彭小东指导老师时常在他们的课后上与他们撷取:在电视广告产品销售中读懂,QQ更为重要是闲聊的辅助工具着实电视广告产品销售成交量和客情亲密关系保护的最差辅助工具,他们在QQ上与顾客沟通交流不论是平时的闲谈亦或者如是说新闻媒体、商讨买卖,都是很极好的电视广告产品销售形式!QQ到底要怎样电视广告产品销售,就可以保持成交量新广大顾客电视广告商呢?

第二步:健全个人隐私

1、优先选择恰当的肖像

提议:QQ电视广告产品销售的目地是期望先卖人后卖服务项目。因此明确要求他们要将真实世界的他们联系电话/子公司/职务/新闻媒体和肖像展现出给旁人。真实世界的肖像能在加进其他人时加强录取率。

不提议:采用帅哥、美景、米老鼠类的、娃儿都不重新认识的自拍照,和狗狗类到他们的肖像,难混为一谈,且最难被遗忘。

恰当姿势:本人、正面、阳光、自信、积极、向上、向善,正能量。

案例:你比如彭小东指导老师他们,联系电话:A彭小东I中国电视广告传媒培训第一人,签名:中国电视广告传媒培训第一人I中广协学术委员ICCTV品牌顾问I实战指导老师!

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第1张

2、合适的QQ名字

QQ昵称:

1、昵称+标签彭小东指导老师:专注电视广告产品销售26年,电视广告产品销售培训19年

2、昵称+功能彭小东指导老师:电视广告产品销售业绩说话,利润卖单

3、昵称+品牌/团队名称彭小东指导老师:电视广告产品销售实效专家团队

4、昵称+信念/座右铭彭小东指导老师:一生专注于电视广告产品销售

提议:与肖像目地一样,名字也能将最真实世界的他们电视广告产品销售给旁人,因此理想的形式是大方地将他们的本名设为QQ名。

运用英文名和小名,会更有亲切感,且难记忆,但是前提是,你的小名或者英文名在你的生活中、电视广告产品销售中是广为人知的。

恰当姿势:真实世界联系电话、小名或英文名字。

3、用你的签名来为你做电视广告

个性签名:

1、身份说明:中国电视广告传媒培训第一人,

2、价值展示:优先选择我电视广告产品销售业绩利润至少提升3-5倍

3、愿景号召:天下没有难做的电视广告产品销售没有成交量不了的顾客!

4、表达态度:培训没有收获我100%负全责!

提议:个性签名在QQ的各类设置中相对来说是比较不起眼的,但是对于电视广告产品销售型的QQ来说,还是期望借由这里的文字给他们做电视广告,同时将他们的联系形式、简介公之于众。

在平时保护中可以定期更新,将子公司最近活动获得的社会各种奖项和荣誉和相关优惠等信息进行发布也可以发布感谢某某电视广告商对他们的优先选择,在他们的新闻媒体上投放电视广告等等,分众,永达传媒都有明确要求,尤其是新顾客优先选择他们合作,在他们的新闻媒体上投放电视广告后,子公司员工朋友圈都要转发,其实这也极好,对合作的顾客也是一个宣传,对潜在顾客意向顾客也是逼单,有些同事在我的课后上也提问,他们在朋友圈发布后他们的竞争对手就一定会去抢顾客或者恶意重伤他们,其实彭小东指导老师要强调的是顾客优先选择他们新闻媒体投放电视广告后,电视广告本身是广而告之,你发不发朋友圈,你的竞争对手都知道(注意字数限制)。

不提议:强化电视广告产品销售字样。难在加进好友时被拒绝。

恰当姿势:巧妙地利用签名给他们打个小电视广告吧。

读懂:这样加QQ,录取率更高

第一种是加进顾客的时候,是通过如是说的:陈总您好(读懂:是陈总您好;而不是你好,陈总,这都是有区别的)。

陈总好,陈总如是说的。陈总好,朋友如是说的。当你这样去发的时候,旁人收到这个信息的时候。可能录取率就高一点。因为人家一想,朋友如是说的,陈总如是说的,可能真的身边有这样的一些人推荐。因此的话你加顾客QQ效果就好很多了。然后录取率也会高很多。

