撰稿编者按:国联互联网营销又称作密切合作方方案,主要就是国际品牌商透过互联网,请爆款、对个人推展者等宣传品国际品牌的货品或服务项目,获得成功增添转化成后,便会分利润率给她们。国联互联网营销和爆款互联网营销有甚么不同呢?又该怎么玩?一同上看呵呵吧。

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在民营企业国际品牌登岸中,国联互联网营销作为一种互惠互利的盈利模式,在国外愈来愈受电视广告商热烈欢迎。

桑翁英国为例,Statista统计数据显示,止2022年,英国亚洲地区民营企业在国联互联网营销(Affiliate Marketing)方面的开支将达到82万美元。Big Commerce网志如是说,在英国,有81%的国际品牌和84%的孩之宝已经选用了国联方案,估算有共约16%的新浪网订货源自于国联方案参加者的推展。

那么,甚么是国联互联网营销?它与爆款互联网营销有倒不如同?

一、国联互联网营销是甚么?

国联互联网营销(Affliate marketing)又常称作密切合作方方案(Affiliate Program 或者Referral Program),主要就是国际品牌商透过网际网路,透过与部族客、爆款、对个人等推展者的密切合作,请她们在互联网上宣传品国际品牌商的货品或服务项目(不论是透过自己的中文网站或者国外华人互联网平台FB、Email核心成员名单等),当透过那些推展者的帮助而获得成功增添切换时,国际品牌商Sonbhadra撷取利润率给那些帮助他推展的密切合作密切合作方。

据Inpander知晓,世界上最先的国联互联网营销是1996年Amazon面世的Associate Program。

为的是让Amazon能加速地将更多的人重新认识,她们应邀核心成员重新加入密切合作方方案、推展互联网平台上的货品,给与相较应的手续费答谢,借以为中文网站增添大批的网络流量、Mandsaur(名气),以及销售额。

1. 公益活动业务流程

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  1. Step 1:推展的人员把你的产品(banner,视频,文字)放在她们的中文网站上(包括网志,社交渠道等)
  2. Step 2:用户点击并形成转化成
  3. Step 3:这个过程的点击和转化成是可被追踪的
  4. Step 4:Affiliate获取了销售的手续费,你获取了订货

2. 主要就参加者

国联互联网营销的独特之处在于按照推展效果支付费用,并且需要多个参加者紧密密切合作才能实现的互联网营销方式,那些参加者包括:

1)国际品牌商

通常也称作电视广告商,也就是拥有产品或者服务项目需要销售的公司。国际品牌商需按照国联互联网营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数等)向国联会员支付合理的电视广告费用

2)国联客

也就是国联互联网营销人员,她们透过国联互联网营销互联网平台选择合适的国际品牌商并透过播放国际品牌商电视广告赚取手续费,轻松地将把中文网站访问量变成收益

3)国联互联网平台

也就是通常所说的国联互联网营销互联网平台或者电视广告国联,她们实际上是电视广告商的代理,负责站在电视广告商的角度,监督和管理国联项目的每日运行和策略制定,包括密切合作密切合作方关系、国联客招募、推展指导和电视广告公益活动优化。常见的国外国联互联网平台有 Commission Junction、ShareASale 等。

4)消费者

就是电视广告商和国联客所希望互联网营销的特定用户群体,她们最终会产生消费行为、或者提交联系方式、订阅公司邮件、试用某项服务项目、成为一个新客户,等等。

3. 其他专业术语

附属链接(Affiliate Link):也称为跟踪链接。这是一个独特的 URL,用于跟踪源自联属会员的点击和转化成。

切换(Conversion):由商家定义的被视为支付给关联公司的事件。它可以是商家定义的任何内容,但通常是潜在客户或商家产品的购买。

互联网互联网营销国联(Affiliate Network):商家和附属公司之间的可选中间人,有助于促进商业公益活动。

国联经理(Affiliate Manager):与附属公司密切合作的人,作为与商家的中间人。她们的目标是最大化国联方案的性能。

国联方案(Affiliate Program):商家向附属公司支付手续费的一种安排。

优惠(Offer):产品的特定促销。

点击率CTR(Click-through Rate):— 每网页展示次数的附属链接点击百分比。

转化成率CR(Conversion Rate):转化成的点击百分比。

每次操作成本 CPA(Cost per Action):一种手续费模式,商家仅向关联公司支付转化成费用。

每次点击成本 CPC(Cost per Click):一种手续费模式,商家仅向关联公司支付点击费用。它通常与电视广告横幅一同使用,而不是联属互联网互联网营销。

URL追踪(Postback URL):— 用于服务项目器端转化成跟踪的 URL;也称为服务项目器到服务项目器跟踪。

像素(Pixel):跟踪网页查看事件发生时的隐藏图像。在联属互联网互联网营销的背景下,像素会跟踪切换发生的时间。今天,像素通常是嵌入在网页上的 JavaScript 代码片段,而不是图像。

