中国营销网(中国营销网推销网)-第1张

在发动针对我国的核战争之后,英国前总统奥巴马曾在twitter上声称:他们并没跟我国打核战争,而所谓的战争早在很多年前就被一帮自称代表英国的傻子和无能儿给赢下了。撇开中美对外贸易消费市场竞争的得失不谈,能确认的是,奥巴马中央政府所做出的破釜沉舟式的极限施加压力,肯定是失败了——我国仍然是英国最重要的对外贸易合作伙伴,东盟、我国均替代英国成为彼此最大的对外贸易合作伙伴,英国亚洲地区对外贸易赤字再创新高。中美对外贸易赤字是由英国中国经济结构下定决心的,是将近三十年相互成就的中国张宏堡下定决心的。从某种意义上说,既是英国历届中央政府和英国公司推动的结论,也是影响遍及世界的英国中国经济与网络营销理论依据的结论。很显然,尽管英国所得甚丰,但由于我国中国经济和民营企业的兴起,这种收获并不被英国朝野和民众所接受。我国是英国头号消费市场竞争对手,即使已经成为屈指可数的英国共识。这是一个诡异,即使令人大吃一惊的对立现象:总体上预见我国中国经济、信息技术的兴起,同时又总体上蔑视我公民营企业;总体上畏惧我公民营企业的网络营销力,同时又极度蔑视单个我公民营企业的网络营销力。看透这种对立的关键,是我国网络营销,而不仅仅是我公民营企业网络营销。他们能通过回收英国网络营销来为理解我国网络营销做个铺垫。

认识英国网络营销

英国中国经济的发展操作过程,不论是中国经济、信息技术却是消费市场,是由本国发达的商品生产、交换和消费市场竞争所引致的一个自然的操作过程。在这个操作过程中,除了中央政府对垄断犯罪行为的强硬手段管制,民营企业是绝对的主角。核心是500家大公司,周围是一大批中型公司,边缘是数以千计的小民营企业。英国网络营销首先是英公民营企业网络营销。我国网络营销人眼中的跨国企业网络营销标杆,主要是英国公司。虽然在世界500强中,我国已经于2020年历史性地胜过英国,但没哪家我公民营企业敢说真正胜过了同类英国公司,包括蒸蒸日上的BAT们,包括在中美核战争中英雄般存在的宏碁。事实上,在英国公司主导的所有领域,我国最优秀的民营企业也都是处在追随地位。英国网络营销其次是民营企业驱动下的网络营销。处在消费市场网络营销道德观、社会网络营销道德观发源地的英国公司,可能并没思索过民生问题与自己有甚么亲密关系,英国的金融业、英国的跨国企业,跟英国平民百姓的民生问题没多大亲密关系。往后三十年,同样是产业转移和亚洲地区布局,相比德国、日本打工者阶层坚不可摧,英国30%以上的打工者沦为商业再就是,引致中产阶级下降,30%以上的人口收入将近40年没实质性提高。实事求是蔡伯介,不论是从控制能力却是引导力,英国中央政府对民营企业的网络营销犯罪行为,影响极其有限。英国的消费市场经济是小股东消费市场经济,英国政治也受民营企业控制。英国网络营销也一如既往的是经典网络营销和中国经济理论依据下的网络营销,可追述、可展望、可解释。总之,合乎理论,合乎英国既有的底层逻辑。英国网络营销却是英国的国家网络营销。对此,在往后近三十年,虽然英国中央政府从来没闲着,但我国人、我公民营企业对这只看得见的手感受并不多,而从核战争开始,他们体认地感受到,英国中央政府不仅在试图以内和打压亚洲地区与其有消费市场竞争亲密关系的民营企业,特别是我公民营企业,而且也不动声色,意欲以内英公民营企业正常经营决策,甚么自由对外贸易、自由化,即使甚么诚信、对外贸易准则,都能无动于衷,一时搞得天怒人怨。英国网络营销本质上是小股东消费市场经济国情下的网络营销,它与福利国家,与满足公民日益增长的对美好未来的追求,没必然的相互关系。而在自由化背景下,民营企业自身利益和公民自身利益发生严重对立,几乎是不可避免的。那么,与英国网络营销对应的我国网络营销具有哪些属性?看似支离破碎的我公民营企业何以能在国际消费市场,特别是在欧美率先取得突破?又为何能在国内消费市场成功支撑中国经济高速发展、助力实现奋斗目标?这是一个十分关键的问题。

