如果你朋友圈里的微商卖的是这些产品,你还会讨厌吗?

去年是微商快速成长与鼎盛的一年,年初我也亲自测试了一个微商相关的项目,当时有一段时间每天都在研究这方面的东西,脑子不停的运转整理思路,然后模拟演示再进行实战,方法可行后再进行扩大。
前天晚上在某个在线教育平台,又听了一堂关于微商相关的课程,但是其中的一些想法我实在不敢苟同,目前市面上的很多微商团队,都在操作一些短期暴利的项目,不能够长久正规的去运营,关于微商,我一直赞同的是正规化,长期化的去操作。
如果想长期正规化的去操作一个微商项目,主要在于3点,产品、流量与服务,今天给大家分享一种我所赞同的微商产品选择方式。
第一点,有较高重复购买率。
尽量选择一些快消品,用过一段时间后可以进行重复购买的商品,有很多操作零食、化妆品的微商,积累了大量的忠实粉丝后,产品重复购买率非常高,此类产品在运营后期有一个很大的优势,就是在我们积累了一定的死忠粉之后,我们在流量推广上不需要投入太大的精力,重复购买率较高的产品,非常有利于我们把微商正规化长期的稳定发展下去。
第二点,要么走量,要么暴利。
在微信上操作的产品,想获得较高的利润只有这两种方式,如果你选择的产品单次购买量较低,那么最好选择利润不低于50%的产品,微商不同于其他的电商平台,可以通过降低利润去同行竞争,因为微信这款产品本身就是社交化大于商业化,我们做的是熟人圈子的社交化购物,圈子人数是固定的,那么我们就通过提高单次的购买利润,来实现更多的收益,如果我们操作的事是类似零食这样的产品,单品利润一定不会太高,因此我们一定是通过走量的方式来获取更多的收益。
第三点,利于传播。
朋友圈是一个非常成功的产品,特别是在熟人间的使用,这里是一个很好的炫耀平台,其实平时很多爱发朋友圈的人,他们都是想把自己好的东西炫耀给别人看,因此我们在选择微商产品的时候,要么产品包装非常精美,要么有非常值得炫耀的其他点,让人在收到产品后就有想炫耀的冲动,客户帮你宣传产品,是最省心省力也是最有效的。
第四点,受众人群较广。
如果我们不是某个小领域中的牛人,尽量不要去选择一些受众较少的产品,尽量去选择普通人都能够接受的,如果我们没有特殊的渠道,那么在微信中积累的粉丝量本身就是有一定限制的,因此选择受众较广的产品更加利于我们销售。
第五点,亲民的定价。
所谓价格的亲民,不是说你一定要给产品定一个很低的价格,而是针对你所经营的产品,能够给客户一个可以接受的范围,这个价格通常不是一次就可以定好的,而是要经过几个阶段的测试,针对一些我们可以得到的数据进行调整,让客户最大程度上可以达到满意,而又不影响我们自身的利益,找到其中的一个平衡点。
第六点,其他平台上较少。
如果其他电商平台已经普遍在销售这种产品,那么你在微信上去运营并没有什么太大的优势,我们要尽量去选择一些信息不对称的产品,也就是一些在其他平台并没有广泛流传的,没有太多竞争对手去与你争抢利润,那么在某个小范围的领域内,你便可以垄断一部分的消费群体。
以上是关于一些我对微商产品选择的观点,我们不能针对以上几点就以偏概全,目前微商已经是一个很大的领域,以上几点只是产品选择的一部分标准,希望对一些想长期正规化操作微商的朋友,在选择产品时有一些帮助。