第二种方法、如果说你知道顾客是哪个小区的,或者是哪个地方的。你知道了这个地方的人,那么你就可以说加个好友吧,他们是同乡,或者说他们是同一个小区的,他们是同一个城市的,他们是同一个地区他们有同样的爱好等等。这些你发过去,旁人通过的几率也高很多。因为人嘛,都期望他们能跟别人有一些相同的地方,当看到是老乡,或者是同一个城市的,或者同一个地方的,那么他就觉得挺有安全感的,因此也会通过。

第三种方法是加进人家QQ的时候,你可以用问句的形式。你好,你在干嘛呢?怎么加你QQ不通过呢?

用这样的形式去跟别人打招呼,别人就会觉得很奇怪。这个人怎么会加我QQ呢,他有什么事情呢?为了找到问题的答案,他可能也会加你QQ。因此呢,这种用提问的形式来回复顾客,效果也是极好的(注意:亲切自然)。

第四种方法呢,是直接加进法。

您好:我是行销力传媒国内户外新闻媒体总经理,你的竞争对手和同行优先选择他们子公司投放电视广告后,电视广告效果非常极好,我想抽个时间跟您撷取一下,再或者交个朋友您有什么需要可以随时找我。您好:我是行销力传媒国内户外新闻媒体总经理,期待为您服务项目!这都是最直接的形式加旁人。当旁人有这个需求的时候,他可能也会加你QQ。

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第2张

第二步:朋友圈发什么?

1、生活、娱乐。此类内容是期望让旁人多了解你,并让旁人真切地感受到你是一个人,而不是一个电视广告产品销售机器(此比例为2:8)。

2、新闻媒体电视广告常识。这类内容是期望给旁人带来一种你比较专业的感觉。

3、个人电视广告产品销售业绩或个人荣誉。这类内容可以给旁人你生意红火、专业可信、顾客认可的感觉,来获取旁人信任。

4、顾客服务项目经历。这类内容指的是你亲自帮顾客处理问题的经过和结果,最好配上图片。期望给旁人带来你很有服务项目精神,打造优质服务项目的服务项目顾问形象。

5、顾客的感谢短信。这类内容指在将顾客的感谢短信截屏在朋友圈。配上他们的感言,并在回复中打上顾客感谢的内容,用更多的服务项目故事打造他们周到服务项目的专业产品销售形象。

6、最新行业资讯。指本行业的政策变化、新新闻媒体新的电视广告投放投放形式,不同顾客的户外电视广告玩法,成功顾客的经典案例,户外电视广告业市场前景,体现他们的行业资深形象!

7、活动促销信息。此类信息旨在引起顾客兴趣,带来与你沟通的可能 ,创造电视广告产品销售机会。

8、最新新闻、热点话题和其他。此类信息期望增加个人QQ的趣味度,增加旁人的关注。

9、发朋友圈每天3-5条比较适中,生活和新闻媒体推广穿插发,图片随意,但是要有亮点,文案肯定是要短而精,要有底蕴,不要刷屏,让别人反感。

10、多用提问的形式发朋友圈,例如,手机买哪款的好呢?因为每个人都需要存在感,待有人评论了,互评就拉近了亲密关系。

11、结合热点事件去发朋友圈,比如冬奥会、冰墩墩、健康睡眠日,爱家日等,朋友圈都传疯了,健康睡眠到底是什么梗,谁知道呢?

12、多发真实世界的顾客电视广告投放后图片,配上主人最好,顾客见证比什么都管用,只有对比才有伤害,就可以给潜在顾客冲击。

13、在要突出你重点的地方加上一些常用的符号和表情,这样难让人产生连续性记忆!

14、朋友圈的文案最好是原创,如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号和QQ公号:彭小东指导老师微博和媒无界/新户外电视广告/彭小东等QQ公号,比如,总有几条比较精辟的是适合你的,你要永远学会去利用别人的成果,转发时加进中国电视广告传媒培训第一人彭小东更有权威专业和说服力!

