618的低语不远,各大网络平台之间的网络流量争夺早已呼之欲出。最近,天猫、天猫、抖音、快手相继都面世了2022年618大促活动的网络平台规则与全新动作游戏。新动作游戏由此发布便成为了众多电富商高度关注的热点热门话题。

5月9日,毕竟智能2022B2C新生代现场直播节精采继续,此场现场直播的来宾是"异军突起奖店家、北角奥运金牌客座教授宋立铨,为电富商带来以【618新溪洲踢法,营运驱动力快速增长】为主轴的撷取,在618即将来临,分析最新动作游戏,撷取经典之作事例,以营运认识论驱动力销售业务快速增长。

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Q1:宋同学,先问两个大家最关心的热门话题,去年618各网络平台有哪些新规则新动作游戏呢?

每年的618单厢有很多新动作游戏,但从这一两年的态势上看,预购期提前,与此同时变长整座大促的主力部队,是两个十分重要的态势。像去年天猫面世的300-50的优惠政策,也引起了很大的讨论。

Q2:营运快速增长一直是店家重点高度关注的热门话题,宋同学可以和他们撷取一些营运驱动力快速增长的经典之作事例吗?

我指出透过营运驱动力销售业务快速增长,十分考验企业的体系化营运能力。可能一两年前你视频、产品、网络流量任一一块做的好就能一招鲜吃遍天,但从现在整座大环境上看,光搞好某两个方面是不够的。

首先我指出就是把控话语权。数据显示这一两年前N的销量占比越来越高,但本身店家利润就薄,如果还要配合网络平台的打折政策,加上市场货价格往往会受到同价位的影响,对于店家来说进退两难。

其次就是唤起老用户。我在2015年获得了淘宝网天猫颁授的异军突起奖,那一年他们双十一的表现十分好,除了搞好宿苞以外,与此同时他们还做了两个主轴策画,叫做双十一抢儿童奥迪玩偶,总共发出去30辆大概2,000分钱左右的赠品。第二次他们透过设置不同势能的赠品吸引买主来抽奖活动,当时总共抽掉5万本赠品,透过这些高总价、有吸引力的赠品代替代金券,成功的激活了他们的私域网络流量。

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另两个事例来源于我之前的两个学员。他们做了两个化妆品与女装的联合营销。化妆品大概是两折拿货,客总价在200分钱左右,他跟他们另外两个做女装的学员,客总价在三四百分钱的女装品牌,策画了买500送500的活动:买500分钱女装送500分钱化妆品代金券。这样一来,化妆品店铺零成本获得了很多用户,女装店铺也因为这个吸引点销量大幅上升。

在这里,我建议如果大家产品比较互补,客户群体也一致,同样可以尝试做这种联合营销,达到双赢的结果。

Q3:您觉得数智化升级对店家是否必要?数智化有哪些具体的场景是可以促进网络流量快速增长?

我指出是十分必要的。因为人工成本越来越高,年轻人并不喜欢重复性工作,店家想要提质增效降本,数智化必然是未来的态势。

就拿他们很熟悉的直通车来举例,直通车这类网络平台数据存储时间有限,如果店家需要对过去很长一段时间之内的数据进行系统的复盘,难度十分大,但透过毕竟RPA进行数据的收集分析、整理沉淀之后,上传到智能BI看板上,可以对数据资产实现更有效的管理与利用。

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他们也发现,其实营运的很多工作都可以由毕竟RPAB2C机器人来协助完成。例如在活动报名、消息通知等需要及时批量处理信息的场景,以及价格监控、经营分析等需要持续采集数据的场景,都可以应用毕竟RPAB2C机器人,让工作效率至少提升10倍以上,而且不会出错。

数据对于B2C的重要性不言而喻。透过毕竟RPA这样的数字化工具,可以实现长时间存储数据,更加有效地利用企业数据资产,大大降低店家数智化升级的门槛。

拥有10多年B2C营运经验的宋同学对于数智B2C同样充满期待。在聊到大促活动期间数智化具体可以对经营起到什么帮助时,他表示,数据的利用能力决定了B2C企业的战斗力,尤其是在618这样的关键性战役中,以毕竟RPA数字员工为代表的数智化工具的作用是肉眼可见的。

在618活动期间,毕竟RPA不仅可以透过自动收集实时的营运数据进行活动效果的预测以及活动复盘,与此同时对于关键数据的自动核对、监控,并透过智能BI地的可视化效果呈现,可以更好地起到大促预警的作用;另一方面,大促的时间十分短,可以说是时间紧任务重,一线营运人员手动操作很难快速准确地统计同价位数据,但毕竟RPAB2C数字员工本身的工具特点可以很好地解决店家们的这些高频痛点。

本次新生代现场直播节将从5月9日持续到5月20日,他们将邀请众多B2C行业大咖,他们中不仅有淘宝网、天猫等大型B2C网络平台的营运专家,还有精通私域营运、现场直播B2C最新动作游戏的奥运金牌操盘手。

他们将透过对话形式为大家详细撷取疫情下B2C如何实现逆势快速增长、打造高GMV的新动作游戏。(薛非)