导购网站(导购网站怎么搭建)-第1张

文/周侃奇 微链联合创始人

淘宝网兴起的数年,苏州已成B2C之都,网络流量红利造就了许多淘国际品牌,从本质上穆萨教会了众人网络流量的价值,网络流量K154的教诲,培育一大批适合在移动互联网黄金时代闯荡的优秀创业团队。而随著淘宝网对网购严选中文网站的政策的改变,这些创业团队的路径也都已经发生了变化,跳脱淘宝网和网购严选开始做更多的尝试。

于是,我们看到,前年随著淘宝网兴起的大部分网购严选中文网站纷纷转型。为数众多的创业团队中,有许多都是以网购严选发家:比如说草莓街、美柚、in 、绒兰网等,个个都是残暴繁殖出的。它们之中,有的是相对于甚或的型态早已支离破碎,有的是钢焦逢生,有的是则是甚或变异。

而这,正如豹变一般。

从卷豆网到草莓街

导购网站(导购网站怎么搭建)-第2张

草莓街的核裂变历程总是在众矢之的,每当险境时刻每当死里逃生。总之,其残暴繁殖的潜能,指引了所在领域的发展路径。从前年B2C搜索辅助工具卷豆网到消费街道社区,再到严选网络平台,到现如今脱胎换骨至毁灭者型态网络化B2C,成为了移动互联网黄金时代的经典案例。现如今,为数众多VC机构对移动互联网的投资,单厢引用到草莓街的繁殖逻辑。

2010年,卷豆网最初作为一款可以把中文网站上所有普通的实体店接链和在线货品镜像(比如说淘宝网货品镜像),转换为支持佣金结算的CPS镜像(比如说淘宝网客镜像)网络平台辅助工具,引发对网络流量K154潜能的思考。

2011年年初,卷豆网核裂变成女性服饰严选网络平台——草莓街。那两年,涨势特别快,也是苏州少有的是两年时间顺利完成A轮与B轮融资的公司:A轮为宝洁,B二百六十名是国兴创投。

2012年10月,草莓街顺利完成B+轮之后估值达至2千万美元,总之接踵而至的消息是2012年11月22日,淘宝网官方宣布禁止淘宝网客现金网购,严选网络平台陷入为期4个多月的封禁期。草莓街钢焦豹变,网络化B2C的型态完全是被逼出的——SNS加上B2C,抓优店捧风尚达人,帮助风尚达人展店,形成个人国际品牌街道社区,打造属于草莓街自身的生态系。在2014年,草莓街多彩的的年会上,雀舌木透露2015年草莓街力争网络平台交易量达至100亿。

总之,中间不乏片尾曲,2013年据传穆萨2千万美元欲收草莓街,最终没有达成。这段经历让人想起:2006年7月,苹果电脑公司开价10千万美元收购Facebook时,任何人单厢考虑下,但是扎扎卢日在董事会主席全会上说:好了,伙计们,这个全会只是走个程序,10分钟也不用,我们显然不会把Facebook卖掉。扎克清楚他能够领导公司开创出怎样的未来,而雅虎不清楚。

2014年,草莓街顺利完成2千万美元融资,跨入10千万美元俱乐部。而对于上市,雀舌木很认同美团王兴的观点:谁先上市,谁先认输!一个生态的形成,需要不断豹变,上市不是终点。

从返还网到美柚

导购网站(导购网站怎么搭建)-第3张

2012年,陈方毅创立返还网就获得了徐小平的真格基金百万美元投资,陈方毅一直想定位自己是一个科技公司而不是一个B2C公司。

在当时B2C极盛之时,返还网扮演了网络流量供应商的角色,而在移动浪潮袭来之时,核裂变随之发生。2013年4月,陈方毅内部孵化美柚App,时至现如今,美柚已经是最大女性街道社区。2014年6月,美柚获得由国际顶级投资公司海纳亚洲创投基金(SIG)领投,经纬创投和险峰华兴跟投的3500万美元C轮融资。彼时,美柚用户突破5000万,日均活跃用户超350万。

遵循草莓街的逻辑,从辅助工具切入市场。B2C行业本身就是得女性用户得天下的地方,而不像小米这样得屌丝者得天下。美柚选了女生有,男生没有的是东西,且相对高频(每个月来一次)——大姨妈。从经期管理为切入点,迅速成为女性用户的贴心小棉袄,建立了一个她之国,这是一个名为美柚纯女性街道社区。

