互联网营销界疯狂的“病毒营销”六步法

第一步,定位position
目标人群:收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血性、地理、偏好。
营销目的:遇到的问题,改变什么现状,促进什么。
消费者行为分析,媒介接触分析,竞争者分析等。
第二步,关联parallel
关联人群的兴趣爱好和生活方式,时事热点和遇见热点结合,流行和流行语,纪念日,比赛,热门综艺,天气,共同经历过的,明星,星座,性别,年龄,地理。
关联人群的正负向情感认同:亲情感动的,经典的,伤感的,失恋回忆的,爱国的,民族尊严的,励志的,激励人心的感情的,伟大爱情的,漠视的,恐怖的,公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想,癌症、动物保护,帮助弱势群体的),健康知识的,食品安全的等。
第三步,趣味pleasure
前后对比,搞笑幽默,音乐节奏,惊艳有才,惊悚悬念,情色的,互动style,经典改编,萌宠可爱等。
第四步,传播push
内容,时间,传播策略路径,paid媒介,owned媒介,earned媒介,推广红利(转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、获得任务勋章、wifi上网),换量合作,意见领袖,舆情监控与导向。
第五步,参与play
互动创造与再传播,style推广(洗脑神曲、动作style、凡客陈欧体、性格测试)。
第六步,转化promote
知名度,美誉度,eventsite浏览量,新媒体粉丝增长量和评论转发量,考核销售终端和电商平台销售额、浏览量、消费者终生价值、终端物料互动(宣传单、pop、app等)、包装创意。