短链(SubID):作为会员链接的一部分嵌入的文本字符串,由会员定义并用于跟踪会员的转化成。

创意(Creative):联属会员用来宣传品商家产品的电视广告横幅图像或文字。

文案(Copy):有助于推销商家产品的书面文字。

登陆页面(Landing Page):会员透过会员链接将网络流量引至的商家网页。

电视广告拦截(Ad Blocker):可以阻止跟踪联属互联网互联网营销点击和转化成的互联网浏览器技术。此外,它还可以防止电视广告横幅的显示。

归因(Attribution):正确识别哪些附属公司正在产生转化成的过程。

拒付(Charge Back):导致会员手续费被没收的无效切换。

手续费(Commission):会员因产生转化成而获得的收入。它也被称为推荐费、发现者费用或赏金。

互联网跟踪器(Cookies:存储在潜在客户的互联网浏览器中以识别特定访问的信息。透过联属互联网互联网营销,cookie 用于跟踪联属互联网链接点击和潜在转化成。

链接隐藏(Link Cloaking:使用比商家提供的更简洁的 URL 隐藏附属链接。链接隐藏可用于更好地管理链接并跟踪点击和转化成。

二、国联互联网营销的优势及盈利形式

1. 国联互联网营销的好处

1)易于实施

国联互联网营销相较简单,不需要大批的带宽来实施。一旦国际品牌建立了为每个会员创建唯一 URL 的机制,她们需要做的就是跟踪每次销售的转化成。然而,重要的是要注意,国际品牌必须成熟,才能支持获得成功的联属互联网互联网营销方案。

2)只为结果付费

国联互联网营销是一种无风险的策略,因为国联只有在透过国联链接进行销售时才能赚钱。与传统电视广告相反,国际品牌不为印象或点击付费。无论对附属链接的点击如何,仅在销售时才会支付手续费。

3)增加中文网站网络流量(和销售额)

虽然附属链接对搜索引擎排名没有直接影响,但它们确实增加了网页的网络流量并增加了转化成销售的几率。附属公司围绕产品或服务项目创造的兴奋会产生光环效应,增加消费者的信任,并促使更多人搜索您的产品并导航到您的页面。

2. 盈利形式

有研究指出,全世界的国联互联网营销产业价值高达65亿,产业横跨零售业、对个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大部分的国联行销分润方式是以单笔计算,但较大的组织也会根据推展的的程度不同给与不同的手续费抽成,根据商家中文网站给国联会员的回报支付方式,国联互联网互联网营销可以分为三种形式:

1)按点击数付费(CPC)

CPC 即 Cost-Per-Click, 国联互联网互联网营销管理系统记录每个客人在国联会员中文网站上点击到商家中文网站的文字的或者图片的链接(或者Email链接)次数,商家(Merchant)按每个点击多少钱的方式支付电视广告费。

2)按引导数付费(CPL)

CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。访问者透过国联会员的链接进入商家中文网站后,如果填写并提交了某个表单,管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导(Lead)记录,商家按引导记录数给会员付费。

3)按销售额付费(CPS)

CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在国联会员的链接如是说的客人在商家中文网站上产生了实际的购买行为后(大多数是新浪网支付)才给国联会员付费,一般是设定一个手续费比例(销售额的10%到50%不等)。

三、国联互联网营销VS爆款互联网营销,应该怎么选?

1. 主要就区别

收入撷取通常会模糊国联互联网营销和爆款互联网营销之间的界限,但仅仅因为这两种方法都可能涉及创作者手续费,并不意味着薪酬模式的工作方式相同。

国联互联网营销几乎专门用于为国际品牌中文网站增添网络流量以完成交易。国际品牌不会为国际品牌名气、增加互联网网络流量或冷潜在客户生成向国联会员付费。联盟会员仅因进行销售而获得报酬,这意味着她们必须有动力并不断努力提高转化成率。

爆款互联网营销中,国际品牌建立了更长期的KPI,例如点击率,用户生成的内容和增加的SEO。影响者模型在推展国际品牌、产品或服务项目时侧重于内容创建,互联网营销人员与影响者密切合作,以提高其可信度、真实性和可持续的入站网络流量。因此,影响者薪酬包括手续费,产品礼品,统一费率费用或这三者的组合。

2. 爆款+国联,迸发新能量

随着全世界都在把注意力转向社交媒体,消费者现在已经愈来愈依赖于让其他人来帮她们完成购买决策。譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或者知名美妆美食博主之类,源自她们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力。

这也让国联+红人的新型互联网营销模式,迸发出新的能量:前者能增添直接收入,而后者在推展国际品牌信息和认知度方面颇具潜力,透过两者相结合,以接触到更广泛的受众,从而产生更大的ROI。

那么,对于登岸国际品牌而言,具体应该如何操作呢?