15、朋友圈的发布时间不能太规律,但是大概的时间范围还是要把控好,不是让你一上午就发四五条,那你就等着拉黑吧;内容要多样化,不能太单一,尽量做到真实世界,贴近你的圈子。

16、朋友圈配图数量最好是1、3、6、9这样,否则会很难看,你试试就知道了,要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动!

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第3张

17、没事的时候也去逛一下朋友圈,多手动去给别人点赞转发评论,要与别人不一样,差异化电视广告产品销售,多拉近亲密关系。

18、利用好QQ朋友圈背景图,重新认识你,就从这张图开始,有多重要你可以试试。在朋友圈做宣传不要急躁,要慢慢培养圈子,不能急功近利,不然很难做下去!

19、早上发励志和最新资讯, 适合提高粉丝的粘度,时间久了他也就离不开你了。朋友圈发文字,提议用不超过8个字一行排版下去,这样比较好看,还可以根据语境适当的加上表情。

20、在朋友圈发小孩子和帅哥的图片,你永远不会被拉黑!不是每次发朋友圈都是需要配图的,可以单独的发文字。朋友圈从别处抄的文字可能不完全显示,可以复制整段文字在评论区,这样更加清晰明了,让朋友看的更明白。

21、朋友圈只能传9张图,你可以先去一些软件上排版,还可以插入图片!告诉你一个很炫酷放电视广告图的形式,朋友圈9张图片,你可以优先选择第五张放你的电视广告图,那逼格杠杠的,不信你可以试试。

22、你可以尝试发一些你的丑事,例如你小时候胖嘟嘟的照片,点赞和互动至少是平时的3倍!QQ有个置顶和免打扰功能,标签等功能,可以把一些顾客分类整理好,有利于回访顾客。

23、QQ的肖像和名称很重要,有个好看的肖像还能意外的多加一些粉丝,但是千万不要去改动肖像和名称,因为你的名称一旦改动的话,可能会让你损失50%的粉丝。

24、有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图发出来,会大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长,这种截图拿来装逼还是可以的。

25、QQ电视广告产品销售,就像养鱼,时间短肯定不行,一定要有耐心。需要坚持,坚持,再坚持!

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第4张

第三步:QQ怎样维系顾客?

玩手机也能玩出单,为了维系新广大顾客,电视广告产品销售应该怎么玩?

情况一:顾客开了QQ,也知道你有QQ,互为好友却很少联系。

分析:说明你们亲密关系很一般,没有沟通的欲望。这时就要多做努力,节日发一些祝福,平时发一些关怀的语言,拉近双方的亲密关系。

情况二:你主动加顾客,也报了联系电话,没有回应。

分析:说明你对他是可有可无的。不用心急,不必频繁跟其联系,常关注其朋友圈,储备好知识,找一个好的时机跟他讨论其撷取的内容。

情况三:旁人很在意你的朋友圈撷取常点赞,但从不说话。

分析:这时你如果主动沟通,如得到积极回应,说明其对你是无防御的,否则,说明你目前处于弱势。

网络广告销售技巧(如何做网络销售)-第5张

情况四:你时常关注旁人朋友圈点赞评论他的撷取,每次或多数都有及时回应。

分析:说明他不厌烦你,并尊重你。若得到顾客的及时反馈,说明旁人并不期望与你有过多联系。

情况五:如果旁人从未对你有过痕迹式的赞美与评论。

分析:说明他对你重视不够,或不愿与你拉上瓜葛,以免不必要的麻烦。

情况六:如果你给他发信息,弹出一个框让你验证身份。

分析:说明你已经被他从QQ通信录里删除,在旁人眼里,你已经是一名其他人 。回想一下,是不是过于频繁骚扰顾客?甚至在顾客提醒之后,依旧我行我素?

情况七:如果你发给旁人的信息被拒收。

分析:说明你已经被旁人打入黑名单 ,成为旁人不欢迎的人。原因和第六种情况类似,也许是因为骚扰、发电视广告的频率太高。想要顾客把他的钱放入你的口袋,需要建立强大的信赖感。