和销售店,产品种类叶黄杨更广,市场准入门槛也有所降低,部分产品种类一些三级以内的厂家也可以进驻。

填补知名品牌软肋

众所周知,做贸易结算出口销售业务的着力点主要集中于货品质量和物流按期,这也构成网络平台的核心竞争力。比如洋码头、小蜜蜂锥果等网络平台近几年在积累一定使用者规模后,均通过引入第三方质监,搭建自营店面等手段来加强对货品力的把控,从而提高使用者忠诚度和复购率。

这或许也是抖音极力填补的软肋。在小鬼投诉网络平台,上海晚报本报记者下载辨认出,部分使用者提到在抖音买回出口货品时辨认出存在假药情况。一位使用者表示,曾在抖音北京人民广播电台买回一瓶主持人声称的法国原瓶出口葡萄酒,收货后辨认出货不对板。

鲁振旺(鲁振旺放弃生鲜电商项目抢鲜购)-第2张

资料表明,从2021年3月起,抖音便发布了一系列关于亚洲地区购销售业务的市场准入细则和规范化。在亚洲地区出口频道,目前开卖的品类主要为医美个护、保健品、儿童教育玩具和时尚流行时尚。从店面属性来看,抖音在出口知名品牌店面上的数量占比仍然有限。比如在3月21日公布的出口补贴榜单中,前十的货品来自豌豆公主国外专柜、Sasa思琦国外专柜、海蜜淘国外专柜、TOPO国外专柜等,未有以知名品牌名展示的专柜。

不过,上海晚报本报记者注意到,抖音也在引入一些知名品牌专柜来加强知名品牌属性,如日本雀巢公司的雀巢国外专柜已被打上知名品牌标识,账号粉丝数量达3.6万。

借力成熟物流配送

因此,在知名品牌力还未形成体系之前,借力其他网络平台的物流配送和货品资源成为抖音快速打开贸易结算销售业务的重要手段。当前,豌豆公主、京东医美、洋码头等均有开设账号,其中豌豆公主和京东医美的粉丝量均在10万以上。然而,可以预料,随着贸易结算B2C销售业务的成熟,抖音也不会再满足于仅成为其他网络平台引流的工具,而是以严控店家市场准入制度来打造自身的贸易结算商业闭环。

那么,此次新增出口大型超市销售业务,抖音是否会像天猫国际出口大型超市,或是京东、小红书一样打造贸易结算直采模式呢?亚洲地区混合型较之亚洲地区购模式会有哪些差异?对此,抖音相关负责人向上海晚报本报记者回应称不予置评。

事实上,抖音在B2C物流配送上的布局深度一直被外界密切关注。天眼查资料表明,2021年8月,贸易结算物流商纵腾集团发生工商变更,新增字节跳动为股东。据了解,纵腾集团成立于2009年,拥有87座境外仓储和中转枢纽,仓储总面积超过100万平方米。

另一面,头部B2C也在加速与拥有贸易结算物流配送资源的企业形成绑定。资料表明,2021年,京东国际分别与深圳免税集团、三亚海旅免税公司等免税持牌企业达成密切合作。而另一份公开数据表明,截至今年2月底,已有超200家奢侈品知名品牌进驻天猫国际。

较之亲自下场做贸易结算销售业务,抖音最快捷的途径还是寻找成熟的贸易结算供应商,这些供应商在天猫、京东的销售业务已经运作很熟练,既有较大的资金链,也能保证货品质量和溯源。贸易结算涉及通关等系列流程,抖音自己来运作会比较困难。B2C分析师曹磊说道。

曹磊认为,贸易结算B2C市场大盘有限,知名品牌比较集中,抖音以主持人带货形式切入贸易结算,做亚洲地区混合型肯定会对天猫和京东的贸易结算销售业务形成压力,赛车场只会更拥挤,可以看到今年网络平台都在寻找新的增长空间。

上海晚报本报记者 何倩