从辅助工具到街道社区,再顺理成章成为SNSB2C,和草莓街一样,只是殊途同归而已。较其竞争对手大姨吗而已,美柚在这步辅助工具转型中颇有优势。虽然在辅助工具阶段大姨吗的名字在搜索上占尽优势,但是转到街道社区之时,优势转为劣势。大姨吗街道社区不够具有女神范儿,相反而言,美柚的名字成了优势。美柚正在尝试打造自古以来没有发生过的虚拟街道社区,一个千万纯女性的过度——她之国。

从爱图购到in

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严选网络平台发展历程自然会演化成垂直细分,爱图购前年的诞生是切入国际品牌类严选,做品质严选。在其成立之时,草莓街早已获得B+轮投资,看似竞争激烈的严选领域是否有爱图购一席之地?未来都是未知,唯有对创业敬畏的心。短短时间爱图购一跃成为国内最大的女性中高端国际品牌严选网络平台。

出人意料的是在机缘巧合下,创始人黑羽和清水从爱图购内孵化了一款女性图片SNS应用in,其一跃成为圈内最大黑马,1个月时间用户过100万,仅用6个月就豪取了1200万用户,打破了图片SNS鼻祖Instagram在初期9个月获取700万用户的记录。2014年6月,in从爱图购网络平台核裂变而生,现如今用户量已经超过3200万,也顺利完成了3亿元B轮融资,羡煞旁人。

in是一款主打美图、心情和国际品牌潮物分享的女性图片SNS应用,最早只是爱图购网络平台上尝试新商业模式的3个应用之一,在每晚11点以后在爱图购微博上推3次,没有料到的是起点成了爆点。

in直面SNS应用,不再像美柚、美图秀秀等过于强调辅助工具属性,这也是她迅速蹿红的原因之一。玩过in的都知道,进入应用的第一界面就很好诠释了她的SNS属性。对于又有严选网络平台,又懂SNS的in来说,网络化B2C的路径她走得比任何人都要快。黑羽和清水两位创始人对自己2015年的目标是用户过亿。

从米折网到绒兰网

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2011年,张良伦创立米折网从网购开始。一开始米折网就打出了网购高、速度快、门槛低的口号。

86年的张良伦极具将帅之风,出手米折网采取了价格战——行业对手5%的网购,那么米折网就10%的网购。同时,米折网宣布放弃行业内最低50元起和至少一个月账期提现的潜规则,要达至交易顺利完成立即网购,即使网购只有1元也可以马上提现。行事风格快、准、狠的米折网很快就受到了风投的青睐。2012年5月,米折网就拿到了IDG千万级的A轮。

2012年,唯品会在不被看好的情况下亏损IPO,而到了2014年就实现盈利1.36千万美元的鲜活案例,证明除淘宝网、京东、亚马孙之外的第四种成功的B2C模式——特卖。此外,国外母婴用品特卖中文网站——Zulily,实现4年内上市,最高市值接近100千万美元,充分打开该市场的想象空间。

不露声色中,2014年4月米折网试水母婴特卖,也就是之后被人们所熟识的绒兰网。短短9个月时间,绒兰网突然在2015年1月宣布获得投资女王今日资本徐新1亿美元领投的C轮融资,顺利完成国内国内母婴B2C行业最大一笔融资。

2014年6月,米折网获IDG和高榕资本3000万美金B轮。两年两次巨额融资,也是苏州第二个从严选网购切入成功跨入10千万美元俱乐部的企业。

逛、淘粉吧之核裂变

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穆萨75号员工钱志龙,以及曾担任支付宝首席产品体验师白鸦,联合创办的严选网络平台逛出生在群雄割据的年代:前有美丽说和草莓街。光域名guang.com就知道绝非等闲之辈创业,但没有在那个冬天拿钱过冬,因为他们想做的更大,拿笔大钱,这也致使错过了核裂变时机。

欣喜的是两位创始人核裂变了两个项目:白鸦在2012年创办口袋通,后更名为有赞。有赞为商户提供强大的微店铺和完整的微B2C解决方案,已获经纬投资等数轮投资,只是未有披露。钱志龙在2014年8月创立大学生分期付款网络平台爱学贷,也是其第三次创业。短短半年时间,爱学贷就于2015年1月宣布了4000万美元的A轮融资的消息。

前支付宝无线事业部技术总负责人刘俊,所创立的严选网购网络平台淘粉吧在2014年6月获景林资本1亿人民币投资。继淘粉吧之后,刘俊又创立一款辅助工具型应用——女神叫你起床,现更名为醒醒这是一款将美女语音视频与闹钟结合在一起的应用,不知道这款辅助工具未来会豹变怎样的B2C场景?