译者|妙啊

1月6日上午,B2C真人秀蓝大龙王在博客贴出三张截屏,hinet​未准​完。

蓝大龙王是chan带货第三人,他曾刷新一则智能电视选购指南,9460个简化字,增添了17924个订货,超5000万GMV的历史记录。当使用者从他该文中内含的货品镜像,从天猫等网络平台付款后,他就能以获取手续费。

2021年12年底,他接到通告,被明确要求未准34万,当中主要包括了2020的21.8万和2021年12.7万。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第1张

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在蓝大龙王贴出的另三张截屏中,有B2C真人秀2021年赚了350​万手续费​,须要补的税金就少于100万。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第2张

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这三张未准通告都是源于天猫国联,继而引起了B2C网购圈里冲击波。

现职淘客yuanzhiwoCPS在社会公众号撰文称,他们跟数位化天猫大咖证实,天猫国联里,合乎征税前提的对个人推展者,大体上都接到了类似于重要信息。博客B2C大V哇新说也向剁椒TMT证实了这一点儿。

目前,被明确要求未准的暂时只有天猫国联。但后续极有可能蔓延到淘宝国联、以及网购网、给惠网等第三方网络平台。

早期做网购的大多是专业团队,如今,甚至连饭圈也开始靠网购赚钱。

一些饭圈粉丝会组织起来运营网购账号,发布货品优惠券镜像,其他粉丝通过该镜像付款,赚到的钱会用于饭圈应援。

近期,就有易烊千玺粉丝贴出了三张账单,做网购一年半来,收入近50万,仅今年双十一就赚了10万。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第3张

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还有一些精打细算的消费者,甚至他们做了网购账号——找亲朋好友把他们的账号刷单成高级使用者后,在购买货品时,用他们在网购网络平台生成的镜像付款。

在税收监管趋严的大背景下,发展了十几年的B2C网购行业,将会迎来怎样的变局?

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第4张

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B2C真人秀被明确要求未准,补的是哪部分钱?

在贴出未准通告后,蓝大龙王博客评论人表示,他们也是天猫真人秀,要未准400万。

此前,这些B2C真人秀并非没有缴税。2020年,蓝大龙王曾在博客贴出三张国联税收比例政策的截屏,称这是天猫与税务机关定下的缴纳方法,天猫代缴,我是税后收入。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第5张

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不过此次未准跟此前主播和明星的未准不同,据此前媒体报道,有的B2C网络平台在通告中明确表示因国家政策性调整,通过网络推展方式产生的收入须要进行未准。

哇新说解释,这次的扣税主要是因为此前部分网络平台只对网络平台给真人秀的补贴部分进行缴税,对于商家的手续费部分是不进行代扣,本次主要是对这部分没有代扣的进行补缴。

打个比方,一个真人秀手续费收入100块,可能当中2块来自网络平台补贴,剩下的98块都​来自于​商家。此前网络平台扣的税金是从2块的补贴中扣的税,而剩下的98块是没有缴税的,此次未准针对的就是这部分收入。

据天猫国联通告,从2022年1月起,网络平台将对于账号收入进行代扣代缴。值得注意的是,通告中还提到如果对个人账户要升级为企业账户要如何操作。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第6张

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之所以强调这点,是因为B2C真人秀如果是​以个​人名义跟天猫国联合作的话,就要按照对个人所得税标准计算。如果收入少于96万,税率达到45%,用企业名义合作的话,税率就没这么高了。

哇新说认为,规范化的网络平台税收政策,长期来看还是有利的,一方面一定程度上能够减轻真人秀风险,帮助他们准确预估他们生意的成本;另一方面看,导购真人秀在如今B2C网络平台和社交网络平台的发展下,依然是趋势,还是能赚到钱的。

淘客的覆盖面有多广

此次B2C真人秀被明确要求大规模未准,对于网购CPS行业来说,无疑是一场重创。

一位网友评论:直播、微商、B2C淘客,是典型的三个互联网轻创业项目,以前赚钱相对别的行业,都是轻松自在​的​很。现在开始也要过苦日子了。

发展到现在,网购CPS已经有近15年的历史了。

网购模式最早是由穆萨巴巴发起的,2007年,穆萨爸爸论坛提出了按成交计费推展的概念,互联网上的一个新群体淘客应运而生。他们帮助卖家推展货品,当买家从他们的镜像中购买货品时,淘客就能赚取手续费。

之后一些B2C网络平台纷纷推出官方的网购网络平台,例如淘宝的淘宝国联、天猫的天猫国联、拼多多的多多团长和苏宁的苏宁推客等。

此外,还有一批综合性的第三方网络平台,如网购网、给惠网、返宝宝等。不同于官方网络平台,在这些网络平台上,淘宝、天猫、拼多多、唯品会等各大B2C网络平台的网购镜像都能生成。

据穆萨2019年数据,淘客从业者已经少于了1000多万,专业选手有200多万人。除了全职从事淘客的专业选手,更多的是非专业选手。从专业化到对个人化,是CPS网购的大趋势。