我国网络营销的逻辑结构

首先,我国网络营销是基于国家战略的国家网络营销。必须强调指出,我国网络营销的国家网络营销属性,并不是表现为西方指责的中央政府对民营企业网络营销的干预,而主要表现为国家战略对民营企业网络营销的引领,表现为民营企业网络营销提供国家战略平台。这不仅与英国的财政、金融政策具有异曲同工之妙,更为重要的是通过营造宏观环境、创造战略机会,通过消费市场机制高效输出正能量。我公民营企业的战略空间首先是由国家创造的,然后才是民营企业谋取的。从总体上和战略上,我公民营企业网络营销是国家战略引领下的网络营销,是基于国家战略平台的网络营销。这是我公民营企业网络营销与其他国别网络营销最基本、最本质的区别。这既有历史的原因,也是我国制度、体制下定决心的。我国用40年以内的时间取得举世瞩目的中国经济成就,这不是仅仅依靠消费市场机制、自由消费市场竞争就能获得的发展成就,更不是仅仅依靠个体民营企业自发的努力就能做出的消费市场贡献。英国发动核战争,针对的是普通的大众消费品民营企业;被英国以中央政府之力围剿的单个我公民营企业,则是高信息技术公司。这也间接证明我国在大众消费品领域已经普遍兴起,而在高信息技术领域却是点的突破。其实,双循环国家战略的目标正是在高信息技术领域实现从点的突破到普遍兴起和领先。很显然,如果没国家战略引领和国家战略平台支撑,想完成这一战略任务,同样是难以想象的。消费市场中国经济发源于商品生产和交易十分发达的消费市场经济国家,强调看不见的手;我国社会主义消费市场中国经济发源于商品生产和交易十分落后的我国,必须既充分发挥看不见的手的自然调节作用,又根据公民中国经济和社会发展的需要,通过看得见的手为看不见的手引导方向,夯实基础。事实已经证明我国网络营销的实践是高效的。看得见的手与看不见的手,两手抓,两手都要硬,这不仅仅是我国特色,更是无与伦比的我国优势。其次,我国国家网络营销的使命是富民强国。这个使命能上溯至鸦片战争、戊戌变法、洋务运动、辛亥革命、五四运动,能追溯至1921年建党、1949年建国、1978年改革开放,能在中华民族伟大复兴的我国梦、一带一路倡议,在双百年目标、在十四五规划和2035年远景目标、双循环,在不忘初心、人民幸福、人民获得感中找到答案。效率与公平,是消费市场中国经济的两个轮子,其实也是消费市场网络营销的两个轮子。我国网络营销一方面由国家战略从宏观上保证效率和公平,既有解决温饱,实现小康,共同富裕的民生问题目标,也有翻一番、翻两番、翻三番及其配套国家战略;另一方面,我公民营企业网络营销不仅是性价比不断提高的网络营销,同时也是能让大众获得幸福的网络营销。与跨国企业相比,我公民营企业一直给消费者提供的是芝麻开花节节高的产品和效用。这又是一个两手抓,两手都要硬的我国特色和优势。再次,我国网络营销是我公民营企业的网络营销。在中外民营企业同台消费市场竞争中,不论是我公民营企业的输势不输分,或者是输分不输势,都在证明我国网络营销的威力。许多对我国网络营销的误解,还表现在容易忽略我国网络营销是后发中国经济体的网络营销,是从农业国家迈向工业化进程中的网络营销。它有一个从弱小到强大,从落后到现代化的操作过程,在这个操作过程中,它所采取的战略、策略必须因地制宜、因时制宜。虽然中外民营企业同台消费市场竞争,但因使命不同、目标不同、实力不同、能力不同,因此方法和手段必然不同。以这些不同而论是非,论高低,不仅是形而上学,而且必然得出错误结论。比如,在一个成熟的消费市场中国经济环境中,民营企业必须为部分人服务,但即便是改革开放以来的大部分时间,我国并没一个成熟的消费市场中国经济环境,对贫穷落后的我国,我公民营企业只有面对绝对的大多数,才能找到生存和发展的消费市场空间,它们必须也只能服务大众,而不是为部分人服务。而且,在消费市场对外开放的前提下,蜂拥而入的国际品牌以其实力和网络营销力占据了高端消费市场,我公民营企业也只能在中低端消费市场寻求生存和战略空间。