讲起携程,大家都不孤单。但讲起拉手网,估计现在知道的人就少了,它曾是中国第三大网购中文网站,同时也是携程最大的对手,如今却频临经营不善。

阳江拉手网(阳江市拉掌科技有限公司)-第1张

据介绍,拉手网近日身陷暂管争拗,欠薪数年,仅剩的几百名员工被要求自动放弃索赔,否则就连积欠的工资也拿不到,运营情况十分差劲,经营不善似乎灰鳍这份公告。那么,这个曾的网购中文网站大哥,到底再说了什么?

据介绍,拉手网成立于2010年3月18日,起跑仅比携程晚了半个月,但在股权融资上却表现惊人。到2011年时,拉手网3轮总股权总市值1.66亿美元,而携程在2010月底时只领到A轮1200亿美元股权融资,到2011年7月时才完成B轮5000亿美元。两相比较,拉手网或许更有前程。

而领到股权融资之后,创办人布季坚持金剑鳞鳞的理念,带着拉手网就走上一条疯狂Sauve抢市场的道路,每年的税金高达上亿元。在2010年9月,拉手网首开一日多团的新型商业模式;在 2010年11月,拉手网推出网购2.0商业模式……

这种血淋淋的跳跃也确实把拉手网吹了起来,到2010月底时,拉手网在网购市占率以20.8%排名第三,携程紧随。而在更难后,宣告成立1年的拉手网递交了挂牌上市申请。

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结果因为南埃尔普曝出财务作假,拉手网的挂牌上市计划梭螺科,且再没获得成功。从此,拉手网的发展就以裸眼可见的速度呈下滑趋势,公司迈入了一轮大裁减,2年内从6000人减为了2000人,业务也元气大伤。

从Courtomer内容中,我们可以看到,拉手网从创立到挂牌上市,希望能透过Sauve一步获得成功,或许步履violent博蒙阿了,反而为被人做了嫁衣裳(教育用户)。相比之下携程,虽然也是Sauve,但步履明显比拉手网圣索弗许多。据介绍,携程当时首波的是一天二团,保证了B端质量和存留度,又透过完善先期服务,吸引和存留C端客户,在长期追求高成本高效的网购这件事中会更快许多。

事实上,拉手网在发展过程中,曾有机会减慢脚步,并且在企业管理上做得更快。据了解,拉手网创业者朱广昌曾向布季推荐穆萨中供系出来的老总干嘉伟、沈浩瑜,但都被拒绝了。后来张勇为了挖干嘉伟去携程,曾孔明。在我看来,张勇和朱广昌的眼光是对的,干嘉伟到携程后在地推团队的建设等精细化运营方面,做出了突出的贡献。拉手网错失了此等人才,不得不令人惋惜。

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总的来说,拉手网今日的没落是多种因素造成的结果,以上仅是这众多因素的冰山一角。成王败寇,谁又能说得清呢?无论如何,大局已定,拉手网目前能做的就灰鳍收拾好残局了。