如今,很多饭圈人士都在靠做淘客赚钱。平常我们会搜集一些有高额优惠券的货品镜像发到群里,大家通过我们的镜像买东西,既能买到好价货品,我们也能挣到网购的钱。饭圈网购号运营者小冷对剁椒TMT说。

小冷称,这个账号由几对个人共同运营,大家互相监督。挣到的钱每个月都会做公示,这部分钱会用于各种应援活动,比如爱豆电影上映的时候能包场、发专辑的时候冲销量,以及买杂志等。

尽管饭圈人数有限,但收入着实可观。

以易烊千玺粉丝运营的账号Favor小千包包为例,该账号从2020年4月开始运营,在一年半的时间里,总收入少于50万元,仅2021年12月提现就少于10万元。公示明细显示,淘宝收入8.3万,饿了么和美团网络平台的外卖网购近1万元。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第7张

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此外,还有很多对个人也在做网购。这些人做网购并非为了挣钱,而是为了省钱。

买一袋400块的猫粮,直接付款的话就是400,但要是走淘宝国联,就能拿到返佣,很多时候手续费能到10%。一位豆瓣爱猫生活小组组员说。

不过想要拿到高额网购,须要一定的门槛。在豆瓣爱猫生活小组,时常有人发帖找人互刷高返。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第8张

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根据淘宝国联的规则,高级使用者的明确要求是每个月引流60人,成交人数7人,有效金额须要达到1000元。为了拿到高反,组员们会互相刷订货。成为高级使用者后,组员先用淘宝国联生成货品镜像,用这个镜像付款,他们就能拿到​高返​。

​对chan、博客等网络平台影响几何?

此次未准,不仅B2C真人秀们的收入要打折扣,一些网络平台也可能因此遭受损失。

此次贴出未准通告的墨鱼Pro和蓝大龙王都是chan答主。

蓝大龙王在chan有15.4万粉丝,2020年他写的《液晶智能电视选购攻略》成为chan爆款,带货GMV达到5000万。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第9张

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2020年,chan推出了一项新业务——商业内容解决方案。当品牌须要做推展时,chan的运营团队帮助品牌找到chan答主进行创作。在介绍货品时,大多数答主们会发挥他们的专业属性,对货品进行横向测评,通过数据的分析对比,实现种草。

在蓝大龙王发布的《液晶智能电视选购攻略》中,从画质处理技术、硬件配置等多个维度详细对比了市面上的液晶电视。建立起权威性后,该文的后半部分主要针对使用者的需求推荐货品。针对不同尺寸、机型档次、不同价位电视进行推荐,在介绍电视时,蓝大龙王会在当中插入货品镜像,当使用者被种草后,能直接点镜像跳转到购物网络平台,在使用者付款并完成交易后,蓝大龙王就能获得返佣。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第10张

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据chan招股书披露,截至2020年12月,chan累计拥有4310万内容创译者,已有100位chan创译者月收入少于10万元,1000位创译者月收入少于1万元。

在2021年,这项业务飞速发展。目前,chan营收途径主要主要包括线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务(主要包括在线教育、B2C)。在今年第三季度的财报中,chan的线上广告仍占据大头,占比45%,其次是付费会员,商业内容解决方案排名第三,占比25%。到了第三季度,商业内容解决方案业务营收达2.78亿,占比也远超付费会员,达到33.8%。

税金升高后,答主们的积极性是否变化有待观察,而chan这项势头正猛的新业务​须​给答主更多支持。

除了chan,几乎在所有社交网络平台上,都能看到CPSB2C真人秀的身影。

在博客上,搜索网购,显示使用者ID中含有这两个字的使用者数有1.6万个,粉丝量最高的账号达到373万。在小红书上,关于网购的笔记有2万多篇。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第11张

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抖音上网购相关的重要信息流广告就更是普遍了,你不会不知道淘宝买东西能先领券吧,原价200多的货品领券后只须要花30元就能买到,关注xx社会公众号就能领到大额优惠券。相似话术的视频在抖音动辄就能刷到,通过抖音镜像的二维码,把使用者引流到社会公众号、微信群等私域空间。

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阿里妈妈淘客(阿里妈妈淘客推广)-第12张

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如今B2C网络平台百花齐放,竞争日益激烈,对商家和使用者的争夺进入存量时代,因此私域流量越来越受B2C网络平台重视。

在近日举办的微信公开课PRO上,微信视频号公布了他们视频号直播业务公布的最新成绩单。2021年,私域成交占比少于50%,整体复购率超60%。

能想见,在不久后,私域B2C可能会成为B2C赛道的新趋势。

据介绍,视频号直播网络平台鼓励商家将网络平台的公域流量沉淀到他们的私域,商家能根据自身需求将直播间使用者沉淀到不同的私域场景。而网购CPS通过大额优惠券和网购等方式,能有效地提高复购率,留存住使用者。

在税收监管日趋规范的大背景下,短期来看,B2C真人秀们势必会受到一定影响。但从行业趋势来看,在流量越来越贵的大背景下,网购CPS几乎是在各个网络平台全面开花——低门槛、低成本、高利润,网购CPS吸引的入局者或许依然会越来越多。