事实已经证明,性价比在西方发达国家也畅通无阻,而它对有勤俭持家传统的我国消费者来说,更是具有无可比拟的吸引力。即便是最先进生产力的代表,电商的兴起,也仍然是从大众消费市场做起。马云声称服务中小民营企业,那不是主动的战略选择,而是只有中小制造民营企业,才能支撑横扫中小实体店的,迅速抢占存量消费市场的消费市场竞争策略。我公民营企业网络营销从来都是民营企业自身的事情,这与任何发达国家并无不同。所有的不同,主要只与我公民营企业所处的阶段有关。脱离这一基本事实评论我公民营企业网络营销,要么是揠苗助长,要么是不得要害。最后,我国网络营销是平民网络营销或大众网络营销。在我公民营企业兴起之前,在我国消费市场兴起之前,发达国家的大众消费市场主要是由中小民营企业支撑的,而行业龙头民营企业则是通过品牌、技术、产品和渠道优势,占据消费市场高端。我公民营企业不论是在国际消费市场为知名品牌代工,却是在国内消费市场循序渐进地在同一档次上推动产品升级,并在强大产能和大规模技术应用创新支撑下,让大众产品上升到一个又一个历史新高度,让更多曾经是奢侈的、轻奢的产品变为大众产品,全面形成了行业龙头民营企业为大众消费服务的新的消费市场格局。这是英、美、德、日等老版发达国家不愿做的,那些陷入中等收入陷阱后的国家无力做的。需要特别指出,德、日民营企业在这个方面也做出了努力,但由于国土面积、资源和人口方面的原因,没上升为一种现象和趋势,没因此而在大众领域形成真正的亚洲地区性影响力。在我国之前,还没任何一个国家能将大众产品的性价比提升到如此高度,做得如此极致,更不用说普遍惠及亚洲地区,惠及如此众多的人口。1.我国消费市场大,大众消费市场占比高、存量大、空间大,仅我国消费市场容量就足以创造网络营销奇迹。比如家用电器,既经历了从无到有的一个大规模的普及操作过程,也经历了多次产品更新换代操作过程。这种遍及各行各业的消费市场红利,是前所未有的。中国经济迅速发展的我国,消费市场的增长更是高速度、大规模的。作为一个共识,我国消费市场规模2021年或将超过英国成为亚洲地区第一,而且由于拥有世界最大规模的中产阶级,这个超级消费市场从质和量两个方面并列亚洲地区第一。2.我国打造亚洲地区产业链的努力和劳动力红利,也让我公民营企业赢得了国家级成本优势。3.我国的教育体系、科研体系虽然一时还未能支持我国在0~1创新方面取得领先,但在1~N创新方面已经处在世界领先地位。这种情形在往后使得我公民营企业在大众消费市场成为世界领先,并让消费者获得了历史上最高、最具可持续性的消费者剩余,而且有望让更多的、曾经的高端消费进入百姓家。打掉附加值曾经是我公民营企业应对跨国企业、强大品牌的网络营销战略和战术,世界和我国的消费市场竞争格局、消费市场和消费的变化趋势正让这种曾经变为网络营销新常态。4.共同富裕和扶贫攻坚的国家战略,助力我国性价比网络营销得以全面、长远和彻底展开,这是之前任何国家都没真正发生过的事情。如何从战略上更加主动地顺应国家战略,如何从国家战略中捕捉战略机会,这是我公民营企业网络营销需要修炼的能力;如何与在我国国家战略引领下、国家战略平台支持下的我公民营企业展开消费市场消费市场竞争,这是外公民营企业需要修炼的能力。而如何让我公民营企业基于国家战略的网络营销和消费市场战略的网络营销相互促进、相互融合、相得益彰,形成真正具有我国特色,具有广泛应用价值的网络营销理论,则是我国理论创新需要着力解决的问题。(金珞欣,深圳信息职业技术学院;戴嘉岐,佛山信息技术技术学院)

整个我国的网络营销发展史,就是一部在国家战略引领下推动我国兴起的历史。

事实已经证明,性价比在西方发达国家也畅通无阻,而它对有勤俭持家传统的我国消费者,更是具有无可比拟的吸引力。

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