四、操作业务流程

1.找到合适的国联互联网平台

首先,您需要重新加入国联互联网平台,为你的互联网营销公益活动创建带有公益活动如是说、产品推展指南等会员招募落地页,并生成链接和折扣代码,以便您可以跟踪每个国联产生的收入,并将投资回报率归因于每个单独的执行者以及整个方案。

常见的国联互联网平台推荐:

1)ShareAsale

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于2000年在英国成立,拥有225000+个国联资源媒体,已密切合作16500个+电视广告商和国际品牌,手续费费率视情况而定,一般在5%-20%之间。

对于商家而言它的核心优势是:商家可自定义注册页面放在独立站footer,用于招募和吸引分销商;能为商家提供免费的分销商招募工具;商家可进行差异化的手续费设置,满足不同的推展需求。

2)Google Adsense

谷歌旗下电视广告国联。

它的核心优势是:对于分销商而言,它限制少、单价高还不扣税,并且还能自定义设计电视广告以便匹配自家中文网站风格,具有高度自由性和可操作性,因此吸引了各式各样的分销商入驻,各行各业的独立站都可以使用它做国联互联网营销。同时,Google Adsense强大的报表功能和优化工具能帮助分销商及时优化商家的互联网营销内容,使得互联网营销更具灵活性。

3)CJ(Commission Junction – 禧介)

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全球最大综合类电视广告国联。创建于1998年,是当前世界上最大规模,最有实力的综合类电视广告国联。它以销售和引导注册为主,对于中国登岸商家尤其是新手来说是个不错的选择。而且,CJ Affiliate还能为商家提供全面的报告,追踪功能也很强大。

4)TikTok Shop国联方案

TikTok Shop自带的国联互联网营销入口,商家透过设置定向方案公开方案店铺方案三种互联网营销方式, 让卖家找到合适的达人来推展货品,从而提高货品转化成率。

  • 对于商家而言:TikTok Shop国联方案利用TikTok的创作者资源,透过基于手续费的密切合作帮助国际品牌/卖家与达人建立联系。
  • 对于创作者而言:TikTok Shop国联方案透过基于手续费的产品互联网营销将创作者和卖家联系起来。达人透过在短视频和直播中展示高质量的产品,获得了一种新的方式来将她们的创造力和影响力货币化。

5)Facebook Audience Network

Facebook的站外推展,巨大的网络流量和强大的网络流量吸引力自然不可小觑,目前已吸引了全球700万以上的商家在此做国联互联网营销。

不过,为的是照顾Facebook的用户,它不允许过于频繁地展示电视广告,且仅供在App Store或Google Play商家的应用使用,具有一定局限性。

6)Amazon affiliate

知名电商互联网平台Amazon的站外推展,它拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验,很容易吸引到网络流量,网络流量意味着曝光和点击,是商家迫切需要的东西。同时,它的申请门槛也极低,且对商家非常友好。

2. 招募爆款博主

方法1:将包含有公益活动落地页的链接发布到Facebook、Instagram等国外社媒互联网平台,吸引爆款主动参与。

方法2:在各个爆款搜索互联网平台,找到符合您要求的爆款,联系她们参与公益活动。

注意,在找到合适的爆款后,您需要更积极主动,迈出第一步。

1)邮寄样品

典型的影响者与他或她的观众的关系要好得多,她们并不想为的是商业安排而冒险疏远他/她的支持者。

因此,您可以向任何您希望用作会员的影响者提供一些免费产品,以便她们可以对其进行测试并确保其适合她们的追随者。

2)电子邮件

你可以每两周或者每个月发送电子邮件,告诉你的推展者以下信息,让她们也有新的信息可以跟自己的追随者撷取:

  • 这个档期有甚么样的促销公益活动
  • 重要的统计统计数据表现
  • 热卖的货品
  • 案例研究
  • 推展的小方法
  • 接下来可能的促销公益活动
  • 新的产品上架
  • 分润的抽成方式改变……

3)新闻或者内容发布

寄给你的密切合作方一些关于提及你的公司/货品的新闻媒体,让她们把那些信息放在宣传品内容中,增加公信力。

4)建立关系

如果你的密切合作方是透过国外华人媒体撷取,那么你就要在他提及你的货品、服务项目或者国际品牌名称时,给与相较应的回应,融入他的国外华人,让你的推展者知道,你是在乎他、并且很感谢他所为你做的宣传品公益活动。

同时,你也可以将撷取转发到自己的国外华人互联网,让你既有的是粉丝知道你的影响力。

5)举办公益活动

如果你有够多的密切合作密切合作方,或许你可以在每季、每半年或者每一年举行密切合作密切合作方的感谢聚会,让她们了解到你对她们的重视及感谢。

6)参与研讨会

参加与国联互联网营销相关的研讨会是你找到国联互联网营销密切合作方最快的方法。透过这样的会议形式,你不仅能推展自己的国联互联网营销方案,也能直接与那些具有影响力的推展者接触,说服她们推展你的货品或服务项目。

3.跟踪互联网营销结果

国际品牌可以在爆款推展内容中放置跟踪链接,以跟踪源自国联会员的转化成,同时还可以跟踪爆款互联网营销公益活动,以分析和报告更长期的目标,重点是与目标受众建立更真实的联系。

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